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银行2006年上半年经营情况分析报告

时间:2007/11/4栏目:工作汇报

   
     上半年,我行认真贯彻省、市行行长会议精神,坚持以科学的发展观指导经营工作,不断开拓市场,提早动手,抢抓机遇,坚持以公司业务为依托,发展个人金融业务,不断调整客户结构,强化中高端客户的维护和营销,加快构建县支行“大个金”的经营格局,积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。
     一,各项经营指标完成情况
     1、至六月末,储蓄存款净增3699万元,完成年度计划任务的80.4%,较上年同期减少2051万元;对公存款下降14986万元,完成年度计划任务的-956.3%,较上年同期减少7375万元。
     2、新增个人综合消费贷款58万元,完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。
     3、理财产品销售额40446万元,完成年度任务1900万元的2129%,其中,代理保险251万元,代理发行各类基金100万元,销售“稳得利”理财产品35万元,代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户,
     4、新增牡丹信用卡497张(含换卡101张),完成年度计划任务的134.3%,超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张,完成年度任务6000张的36%。
     5、新增企业网上银行证书客户3户,企业网上银行普通客户14户,个人网银证书客户26户,个人网银普通客户749户,个人电话银行350户,手机银行30户。
     6、实现利息收入162万元,较上年同期增加32万元,完成年度任务的48.8%。
     7、实现中间此文来源于是范文先生网:wmjy.net业务收入141万元,较上年同期增加80万元,完成全年中间此文来源于是范文先生网:wmjy.net业务收入任务的67.8%。(若计算今年第二、三期国债手续费,中间此文来源于是范文先生网:wmjy.net业务收入实际完成337万元,已超额完成全年208万元任务)。
     8、实现账面利润530万元(去年481万元),实现拨备前利润522万元。
     二,上半年主要工作总结
     年初,我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重,为此,支行积极根据县域经济的发展,整合内部机构,进一步加大考核,制定符合我行实际的业务营销方案,实施以项目产品带动业务发展。
     1,整合内部机构,进一步实施“大个金”经营战略,
     支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求,结合我行实际,对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合,成立个人金融业务中心,分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。
     2,密切银企关系,狠抓各项存款工作
     年初,支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间此文来源于是范文先生网:wmjy.net,深入企业、事业单位、学校等,以公司业务为依托,对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问,加深了银企之间此文来源于是范文先生网:wmjy.net的关系,稳固了现有代发工资客户。
     3,制定营销方案,全力实施项目产品带动业务发展
     为了全力构建“大个金”经营格局,我们提前筹划,提早动手,开展业务营销工作,制定了一季度业务营销方案,明确了营销目标,确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目,实行行级领导带头,业务部门具体参与的营销体系,充分发挥个人业务和公司业务的联动效应,增强整体服务能力。先后集体营销**县石油公司中油牡丹国际卡62张,**粮库23张,为****集团有限公司营销国债40000万元。同时,为**宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行,为**县居家乐超市、城区加油站、**酒楼安装pos机,目前,除**酒楼手续正在办理外,其他已全部安装到位,有力的改善了银行卡消费环境。
     3,进一步加大个人客户营销系统的维护工作
     为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化,进一步筛选中高端优质客户,支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励办法,对通过前台业务操作中发现的优质客户,要求柜员讲究策略,与客户拉近关系,尽最大可能的采集客户的详细信息,为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料。
     4,积极制定银行卡业务营销考核办法,促进此文来源于是范文先生网银行卡业务的发展
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