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参加广交会后的感受

时间:2008/7/23栏目:考察报告


        
广交会创办于1957年春,是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会,是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”,也是我省出口企业走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。通过参加广交会,感受颇多。
感悟之一:广交会参展商品是成交的关键
广交会几乎集中了各个时期全国最优、最新出口产品,广交会功能定位就是出口商品交易会,参展商品是关键。因此广交会摊位位置固然重要,但若无新、奇、特参展商品,而仅仅依靠大路货,则不可能在广交会上有所突破。我省产品与上海、江浙地区参展企业商品相比,档次不高、式样普通、品种较少,大多数企业不注重展位布置,难以吸引客商关注。但也有部分企业产品选择较好,成交效果显著。本届交易会省五矿公司服装摊位在1号馆2楼I通道,位置相对较差,但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫,在该馆独树一帜,客商洽谈踊跃,上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20多个国家客商,成交2万件,且卖价较好。而周围我省其他5家参展企业由于产品普通,无人问津,门庭冷淡。省轻工公司本次参展的日用品中,礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人,第一次参展即成交40万美元,且效益较好。该公司信息产品中卫星接收器技术含量高,整个信息馆中,仅有深圳等几家参展企业有同类产品,也是第一次参展即成交30万美元。
广交会发展至今,从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大变化,但唯一不变的是:款式新颖、品质优良、设计奇特的参展商品永远走在成交的前列。
建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破,参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新(奇)。
感悟之二:参展企业重出口成交,轻知识产权保护的意识要改变
每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。主要有以下几种原因:
1、参展企业无意识侵权。有的参展企业使用的是客供商标(无客商提供的商标使用许可证),有的是合作工厂提供的产品商标(已有其他企业注册),但业务员并不知情。
2、参展企业有意识侵权。由于参展企业业务员素质不一,有的明知属侵权行为,但侵权商品仍摆在展位上,检查人员(包括我交易团工作人员)一来就收起来,一走又摆上,抱有侥幸心理。待被发现时,有的还态度恶劣,影响很坏。在交易会上曾经发现过把印有迪斯尼图案的浴巾挂在摊位上,十分醒目。
3、有的参展企业参展产品图案、款式模仿知名品牌,但又不完全相像,如2004年春交会某公司“ZHUAHI”牌锁,与广州轻工进出口公司“DIAMOND”牌锁极为相似,造成侵权纠纷。
另外,侵权事后处罚不严也是造成侵权事件屡屡发生的重要原因。
每届交易团领导都很重视知识产权保护工作,并有专人负责检查协调,反复强调侵权行为的危害性,甚至把防范侵权行为列入到团长与各分团负责人签订的责任书中,但侵权行为仍时有发生。建议一是加强参展企业知识产权保护意识,各参展企业在参展前要对参展样品进行自查,并将自查结果上报;二是对确实发生侵权行为的企业,要尽量减少在交易会上的不利影响,事后加大处罚(扣减摊位、全省通报)力度。
感悟之三:广交会成交不仅要抓成交数字,更重要的是要抓成交履约率
广交会成交数字一年高于一年,但数字背后问题较多。大会统计目前仅依据企业上报数字,有的企业随意填报,大会无检查手段,成交数字中可能是企业据实上报,也不排除企业虚假上报。广交会主要目的是扩大出口成交,订单履约率才是真正反映交易会效果的标准。
建议一是广交会成交数字上报要实事求是;二是交易会后,要重点跟踪订单落实情况,狠抓履约率。
感悟之四:广交会是了解国际市场动态和出口商品价格走势,学习商品知识的最好机会
一年两届交易会集中了世界各地各类型客商,市场信息、商品信息集中,且我省出口企业业务人员集中,业务处室应利用广交会了解市场动态和出口价格变化,提高工作人员的业务管理水平,以便于更好地指导企业开展业务。

《参加广交会后的感受》

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