您现在的位置: 范文先生网 >> 报告总结 >> 调查报告 >> 正文

医药有限公司批发分公司的调查报告

时间:2007/11/3栏目:调查报告

    着力抢抓机遇协力应对挑战
   **医药有限公司批发分公司是由**医药有限公司投资成立的药品批发企业。筹划投资起源于二OO四年七月份。成立分公司的主动力因素是:**医药集团有限公司(注册资本5000万元,二OO四销售收入达15亿元)为拓展**医药快批市场,意欲在**地区吸收具有一定实力和市场份额的医药批发企业加盟。利用**医药集团的商品和价格优势,采取联盟企业互联网定单方式采购,商品销售一个月后付款;范文先生网如定单商品在三个月内未能售完,则退回供货方。原**医药有限公司其主要业务为面向大中型医院销售新特药品,成立以来虽然业务发展迅速,经营效绩斐然,但由于受业务范围及经营品种的限制,销售收入得不到快速提高,企业规模发展不够快。**医药集团与****医药有限公司几年来合作顺利,在得知**方面的发展意向后,公司与对方进行了多次的接触并达成了在**合作开展医药快批业务的协议。通过申请、选址、投资、设立组织及选用人员、GSP认证等工作后,分公司于二OO五年八月份试营业
   一、投资来源及主要用途:
   截止二OO五年七月三十一日,分公司获得投资及使用情况如下:股东现金投资***元()。资金主要用途:
   二、分公司基本情况。
   分公司地址在号。该地原属村。二OO四年我们与该村签订了房屋和土地购置及承租协议,基本意向是办公楼房出售(已预付40万元购房定金),仓库以租代购,远期出售,土地使用权随之转让(目前停车场土地转让已初步达成协议并预付定金)。分公司目前有办公及营业用房**多平方米,仓库**平方米,并已按药品经营的GSP规定购置了必要的各种设施设备,二OO五年七月一次性通过了省药品监督管理局的认证,八月一日起**医药集团正式派员进驻指导医药经营流程操作,八月十四日起开始进货,目前已从**医药集团分四次购进***万元的商品,八月十八日开始试营业。
   三、分公司组织结构、人员构成及内部管理模式。
   早在企业设立的初期阶段,公司董事会就分公司的组织和运作模式进行了深入的讨论并征求了**医药集团的意见,一致认为分公司要想战稳脚步并得到发展,管理体制及用人机制十分重要。在企业设立形式上要建立规范的现代企业制度,严格依照《公司法》组织有限责任公司,实行总经理负责制。在用人制度上要树立以人为本的观念,打破用人上的人情观,实行竞争上岗、优胜劣汰。目前分公司除了关健岗位(如总经理、财务部长、出纳、收款、仓储主任、采购经理、质管理部长等)实行总经理提名、董事会考察决定外,其他岗位的人员均由分公司从人才市场招聘*
   四、与**医药集团的战略合作模式内容。
   *医药集团是我省屈指可数的大型医药批发企业,二OO四年销售收入达到***亿元。目前该集团已在省内外建立了多家联盟合作企业。该集团对合肥地区的业务发展十分看好。基于上述因素,本公司各位股东对分公司从事药品快批业务的前景持乐观态度,在资金投入上是积极的。目前与医药集团的具体合作意向分为以下几方面
   五、分公司今、明两年的经营目标。
   八、九月份是药品销售的淡季。根据公司董事会制定的分公司经营战略,今、明两年分公司的业务发展以扩大知名度、提升竞争力和市场占有率为目标。二OO五年实现商品销售收入2600万元,在市场占有一席之地,二OO六年实现商品销售收入1.5亿元,跻身*医药批发企业十强之列,同时加大企业的宣传力度,为今后的发展打下坚实的基础。计划三年内实现销售收入5亿元,与总公司整体销售进入*地区五强之列。
   为实现上述目标,分公司将采取强有力的营销战略举措和管理措施;一是与*医药集团合作,将*医药集团在*地区的销售网络划入本公司,同时争取多家药厂在本销售区域的总代理权,以取得产品及价格上的竞争优势。二是增加品种规格,力争在经营规模上具有竞争力;三是强化服务举措。公司拟定了本企业在客户服务上新措施,主旨是以前所未有的服务,做到客户未想到的我们首先想到,一切为客户着想,以服务出效益;四是建立精干的销售员队伍,千方百计四方挖掘优秀销售人才,实行对销售员收入的倾斜;五是与*地区有相同利益的医药企业建立战略联盟,共同应对本地优势同行的竞争挑战;六是建立科学高效的管理模式。目前公司已搜集多家同行的管理制度进行学习与比较,在**医药集团的帮助下,各项管理制度、职责及工作程序已建立健全,员工培训计划业已完成,为试营业作好了充分的准备。
   六、当前亟待解决的问题。
   从以上的报告可以看出,分公司作为全新成立的企业,初次投入的资金主要用于固定资产及基本设备设施的建设,医药集团给予的****万元的商品支持,帮助解决了大部分的流动资金缺口,但由于***区的用药习惯与北方地区存在有较大的差别,**的不少品种不能采购,这部分的品种需要从厂家采购解决。按照**地区的经营常规,医药快批企业的正常年资金周转

[1] [2] 下一页

下页更精彩:1 2 3 4 下一页