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个人实习总结

时间:2022-08-23 19:17:39 个人总结 我要投稿

【精华】个人实习总结模板集锦九篇

  总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,是时候写一份总结了。那么总结要注意有什么内容呢?以下是小编帮大家整理的个人实习总结9篇,希望对大家有所帮助。

【精华】个人实习总结模板集锦九篇

个人实习总结 篇1

  为期六周周的实习生活弹指一挥间已经划上句号,在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣,也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。回想起4月16日当天,年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到钢城十四中,激动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的问号,在我脑中盘旋。我不断自问:作为一个实习生,我能做好吗,我能给学生带来一点进步吗?如今,6个星期的实习工作已结束,我们8位实习生的收获,见证了我们的成长,为我们的实习画上一个完美的感叹号!在这一个多月中,我感觉我经历了许多,这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如,感觉自己在一天天的长大,一步步实现从学生到老师的角色转化。钢城十四中给与我太多的第一次:第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师讨论交流,共同探讨教学中所遇到的问题……现在,现将这六周来的收获与感受和大家分享如下:

  一、 生活篇

  时间如涓涓流水缓缓地流过,在这一个多月的时间里留下了许多美好的回忆,让我们细细品味。在钢城十四中一个多月的实习生活过得很充实,很快乐,也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们八个人来自同班的不同寝室,在实习前我们也不是非常熟悉,但在六个星期的实习期间,我们几乎每天早晨一起等车,一起去学校,一起放学,一起吃中饭,在此期间,我们感觉我们各自的了解逐渐加深。刚到实习学校时,我们一起打扫收拾我们的办公室,讲一个本来混乱的化学实验室整理成了一个干净整洁的办公室,这里记录了我们的欢笑,我们的忙碌,我们的进步与成熟等等。

  我们的组长宋乐乐非常的认真负责,在实习期间,她带领我们一起备课,一起听试讲,一起讨论问题,在我们遇到难题的时候总是想办法一起解决,而且她也能够以身作则,做好自己的工作,甚至到后来身体不舒服的情况下依然坚持工作,直到最后一天生病一人赶到学校,她的工作精神真的让我很钦佩,她不愧是一位认真负责的好组长,其他的组员还有杨帆、张文俐、陈静文、张莉、胡恋、张萍。我们一起度过了非常难忘的六周,留下了非常美好的回忆。不管是我们一起备课讨论,还是一起听课评价,一起讨论各自带的班级,一起在休息时的欢声笑语等,这些都让人感觉我们真的是一个温馨团结的集体!

  我们实习队员从一开始的不熟悉到逐渐的了解,再到现在建立起深厚的友谊,这一切永远都会尘封在我记忆的深处!很感谢各位队友与我一起度过这六周的时光,其中的点点滴滴都铭记于心。实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验,希望每一位队友都能坦然地面对,找到一份好的工作或者考研顺利。

  我们的指导老师是黄显林老师,班主任是费运良老师,黄老师对人很热心,对于我们的教学总是给我们很认真的指导,并将他的一些教学经验传授给我们;费老师将班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们,老师们都很热情负责,对我们的工作也很配合,生活上给予关心,工作上给予指导,我们的成长与进步离不开老师们的帮助,在此特别要感谢老师们,祝愿老师能够工作顺利,事事如意。

  二、 教学实习篇

  在六周的实习时间里,我主要负责高二的政治课。高二不同于其它年级,它的教学工作复杂而又繁琐,而且还有面临升到高三的压力。在六周的实习阶段,我讲了四节课,在此感谢指导老师——陈慧老师。她为人亲切热情,她在教学工作方面提供给我的指导非常多,可以说“竭尽所能”,我非常感谢她!刚来钢城十四中,她就详细地讲解他们学校学生的.学习习惯及学习水平,还告诉我上课应该注意的事情。在听课中,我个人体会很深。因为陈老师共教2个班级,学生的基础、课堂的气氛等都有很大的区别,所以在听课的同时,我注意到各个班里学生的不同反应,作好记录,思考以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样,它并不仅仅为了学习老师所讲的知识,还要去学习老师怎么样讲课,学习如何传授知识,如何控制课堂气氛,如何把握授课时间,好好驾驭整个班级教学等。听课的时候,我会认真做好听课笔记,听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分,以吸收老师的优点。每个老师各有特点,都有值得我学习的地方。

  难以忘记第一节课,刚好是周一的第三节课,由于第一次上讲台,虽然课前准备得比较充分,但是还是很紧张,所以感觉还是很紧,非常感谢同学们的配合,让我最后顺利的讲下来这节课。课后黄老师和陈老师认真的给我评课,让我知道了哪些不足,并在以后的讲课过程中注意这些问题。

