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年度工作总结与计划

时间:2022-07-06 21:25:49 工作计划 我要投稿

年度工作总结与计划(精选5篇)

  一段时间的工作在不经意间已经告一段落了,回顾过去这段时间的工作,收获颇丰,该好好写一份工作总结,分析一下过去这段时间的工作了。那么如何把工作总结写出新花样呢?下面是小编整理的年度工作总结与计划(精选5篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

年度工作总结与计划(精选5篇)

  年度工作总结与计划 篇1

  回顾20xx年度的企划工作,我们以扩大品牌著名度为工作重心,分别从报纸、户外活动、帝豪客户关爱、网络四个方面来进行整合性质的品牌宣传。

  每个月度都在当地主流报纸做两到三期的硬广,兼有软文发布,每一到两个星期做一次户外巡展,适当做客户关爱活动,并且长期做网络宣传。除此之外,为了树立良好的形象,我们还积极参加了公益献爱心活动。参加本地区的车展,特别是11月份的车房联展,我们积极参与并且获得冠名权,往的了良好的效果。

  帝豪品牌在濮阳地区是新品牌,上市之初做以品牌著名的扩大为核心的宣传,其指导方向是正确的,20xx年度我们完全贯彻的这一工作核心。并且在品牌著名度宣传也取得了明显的效果品牌覆盖率达到百分之七十以上。取得成绩的同时,我们也发现了自身的不足,从每月销量上来看,每月的宣传力度不可谓不大但收效却甚微。究其原因,是我们只是留意到品牌宣传了力度和覆盖面,却忽略了精确度,有对牛弹琴之嫌。枪声很大,致命率却很低。在有看客户分布鉴别方面缺乏正确的分析。而且在宣传内容方面长期单一化,没能够找到强有力的品牌诉求。

  为了你不上面提到的缺陷,我们公司经研究决定了下一年的企划部工作计划。决定,有单一的品牌著名度宣传转变为,以进步服务质量为基础的品牌宣传为工作重心。从大张旗鼓的宣传转变为和风细雨式的体贴进微的'品牌亲和力宣传。部部为营。

  具体到宣传手段,我们会继续网络性质品牌形象宣传。扩大户外宣传力度,把户外活动宣传工作做足做细,部部为营,精确制导没一位客户。同时,做好店内活动,把老客户维护活动最为重点,他们是未来为品牌赢得好口碑有力气力。此外,我们在店内进步服务质量,除提升帝豪品牌美誉度外,也进步作为经销商4S店的品牌形象。一手做产品品牌形象,一手做整体4S店品牌形象。另外也会根据传统节日,每个一两个月做一次上规模性的活动,以提升其在社会上的曝光度。

  回顾20xx年我们有得有失,期间的重重阻碍,并不能阻挡住我们前进的道路,我们会以积极的态度面对困难,以理性的方式客服困难,越挫越勇。20xx年,我们坚信,会打一个漂亮的销售仗。

  年度工作总结与计划 篇2

  回顾20xx年下半年度,我校大学生红十字会在校学工部老师的指导下各项工作进展顺利。从组织内部建设方面看:各个部门内部制度在工作中日益修订完善,最可喜的是我校区共增加了70余名新成员;从开展活动方面看:开展活动是稳中求精,遵循“人道、博爱、奉献”的宗旨,紧紧围绕特色献血活动及敬老院志愿服务活动,彰显我组织独特风采,开展了诸如“无偿献血,无偿光荣”主题献血活动和“敬老,爱老”主题敬老院志愿活动。

  校红十字会干部主要集中在10级,介于工作能力有待提高和学习课程紧等方面存在的问题,在上学年工作中也显露出不少值得思考的问题。例如,有的部门职责混淆,老干部对自己定位不准确,对工作敷衍了事,对组织的发展缺少责任感等。

  所以,20xx年我校大学生红十字会的工作思路是:在内部建设方面,以校学工部工作计划为核心,切实将“加强基层组织建设和校干作风建设”的指导思想落实到位。干部培养以兄弟组织优秀干部带动我组织干部,具体到个人以党员带动团员,加强干部主人翁意识与责任感。在活动组织方面,力求宣扬特色,减少开展小型活动频率已达到节约人力物力财力。我们将以做好四川红十字会“三年重建,两年基本完成”为中心,力争建立我校“无偿献血日”,重点做好志愿培训与服务以及社会实践等工作。

  对此,我们将从以下五点着手做起:

