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寿险营销辅导述职报告

时间:2008/5/6栏目:述职报告


文章标题:寿险营销辅导述职报告

述职报告

在2006年中,是我从事寿险营销四年来的一个新的里程碑。在去年年底因为团队主管因客观原因离职后,辅导的团队完全属于农村团队。针对农村市场的具体情况,采取了一些有针对性的。

针对邢巧红团队的所有人员都是2004年3月以后入司的新业务伙伴,甚至有一半的伙伴年资不到一年。无论是出勤、展业技巧、展业习惯和个人能力都和城区的资深业务伙伴有一定的差距。所以,我的重点首先是帮助港口分支部的伙伴提高展业技巧和能力,同时养成出勤和拜访的习惯。

在2006年一季度的开门红业务中,克服技巧和能力的不足,全力投入开门红业务竞赛当中,为直属部完成一季度任务贡献了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴创造的业绩是上年同期的两倍以上。

而在整个一季度公司全力发展业务的同时,抓住一季度同样是增员的黄金季节,鼓励伙伴利用开门红业务竞赛来吸引新的伙伴的加入。持续宣导一季度增员的新人可以充分享受公司的各项业务方案,从而提高新人达成有效人力的可能性,并增强新人的从业信心。最终,在一季度,顺利晋升一位资深组经理、一位组经理五位客户主任系列的高职级人员,为团队的稳定和今后的发展打下了一个相对较为坚实的基础。

在今年四月,因需要,我调至同属农村职场的新区营销服务部。来到一个新的团队,首先面临的是人员的熟悉问题。新区服务部人员比较复杂,由多个血缘关系的团队组成。我所辅导的团队包括王小萍组、毛金凤组和刘华平支部,当时电脑人数为48人。人员由塘湾、白马、寺巷和部分市区的伙伴组成,伙伴们的年限从十年到刚刚入司的新人都有,这就造成了辅导的难度。不同年资的伙伴有不同的需要,新伙伴需要技巧的提升和习惯的养成,而资深伙伴缺乏的热情,尤其是针对增员。

因为刚刚经过开门红的洗礼,许多伙伴有了松懈的思想,我又是新来咋到。对团队和人员的情况不是很了解。特别是针对刘华平支部的伙伴,有部分伙伴因为种种情况不能正常出勤。我就利用在塘湾开早会结束后的时间,请熟悉情况的组训陪同我对这部分伙伴进行家访,了解伙伴们的具体情况和不能正常出勤的原因,同时也能够和伙伴们建立感情。

利用不长的时间,通过家访和所有伙伴都能够熟悉和了解,让自己在接下来的中针对不同的伙伴采取不同的辅导模式。

在新区的大半年中,配合职场经理和主导组训,结合公司业务结构调整的机会,转向十年期交业务,同时提出了拓展队伍。在这种情况下,新区及时进行了调整,大力炒作两康。配合公司“康师傅擂台赛”,我们组织成立了“健康卫士”服务队,取得了一定的效果,在我辅导的伙伴中三康险就超过了十万。而针对公司的春雷计划,我们积极响应,在二季度就增员了15人,其中14人在当季开单,两位新人人晋升客户主任,团队中有一人晋升高级组经理,二人晋升组经理,团队的组织架构得到了稳定。

三季度,根据公司的统一安排,开展了创建标准化营销服务部的。组织伙伴深入学习公司的创建文件,从最根本的基础管理抓起。以出勤为抓手,要求塘湾的伙伴做到每天到新区职场参加早会,对业务伙伴的经营日志的填写逐步提高要求,帮助伙伴培养良好的习惯。同时,辅导新晋升主管召开二次早会,协助主管建立自我经营的意识。在三季度中,由于主导组训外出学习,主动配合职场经理针对职场的具体情况开展了面对所属社区的再就业指导会,取得了一定的社会影响。

四季度的基本是按照公司开展客户大拜访的安排,许多伙伴对上百张告客户书有了畏难情绪。针对这个情况,多次和业务伙伴强调告客户书具有法律效应,必须迅速送至客户手中,每天对业务伙伴的回执回收数量进行通报,让伙伴意识到重要性。整个回收情况相对较好,已经基本全部送达(除部分数量较多的伙伴)。除了客户大拜访,为了给07年开门红积蓄力量,新区提出了建立百人团队的目标。我们伙伴积极响应,在积极积累准客户的同时,大力扩充团队的新些血液,在四季度一共新增19位伙伴。在三个团队中,全年共留存29位新人,为接下来的开门红提供了新生力量。同时,我们现在一直提前辅导伙伴积累开门红客户,提倡“开门红,一年红”的观念,争取在07年的中取得主动。

一年来,我一边感受着自己在所取得的点点滴滴的成绩,一边寻找自己身上的不足,深感组训的责任的重大。这一年的经验,期望自己能做得更好、看得更远。相信通过自己不懈的努力和追求,加上其他组训同仁的支持和配合,希望能够把自己辅导的团队培养成拉得出、打得响的王牌团队,同时使自己在实践中得到长足的进步。

吴松

二OO七年四月


《寿险营销辅


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