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楼盘冬季营销工作计划

时间:2014/2/16栏目:工作计划

  **世纪城公司2013冬季营销工作计划
  
  一、团队营销目标 :截止2014年1月25日,保底销售300万,挑战400万,冲刺500万。
  
  二、团队规划:27个人,5个部门。
  
  1.销售3个部门,按照每个部门业务员4个,设计师2 个来编制。每个部门相当于一个营销分公司,承担分解公司每个月50万的销售量。工程材料为1个部门含材料员(3个人),后勤部门,含财务,驾驶员,前台。
  
  2.除执行总经理外,每个高层领导必须沉入部门,是领导也务实事。
  
  3.每个销售部门都要具备为公司做楼盘营销去攻城略地,冲锋陷阵的功能。
  
  三、楼盘营销战略:
  
  1.每个月的单量完成必须建立在已经交房,或者正在交房的楼盘基础上谈单签单,避免目标落空,或者公司现金流断裂。
  
  2.公司将通过低成本的楼盘营销奠定片区实力。为2014再创辉煌奠定坚实的基础。
  
  3.公司年前要为3个楼盘营销做好计划和准备工作。为至少一个小区做到第一。
  
  4,10月份的单量主要应该来自于风华俊园,和红星紫郡回迁房,业务要调整工作重心,设计师的配合要跟上。
  
  5,年前的楼盘营销由三大重心构成分别是:螺蛳湾,家门口,金坤世纪片区。三个营销部要分别推动公司去成为片区第一家装营销品牌。当然,在主打片区没有楼盘交房的情况下。各部门可以配合其他部门攻城略地,并且完成自己部门的单量。
  
  6.设计总监,营销总监,销售副总日常工作中承担员工销售责任,每周组织培训,会议,交流,楼盘营销准备工作。每个楼盘需要至少一位高层配合销售经理做楼盘。
  
  四、目标分解:
  
  1.月度分解:10月份80万;11月份120万,12月份150万,1月份150万。
  
  2.部门分解:年前销售3个部门每个部门150万,蒋宁100万。
  
  3,.楼盘分解:待细化。
  
  4.员工分解,待细化。
  
  5.回迁房和商品房比例:回迁房占1/3.
  
  五、团队发展思路:
  
  1.每个员工都要从局部专业到综合性员工发展。每个员工将来都要可以独当一面。
  
  2.发展精英型小团队。
  
  3.不定期特色培训。
  
  4.优化公司内部环境,创造好的营销环境,让员工在公司不只能力得到提高,而且还堂堂正正苦到钱。
  
  5.让工作有结果的员工有成就感。
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