  第一:完善红会管理制度,奖惩制度,从内部管理条例上加强思想建设。

  第二:根据学工部老师“计划”中的社团骨干和特长会员培养计划,加强培养干部的学习能力,老干部的领导能力和新干部的组织策划能力。

  第三:促进我校区交流合作,加强红会与志愿者团队的关联性。组织管理上形成条纹统一管理,活动组织上达到联手、联合、联盟,效果上达到互通、互利、互惠。

  第四:遵循学工部开源节流的经费开支原则,在本学期工作中做到节俭,充分利用资源,做到与其它组织资源共享。

  第五:关注四川省红十字会文件,响应中国红十字会号召,借““三年重建,两年基本完成””加强品牌特色活动建设。

  具体到每月工作,我们具体活动如下:

  三月份,主要是全面更新红会网站,办公室制度的再一次整理、完善以及对干部的培训。本学期干部的培训主要集中于干部的领导能力和工作能力的提高。

  四月份,重点在于救助救护师培训工作和新校区志愿者团队的交流会。本学期的交流会主要针对干部交流心得,互相认识,在以后的工作中能团结合作。

  五月份,针对“五八”世界红十字日这一主题,我们会配合省市红会的五、八宣传工作,我们的'传统活动也仍将继续,但在活动形式上会加以创新。在“五八”之前,我们会征集一些金点子,力争跳出限制,在紧跟大学生当下需求,秉承“人道、博爱、奉献”宗旨的前提下,进行活动内容的创新。

  六月份,本月工作重点是第三次大型无偿献血,“六一四”无偿献血宣传活动。无偿献血一直都是红会的特色活动,是标志性的活动。本学期,红会要将无偿献血做成我校区红会的品牌,通过建立无偿献血日,增强无偿献血的影响力。我们将会秉承传统,也会更加细化各个献血程序,加强规范同学们献血前的信息调查,确保参加献血的每一位同学都是符合标准的,以减少献血的同学出现不适情况。六月中下旬,主要是学期工作总结以及工作展评,并做好干部的换届仪式,保证下一学年工作的有序地进行。

  除了每一个月的工作重点之外,红会将延续一贯传统,做好各项常规工作。这些常规工作包括:

  1、每一个月的健康知识宣传。这是由各个分队负责为广大同学定期提供一些针对每个季节或是不同气候的特点保持健康的信息,对同学们的日常生活起指导作用。

  2、做好每一周的周汇报。按时,按质,及时地向学工部汇报红会工作的进程。

  3、经营好红会的读书空间。这是红会干部进行读书心得交流,成长体会交流的一个平台。经营好这样一个平台,对干部的学习成长具有重要的作用。

  年度工作总结与计划 篇3

  本人自任职人力资源方面工作以来,负责整个公司员工的入职、离职、转正、奖惩等相关人事手续办理以及每月员工的考勤管理、薪资变动手续,人事档案管理、绩效评估执行等一系列人力资源工作。回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,一直严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。现在我就对我在12年下半年的工作向各位领导做如下汇报:

  一、人员的招聘与配置:这一年是公司高速发展的一年,也是公司人员流动较为频繁的一年,在这一年里,公司的空缺岗位多,人员需求多,要求员工到岗时间紧迫,故我在招聘工作中花费了较多的时间与精力:20xx年度下半年母站方面共面试求职者200余人次,面试合格后留用员工51名,现仍在职的`留用员工33人。子站方面共招聘员工33人,现仍在职的留用员工30人。并制定了子站人员岗位编制、子站岗位说明书等。

  二、员工的绩效管理:制定了员工跟踪评估表,对试用期员工每月测评一次,由上级领导,评级同事,下级员工共同评分,根据其试用期的综合情况给予领导参考该员工是否达到公司的转正要求;对母站、子站的各主管级以上员工进行了360度人事测评,为年薪制员工绩效工资的发放提供了依据。

  三、薪酬福利:根据实际市场调查结果制定了子站员工、母站操作工、母站撬车司机等岗位的薪资结构,配合领导制定母站职等职级。

  四、日常人事管理工作

  在完成上述工作的同时,在制度建设、人事手续办理、月考勤统计与核定、人事档案完善与保存、劳动纪律检查等方面也起到了应有的基础职能作用。

  在20xx年中,我的工作仍有很大的不足之处,专业基础知识的不扎实,许多工作我都是边干边学习,工作效率有待进一步提高;因地理位置及招聘渠道不够广等多种原因,重点岗位人员迟迟难以到位,招聘力度需要加强;绩效考核方面也很不健全,需要在12年中重点来做。