  虽然第一节课讲下来了,但我总担心自己做得不好。接下来的时间,我准备好后,讲课给老师听。指导老师听过以后,很认真的为我指出讲课中的缺陷,还有一些要注意的问题及建议,对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我,这让我很欣慰。从那之后,我就开始以平常的心态去备课、上课,不再紧张了。

  教学工作中,我个人觉得要注意如下几点:

  1、 认真备课:在备课中,认真研究教材,力求准确把握重难点,并注重参阅各种资料,制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体,从复习提问、新课引入到讲授都精心设计,并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中,做到重点突出。

  2、 试讲:在每次正式上课之前,我都会先进行试讲,让指导老师听课并评课,纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲,主要把握时间的安排,提高教学质量。

  3、注重学生能力的培养:上课时注重与学生为主,重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养,有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。

  4、 认真及时批改作业:布置作业力求做到精练,有针对性,有层次性。同时对学生的作业及时而认真地批改,给以及时的反馈

  5、 做好课后辅导工作:课余时间与学生交流并帮助答疑,有助于他们对当天所学知识的掌握和巩固,弥补课堂时间仓促等不足。

  三,班主任工作篇

  做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐,而且还要管理好整个集体,提高整体教学水平,同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务,而且还要多关心留意学生,经常与学生交流,给予学生帮助,让他们感觉老师是在关心他,照顾他。如何形成亦师亦友,积极健康的学习氛围和团结的集体关系,对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。

  刚到钢城十四中时,原任班主任费老师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情况,我们只是大概的了解了一下,后来在费老师的安排下,我们第一次与学生们正是认识了,学生们对我们很热情,对我们的工作也很配合,经过将近一周的跟班与相处,我逐渐和班上的学生熟络起来,对班主任工作也逐渐得心应手。

  日常工作方面:在这短短的几个星期里,我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生,具体安排为:

  1、每天坚持7:30之前到教室督促学生读书和做卫生,监督早读纪律及做好考勤工作。

  2、在课间操和做眼保健操时,到班上监督学生做操。

  3、 每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题,了解学生的情况,并指对学生的问题进行辅导,鼓励学生。

  4 、大扫除期间,安排,监督学生做好大扫除工作。

  5、班会期间去看班主任组织班会,学习班主任如何组织班会,并组织一次主题班会

  班级活动方面: 在班主任费老师的支持下,我们策划了一个主题班会。通过组织一次融知识、趣味于一体的活动,使学生在快乐中学到知识,在知识中收获快乐。

  当实习班主任的期间,我意识到,作为一名班主任,不仅要管理好日常秩序,提供一个良好的学习环境,而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界,这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀,只要用心去做,没有做不好的。在这里也要感谢费老师,他让我明白了很多做人的道理,教书育人,真的是要用自身去感化别人,不是单凭课堂四十五分钟的功夫。

  四、调研工作篇

  在钢城十四中实习期间,我们通过和学生们的接触中,发现学生们的思想观念各异并存在一些问题,借助17级学弟学妹见习的机会,以钢城十四中为例,做了一次《90后高中生的思想观念状况调查报告》,在这次调查期间,我们得到了钢城十四中领导及老师、学生们还有院指导老师的支持与帮助。

  在这次调查活动中,我认识到钢城十四中学生在政治观、娱乐观、消费观、道德观、人生观、学习观以及心理状况等方面的初步认识,这为以后我们教学,了解学生的思想特点以及钢城十四中引导学生等工作提供了第一手资料。

  五、 结语

  临近结束时 ,很舍不得和学生们分开,一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分,每天与他们谈话聊天,学生们给了我很多欢笑,我也从他们身上学到了很多,在这里,学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时,我很激动,说了很多自己在中学时的经历,希望他们可以好好读书,少走些弯路,将来考上好的大学,还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里,我经常帮他们克服在学习,与同学相处中遇到的困难,还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天,有时和他们一起打羽毛球,融入了他们的生活,学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生,无论以后自己是不是做一名人民教师,我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生,给我带来那么大的触动,让我再一次体会到天真烂漫,再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长,学业有成,将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中,希望他们可以走得顺利一些,我只能陪你们走一程,以后的路,就要靠你们自己把握。

  六周的时间很快就过去了,实习中的点点滴滴,快乐欢笑,每时每刻在我的心头萦绕,回味!搭上回校的路程,我感觉我是那么的不舍!

  一 声道别、一声珍重、一脸的不舍、红红的眼眶、默默的祝福!

  别了!可爱的学生!愿你们学业有成,考上理想的学校!

