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证券分公司总经理述职报告

时间:2007/10/24栏目:述职报告

    去年,我国证券市场运行环境发生了根本性变化,二级市场大幅下挫,成交清淡,给券商经营和生存带来了严重的困难。
   截止十二月末,本溪分公司实现证券交易额****亿元,比上年减少***亿元,下降*****%。其中:股票基金交易额为*****亿元,比上年减少****亿元,下降***%;国债交易额为****万元。股民开户数为*****户,新增***户,增长***%。网上投资者开户数为****户,比上年增加***户,增长****%。网上交易量为***亿元,比上年增加***亿元,增长**%,网上交易量占全年证券交易总量的*****%。全年营业收入****万元,比上年减少***万元,下降****%。其中:佣金收入为****万元,占全部收入的*****%,比上年减少***万元,下降*****%。全年营业支出为****万元,比上年减少****万元,下降*****%。范文先生网实现利润***万元,比上年增加***万元,增长***%。全年共清回各项债权资金达***万元。
   二**二年,我公司主要开展了以下几方面工作:
   *、确立切实可行的经营目标,进一步提高营业部的盈利水平。年初,分公司领导班子为更好地落实总公司提出的****年工作目标,召开了员工大会,认真传达了总公司计划工作会议精神,并结合自身的具体情况,确定了相应的经营目标。计划制订之后,为把工作落到实处,分公司又多次召集中层干部进行了充分讨论,将目标分解到两个营业部,而且对营业部的经营成本也分别制定了控制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力量充实到两个营业部,开拓业务,开展优质服务,形成了营业部之间、员工之间的竞争氛围。截止十二月末,永丰营业部完成证券交易额*****亿元,其中,股票基金交易额*****亿元,佣金收入实现***万元;北地营业部完成证券交易额*****亿元,股票基金交易额*****亿元,佣金收入***万元。
   *、国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣传推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣传外,分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立咨询点,印发宣传单,向群众讲解国债知识,本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热情高、市场潜力大的特点,出动宣传车走街串巷广播宣传,既方便了乡镇居民,又扩大了宣传区域,让投资者从不了解到踊跃购买,达到了宣传的目的。截止十二月末,分公司完成国债交易量****万元,使国债业务迈上了新台阶。
   *、大力发展网上委托交易。经过一年多网上交易的运营,我分公司网上交易业务有了新的发展,截止十二月末,网上交易投资者开户数为****户,比上年增加***户;实现网上交易量***亿元,比上年同期增长**%;网上交易额占分公司证券交易总量的*****%,超额完成了总公司下达的网上交易额占总交易额*%的总体目标。在开拓网上交易市场过程中,我分公司一是搞好客户跟踪服务和咨询工作,建立了网上客户档案,设立专人负责网上业务咨询工作,客户提出问题及时解答,必要时上门服务,解决网上交易过程中出现的故障;二是扩大网上交易用户,对金融税务、工商、政府机关及电业、邮政、电信等企事业单位及其工作人员进行宣传走访,推广网上交易,赢得了越来越多的客户。
   *、债权清理工作取得新进展,到期债券得到圆满兑付。****年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不断增大的情况下取得的,可以说来之不易。一年来,在总公司法律部和清欠办的帮助指导下,我公司业务部同志与法律顾问一起多次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠。全年共清回本息***万元。其中包括:江门证券有限责任公司***万元;海口金海岸大酒店***万元;佛山证券有限责任公司***万元;大连万事通公司**万元。****年转让券的兑付压力重之又重。分公司大力开展广告宣传,化解了可能出现的兑付风险。采取多种措施,及时调度资金,圆满完成了兑付指标。*—**月份累计发行转让券*****万元,兑付*****万元。
   *、管理工作进一步完善。分公司今年制订了《辽证本溪分公司车辆管理暂行办法》、《年度餐费管理报表》等,加强了费用管理工作。营业部针对新业务的开展,相应制订或修改了柜台业务操作细则、计算机信息系统管理制度等。安全保卫和防火工作常抓不懈,对保卫、经警人员加强了制度考核,做到防范工作及时到位,发现隐患立即处理解决。对不符合要求的保卫、经警人员做到了及时辞退更换。在防火方面,坚持了消防控制中心的值班制度,防患于未然,杜绝火灾事故的发生。
   二**二年工作虽取得了一些效果,但还存在很多不足。****年**月,中国证监会对我分公司进行了现场专项检查,在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理不规范,客户管理档案资料不健全,经营成本高,平均效益差等等。
   针对以上问题和总公司整改方案的要求,明年我们主要采取以

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