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打造学习型的青年组织

时间:2007/11/4栏目:调研报告

—关于山绿营销团队在学习型组织创建中的若干思考 共青团武汉市供销合作总社委员会   改制后的武汉市供销社在参与农业产业化、有效服务“三农”上进行了积极探索,成立了武汉山绿食品配送公司,着手蔬菜和生鲜食品的配送。经过三年的积极探索和艰苦努力,武汉山绿食品配送公司发展壮大为山绿农产品股份有限公司,打通了基地—加工—配送物流链条,构建起农副产品产、加、销一条龙服务体系,从而使农民增收,市民受益,受到各方面的欢迎和好评。“山绿”这种全新的服务方式和经营理念,发展了一个为“三农”、为市民办实事的流通新业态,也闯出了加快城市供销社发展的新路子。“山绿”作为市场主体在农产品流通中要起到龙头带动作用,就要实现“特别能销”,只有扩销放量、提升营销才能带动整个产业链的发展。目前山绿股份公司几家企业均树立了大营销的观念,但营销的龙头作用还没充分发挥,应该说营销是当前山绿面临的最大问题。关于山绿营销的问题,深入创建学习型组织仍然是最好的解决办法。市供销社2003年提出创建学习型组织以来,山绿营销人员注重了学习力、思考力和创新力的培养,在工作中加强学习,注重团队的熔炼打造,注重销售的创新创效,尽管有差距,但进行了积极的努力和可贵的探索,无论是成功的经验还是失败的做法都是一笔宝贵的财富。 一、关于创新力的问题 山绿营销队伍是一支以年青人为主、人数近百人的团队,山绿配送公司还获得省、市双级青年文明号的光荣称号。在这支团队里,既有研究生、大学生,也有中专生、高中生,既有刚出校门的,也有工作几年了的,由于年龄、经历、文化程度等方面的差异,观念上也存在很大差距。集中表现在创新意识不够强,一定程度上存在着惰性病、慢性病,在胆识和魄力上缺乏一种大气的精神。由于山绿是个涉农的新业态,工作辛苦,困难又多,所以对我们年青人是一个极大的考验和挑战,但有些年青同志面对这样的压力心理就承受不了,遇到困难容易受挫,碰到难题就打退堂鼓,可以从凌云之志退到弹丸之地,常常会自觉或不自觉地将工作停留在维持事物原状的水平上,宁愿对一个盆景精雕细琢也不愿打造出一个气势磅礴的新天地,既使有创新也是散步的节奏,创新的勇气减退了,创新的意识淡化了。山绿城域市场的“百吨计划”、城际市场的“千吨计划”总是完成得不够,因为客观表象是量一大就亏损,就无法控制,所以就赶紧收缩战线。如果照这种思维推理下去,最好不要销售了,这样一分钱的亏损都不会发生。扩销放量和利润持平两个目标事实上是一致的,在不变成本和农产品毛利率相对固定的情况下,不达到一定的销量是不可能保住费用、不可能做到利润持平的,而且边际理论告诉我们,单位产品、单位服务的成本将随着规模的递增而递减,所以只有扩销放量才能摊薄成本,扩大毛利空间。这个道理可能谁都知道,只是不敢大胆创新去实践罢了。从另外一个角度来讲,年青人应该是最不喜欢墨守成规、最喜欢创新的,比起万事求“稳”、不“冒”风险来说,在经过精心策划和充分准备后,明智地去“冒”些风险可能会有更多的成绩和奇迹。如果不愿创新、不“冒”风险,对现状一切习以为常,企业生存就失去了根基,企业发展、事业成功也就无从谈起了。 二、关于执行力的问题 2003年市供销社创建学习型组织的主题就是执行,执行是企业的本质和核心。现在各级政府、上级部门、系统内外都肯定山绿的发展思路是科学正确的,经营理念是卓越超前的,条件具备,潜力巨大。但对企业而言,理念不落地,思路不执行,即使再好也只能是镜中花、水中月,没有任何意义。山绿的营销人员付出了艰辛的努力,打下了一定市场,但离目标还有一定差距,这里就存在一个执行力的问题。有些年轻人喜欢夸夸其谈,执行任务拖拖拉拉,执行过程马马虎虎,工作不到位,敷衍了事,得过且过;有些年轻人喜欢埋怨唠叨,市场秩序太乱,门槛又高,客户也刁,上环节不支持,下环节不配合,天天夜也赚不到钱,太难了,搞不好……这些都是执行力不强或者说执行力低下的表现。要提高执行力就要锁定目标、专注重复、崇尚行动、拒绝无作为。山绿的成功确实需要一个艰难的创业过程,如果挺不住这段艰辛而轻易放弃,那么就不会有辉煌,最终什么都将一事无成。现在,山绿农产品股份有限公司已经成立,基地—加工—配送产业链已然形成并不断壮大,营销的龙头带动作用也在逐渐发挥出来,可以说真正看到了曙光,看到了希望。态度决定一切,年轻的营销人员在这个时候要继续增强信心,保持旺盛的斗志,切忌浮躁,这是提高执行力的前提。如果决策有偏差还可以随时调整完善,但如果放下了,也就彻底失败了,而坚持下去,即使失败也是值得的。坚持住是执行的关键,做出的决策就要执行到底,遇到难题不上交,遭遇挫折不气馁,要全心全意、百折不挠地去执行,而不应有任何畏难情绪和悲观失望的心理。 三、关于凝聚力的问题 山绿公司几年的发展培养出了一支具有战斗力和专业性的营销队伍,他们有的以前从未做过销售工作,现在成了营销能手;有的以前从来不买菜也不会认菜,现在成了蔬菜专家,这个平台确实为年青人提供了一个很好的学习机会和锻炼机会,这也是学习型组织创建的成果之一,大家在工作中学习,在实践中学习,自身能力得到了提高。我们不张扬个人英雄主义,突出的是团队的力量,强调的是平等、信任、合作,有共同的目标、良好的沟通和合适的领导,那么这支营销队伍就有着非常好的团队凝聚力。有了凝聚力,人员才不会经常跳槽,团队才能够持续创效。年青人有物质待遇的要求,但那仅仅只是一个方面,更多的时候要的是那种感觉,如果这个团队氛围很好,他就会感

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