  在20xx年中我会把招聘工作当成头等大事来做,为公司把好进人关,为公司招好人,招有用的人;合理优化各岗位人员配置,确保人尽其才物尽其用,并做到各岗位人员职责清晰明确。

  年度工作总结与计划 篇4

  时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划。

  述职部分

  在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

  从刚加入xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年,就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

  总结部分

  总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己认真的态度,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

  纵观xx面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业,竞争较为激烈,加上近年来国家对于房地产调控政策的出台,导致购置全套家电的需求降低,导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高,新型厨房电器逐渐被人们所接受,加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

  近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台,农村家电市场需求呈现放量式增长态势,特别是厨电产品,尚处于开发初期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发,更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇,推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品,推进农村用户对现代厨房电器的认知,促进市场的'进一步扩大。为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面,以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高端消费市场有所建树,但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低,未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的推广,特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来,随着消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的持续推动,各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

  总之,我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的,热度不减。

  很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为:一名好的销售人员不仅要为人谦和正直,对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我,作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品知识培训,顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

  明年规划

  通过这半年的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够,尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学,多思、多试努力把工作做的更好。

  我计划

  1、维护市场:目前现有网点还有一定的潜力待挖掘,大都有一定上升的空间,通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少,如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据,有明显的增涨。

  2、除维护现有合作客户以外,明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展,同时争取在其他几个镇增加新开店铺,当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方,如建材城,橱柜店以及地标卖场,目前进展缓慢。

  3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分,要加大宣传和渠道建设。努力争取XX年的整体销量会有一个大大的提升。因为从XX年来看,在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。

  3、不但如此,还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系,强化xx在我负责区域内的业务影响力。

  年度工作总结与计划 篇5

  20XX年安全设备部工作已经接近尾声,回顾过去的一年,在各级领导的支持和其他部门的协作下,安全设备部全体同仁,围绕公司的生产目标,在加强设备管理,保证安全生产、节能降耗、设备维修保养、园区设施维护等方面做了大量工作,为全年公司完成各项经济指标付出了努力。

  一、主要工作完成情况

  1.设备故障率:20XX年主要设备完好率平均为96%。

  2.设备保养计划:全年主要设备二级保养计划共计台,目前已完成台,完成计划的%

  3.安全工作计划:

  ①按照市安监局要求,在6月30日前完成了新建项目职业病危害现状评价,并顺利通过了市、县安监局的验收工作。

  ②20XX年组织了有害工种健康体检工作,现正在等市疾控中心体检结果,我们将检查结果按员工意愿提供给他们,并做好个人档案的归档和个人隐私方面的工作。

  ③20XX年接受市、县技术监督局安全检查及验收20余次,检测锅炉、压缩机储气罐、化验设备等设备13台,送检安全阀8台。

  ④接受县防雷中心检测一次,检测接闪器、引下线、接地装置50余处。

  ⑤接受县供电局试验所检测二次。试验所对我公司供电设施进行了高压预防性试验、断电保护校检试验、变压器定期检验等项目,检测高压控制柜七台,试验变压器五台。

  4.制度建设:修订完善有关设备管理方面十一项管理规定,汇编成《设备管理制度》和《特种设备安全管理制度》,并下发各设备使用单位。

  二、开展的主要工作

  1.完善管理制度:我公司安全设备部既是公司设备设施检查维修、维护保养的管理部门又是设备检查维修、维护保养和各类设施维护实施作业的部门。为确保设备完好与正常运行,我们积极贯彻公司所要求的“预防为主、强化保养、计划预修”的设备管理方针,不断完善有关设备管理的各项规章制度,制订了设备运行管理、维护保养方面的管理规定,并下发到车间及设备使用部门。采取主要设备悬挂《设备履历表》的方法,明示设备检修保养情况,加强维修人员和各运行班组对设备日常管理及维护保养的重视。同时深入车间及时了解设备运行情况,注重监督管理与服务相结合,监督检查生产单位对设备管理制度的执行情况,加大对设备设施的操作、维护保养、检查修理的服务力度,力争降低设备故障停机时间,提升设备运行的管理水平,为确保生产任务的按期完成提供保障。

  2.安全重于泰山,时刻牢记“防患于未然”

