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县电信公司职代会报告

时间:2008/7/23栏目:党政报告


        

  以战略转型为契机 以精确管理为抓手

  努力构建某电信可持续发展的新平台

  ——在二届七次职代会暨电信工作会议上的讲话

  各位代表、同志们:

  今天我们召开某电信分公司二届七次职代会,本次大会的主要任务是:简要回顾上半年工作的经验和特点,总结工作中存在的问题和不足。在此基础上,提出下半年工作的总体思路和奋斗目标,部署具体的工作任务和主要措施,号召和动员全体员工,进一步解放思想,开拓创新,努力拼搏,扎实工作,为全面完成下半年各项改革发展任务而努力奋斗!

  下面,我向大会做行政工作总结报告,请各位代表审议。

  一、某电信二○○五年上半年工作回顾

  上半年,面对复杂的市场竞争环境和繁重的改革发展任务,我们坚持以“精细经营、精品规划、精心服务、精确管理”为方略,以创建和谐企业为目标,牢固树立竞合观念,合理调配企业资源,确保了企业“三个文明”建设的同步协调发展:在经营发展上,前后端配合默契,以经营指导建设、以建设支撑市场,实现了业务收入的有序增长和企业效益的稳步提升;在精神文明创建上,行风建设继续深化,内部流程日渐完善,服务水平持续提高,企业形象不断提升;在政治文明建设上,党员干部表率践行“三个代表”重要思想,随着以保持党员先进性为主题的党员教育活动的开幕,掀起了党员队伍建设的新高潮。

  上半年主要抓好了以下五方面的工作。

  (一)准确定位,精确经营,企业综合效益不断提升

  上半年,我们以精确化经营为指导,坚持保存量与激增量并举,切实加强产品的组合营销和策划工作,积极参与市场竞争,企业经营效益得到显著提升。

  一至七月份共完成电信业务收入 万元,完成年计划的 %,比上年同期增长 %。持续性收入完成 万元,完成年计划的 %;业务成本费用支出 万元,占年计划的 %,比上年同期增长 %;利润总额完成 万元,占年计划的 %;资本性支出 万元,占年计划的 %。截止七月底,在建工程转固率为 %,超出考核进度 %。

  市、农话放装 部,完成年计划的 %。全市电话用户总计到达 户,主线普及率达 线/百人。发展无线市话用户 户,完成年计划的 %;发展宽带用户 户,完成年计划的 %。

  在扩张型业务方面,紧紧抓住当前宽带发展的战略机遇期,深入开展“分速率营销”及“上宽带,优惠购电脑”二期活动,把电脑销售商引进电信营业大厅,利用电信大厅的人流量,现场直观地加强宽带业务的宣传。成功策划了“宽带电脑节”开幕式、“互联星空展示周”、“欢乐假期”等宽带电脑节系列活动,塑造了中国电信宽带品牌,开展了“分速率营销”等行之有效的营销活动。(分速率营销数据)

  在巩固型业务方面,小灵通业务继续保持快速发展的良好态势,由于成本控制有力,小灵通业务的效益逐步提高,成为拉动收入增长的主要因素,公司上半年小灵通单机营销费用为149.14元/户,小灵通单机ARPU值达35.34元/月.户。。

  在具体发展过程中,通过大力推广亲情全家福业务套餐,结合小灵通手机促销价格这一敏感因素,合理利用小灵通号码资源,推出 “选择不同号码,给予不同优惠”、“小灵通手机统一调价”、“特惠号码,特惠价”等政策,保持了小灵通营销策略的连贯性,保证了发展势头的持续性。在此过程中,不断拓展小灵通业务社会代理渠道,共计发展社会代理渠道13家,而截止目前发展排名前10名的,社会代理渠道就有5家。上半年,社会代理渠道发展小灵通用户 户,占新增用户总数的 %。小灵通社会代理渠道的作用日益显著。

  在抓增量市场的同时,进一步加大了保存量工作力度,在大客户市场,大力开展语音签约工作,共签定了 份语音协议,签约率为 %。在重点大客市场开拓方面取得了明显进展:获得了市行政审批中心竞标的优胜权,为电子政务的竞标打下了良好的基础。为江苏鸿祥泰和纺织有限公司新装虚拟网电话100多部,结束了人民医院虚拟网项目,完成了工商局城西分局和国家税务局新大楼搬迁电话的装、移机工作,实施了工商银行城区营业点2M电路的光缆的接入和业务的开通等等。“5·17”前夕,与总工会联合举办了庆祝“世界电信日”大客户八十分联谊赛,加强了与重点客户的沟通;在商业客户市场,加强了保存量派单营销工作,上半年共签订了商务长青、商务灵通网等一系列协议 份,占客户总数的 %,进一步加强了与乡镇党委政府

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