您现在的位置: 范文先生网 >> 报告总结 >> 工作总结 >> 正文

市场销售工作总结及工作计划

时间:2014/5/30栏目:工作总结

  市场销售工作总结工作计划
  
  又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司对我的栽培!新的一年马上就要开始了,现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇报。
  
  一、在这一年里,我只做了20万左右的业绩,远远没有达到当初所指定的目标金额,我很惭愧!
  
  二、在这一年里,只积累了二十多家优质客户,但是成交量还很低,客户数量还是太少,每天的拜访工作还不够扎实。
  
  三、在专业知识方面有了更进一步的提升,熟悉了体检的整个流程,工作中也积累了一些经验,只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面,还存在很大的欠缺。
  
  四、在公司领导的帮助下,学到了如何开发客户,管理客户,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
  
  通过这一年在市场上的摸爬滚打,对市场有了一些了解。在市面上,(www.fwsir.Com)公司给员工做体检的还挺多,金额在400元以下的大概占到60%-70%,400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹,我制定了以下计划:
  
  一、明年我的销售目标是:60万。
  
  二、扎扎实实的做好客户公关,维护好客户关系,提高客户转化率,做好每天的新增客户拜访工作,保证每天增加一家有效客户,做好客户管理工作。
  
  三、平时多看书,多看新闻时报,好好学习总结客户公关技巧,提高自己的成功率。
  
  四、做好每天每周每月的工作结,从中发现自己的不足,及时进行修正,做好工作中的每个细节,从而获得客户的认可。
  
  五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品,让自己更专业,方能给客户提供更好的服务。
下页更精彩:1 2 3 4 下一页