  (1)20XX年是安全生产标准化达标复查年,为巩固安全生产标准化工作的稳定性,我们按照安全生产标准化的要求对90%的设备进行了风险评估,并针对设备设施可能存在的风险,提出了避免风险的措施,完善了设备安全相关类台帐20余本,使设备类资料更加齐全;20XX年又是《新安全生产法》开始执行的第一年,安全设备部专门组织生产单位有关人员学习贯彻《新安全生产法》内容中的新理念新要求,同时进一步完善了设备安全管理流程,要求设备必须从操作工的班前、班中检查,到设备组长的日常点检,再到公司级的月检,还专门规定了对电器的专项安全检查办法,使得从基层到领导都意识到设备安全的重要性。对消除设备安全隐患,防患于未然起到了推动作用。

  (2)加强特种设备设施管理,预防事故发生

  特种设备设施涉及人身安全,包括危险性较大的锅炉、压力容器、提升设备、厂内机动车辆等,是设备安全管理的重点。公司目前有特种设备49台,为了保障特种设备的安全运行,安全设备部组织特种设备设施使用单位进行《特种设备安全法》的学习和贯彻,采取特种设备全面检查和重点设备重点抽查相结合的方法,主要检查设备的性能、安全装置、润滑情况等,新增了特种设备管理台帐、特种设备设施检测、检查、维护保养记录、特种设备设施检测清单等资料管理内容,进一步完善了特种设备的安全技术资料,为全面掌握特种设备设施运行情况提供依据。全年特种设备检验率达到100%,合格率100%保证了所有特种设备安全可靠运行。由于措施得利有效,20XX年没有发生特种设备安全事故。

  (3)加强职业健康防护管理

  通过开展职业病危害现状评价,完善了各种警示标识、各种规章制度和操作规程及防护措施,大大提高了员工对职业健康和职业病危害的防护意识,这些措施在有效规范了个人行为的同时,充分体现了公司对员工身心健康的'关心。

  3.保证设备正常运转;在设备出现故障时,设备部及时维修,在维修人员不足和自身技术力量有限的情况下,协调厂外人员和联系厂家技术人员进行协助维修和保养,对突发设备故障和有关人员一起出谋划策,保证设备正常运转。对生产单位能解决的问题,都通过内部协调自己解决。20XX年全年累计维修设备395台次,更换备件约600余项,修理各类电器设备120余台,基本保证设备正常运转。

  4.新设备的安装及部分设备位置调整

  随着公司规模的扩大,公司购进了大批的新设备,我们也采取了相应的措施,新设备到厂后有些设备厂家指导安装,有些设备厂家不指导安装我们也及时进行安装,使新设备尽快投入生产。同时根据生产需求,对公司内部车间部分设备进行了位置调整和精度调试,如:试验车间设备迁移;原七车间设备搬迁、原信瑞达公司设备搬迁。

  5.节能减排管理

  节能减排一直是我们部门工作的重中之重,各项目实行目标管理,从项目开始便定下节能目标,并向所有职工传达,做到节能减排人人有责,加强督促检查,定期对各项目节能减排工作进行检查,督促提高各项目节能减排水平。

  对锅炉进行了运行前的检修,同时对供暖管路系统进行了检查维护,避免管路的跑冒滴漏现象。

  对园区内几个用气点设施用气指根据生产生活具体情况合理制定用气点燃气使用限额,保证在生产生活正常运行的情况下,杜绝不必要的浪费。为公司节约了资金。

  6.其它方面

  ①、积极参与公司组织的安全检查和设备电器的专项检查。

  ②、按时上报公司所要求的月报,季报和年报;

  ③、及时整理设备台帐,并根据实际情况更新表格,使表格合理、便于执行;

  ④、积极参与公司组织的6S管理工作。

  ⑤、完成领导交办的其它工作。

  三、存在的问题和不足

  在20XX年安全设备部的工作有收获有成绩,我们将继续发扬我们的拼搏精神,努力完成公司赋予我们的使命,我们的工作标准距公司管理目标的要求还有差距,我们仍需努力做好以下工作:

  1、随着科技的发展,新技术、新设备的投入,对我们设备部提出了巨大的挑战,管理、维护知识与技能的更新和提高,需要我们加强进一步的学习。

  2、安全标准化的工作重点要转移到生产单元,进一步加强员工设备操作安全的培训,加大设备防护装置及电器设施安全的检查力度,完善设备设施维护保养措施,消除设备安全隐患。

  3.加强设备日常保养和设备二级保养工作的监督检查和实施力度。

  4.设备检查力度不足。由于设备连续运行,对老设备检查不细致。对部分设备运行状况了解不全面,检查不到位。

  以上是我们部门20XX年对主要工作的总结,请领导多批评指导。

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