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楼盘销售工作总结(一)

时间:2007/10/23栏目:工作总结

    不经意间,****年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
   ****年项目业绩
   从元月至**月末的十二个月里,销售业绩并不理想,***共销售住房**套,车库及储藏间**间,累计合同金额********元,已结代理费金额计仅******元整。
   ****年工作小结
   元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;*月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备*号楼的交房工作;*、*、*月份进行*号、**号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,*、*月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
   *、*月份接到公司的调令,在整理锦绣江南收盘资料的同时,将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员,第一个接触的项目也是维多利亚华庭,而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。**月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间:维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。**、**月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。
   ****年工作中存在的问题
   *、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
   *、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
   *、年底的代理费拖欠情况严重;
   *、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
   *、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;
   在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
   ****年工作计划
   新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
   新年计划:
   *、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
   *、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
   *、参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
   *、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
   新的一年已来临,我又投入新一轮的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作,鸡年成为新项目的经理,为公司创造更多的财富。
   祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步!
   祝愿公司在新的一年中,生意兴隆、财源广进!
   

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