  别了!敬爱的老师!愿你们工作顺利,桃李满天下!

个人实习总结 篇2

  光阴似箭,将近一年的实习生活即将接近尾声,实习期间我收获了很多,不但巩固了自己的理论知识,也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的大学生,我充分的意识到了实习的重要性,也很珍惜这次实习的机会,因为通过实践可以提升自己的能力,也为以后的发展建立良好的基石。

  其实我知道要想熟悉和掌握公司会计的基本操作流程和财务核算过程是不容易的。我主要采用了"多看、多问、多学、多悟"四种的方式,基本了解了公司基本情况和财务状况。

  我于20xx年8月25日至今在深圳市万顺兴纸制品有限公司实习,这个公司的主营业务为:纸制品(精美礼盒、酒盒等)的生产和销售,制品的销售,我在这里担任财务,该公司实行代理记账,我的工作范围是对公司所有业务进行账务处理,和编制对内报表。初来公司,我感到有点失望,因为我一直希望自己能加入一个大团队学里更多的知识。而不是在一个小工厂一个人做会计,但我渐渐发现,原来环境不大,人员不多的公司,要做的事却不少,能学到的知识也很多。

  此次实习,主要分为两个阶段:一、跟着以前的胡会计学习,了解并熟悉公司业务处理的阶段,主要是"多看、多问";二、胡会计离职后,我对公司会计工作的'流程还不是很了解,靠自己边了解边摸索边学习,直至熟悉了公司的情况熟练的处理公司的业务,主要是"多学、多悟"。

  胡会计先带我去熟悉公司的环境,会计事务所(我们外账是委托事务所做的)、银行、国税局等地方。对此,我有些不解其意,后来她才教导我,人际关系不能只局限于这小小的工厂,也要多接触外面的人,尤其是那些经常跟自己打交道的人。"人认识多了,事就好办多了",刚来第一天,她就给我上了一课,告诉了我团队与人际关系的重要性。

  跟着胡会计学习时,我主要是了解公司的基本情况和主要客户及供应商,并对发生的业务进行账务处理等,并学着做一些简单的会计凭证。这个公司是一个小型微利生产企业,没有财务软件,从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的。这主要依靠办公软件的帮助,因为我对办公软件的操作比较熟悉,所以使用起来也很熟练。我认真学习了该公司会计工作的流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了会计工作的全部过程。

  刚开始接触账务的时候,我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信,只要我认真学习,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有好成绩。但我发现很多东西看似简单,其实要做好它并不容易。我一直觉得自己会计学得相当不错,胡会计给我看过以前的帐后,我就迫不及待的想大显身手。然而,当胡会计让我根据现有的原始凭证编制记账凭证时,我就出现了一些纰漏。这时我才明白,即使是"借""贷",也不能轻易忽视。胡会计细心的帮我指出了错误并耐心的给我讲解,并替我重新温习了会计重点,并告诫我一些规则,以防我日后犯错,例如:

  1.数字要用红笔划横线,再盖上责任人的章,这样才能作废,而我们在学校学的,只要用红笔划掉,写上"作废"就可以了。

  2.写错摘要栏,则可以用蓝、黑笔划掉并在旁边写上正确的摘要,而且写摘要时,一定要靠左顶格写,不能空格,这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校时,对摘要栏不是很看重,认为可写不可写,没想到这里还有这么大的学问!

  3.对于数字的书写也有严格的要求,字迹一定要清晰工整,按格填写,不能东倒西歪,并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称,而不能乱写,否则总账的借贷方就不能结平了。

  所有的账都记好后就是结账,每一帐页要结一次,每一个月要结一次(现金及银行存款要每一笔结一次),这就是所谓的月清月结。结账最需注意的就是费用及税费,要再三复查审核,以防出错。在有不确定的情况下,也可以先用铅笔进行记账,以防出错时不好改。

  胡会计说,会计的责任重大,别以为那只是单纯的动笔,关系的内容可多额,责任更是重大,一个不小心就会出现严重的后果。会计不仅要对自己负责,更要对别人负责。做为一个会计人员,职业操守及专业素质甚为重要,要细心、耐心,还要有恒心,具备了这"三心"才能做好一个优秀的会计人员!

  胡会计离职后,我开始了自己去探索去学习的过程。首先,我认真的去熟悉公司的主要运行情况,以便我能够更加深入的了解公司,掌握公司的客户及供应商情况。其次,认真的审核各项收入及费用的单据,原材料及外协加工聊的账务处理计算,从而了解公司日常活动的经营方向。第三,熟读"增值税防伪系统一机多票开票子系统"、"网上申报系统"、"网上报税操作指南"等关于增值税专用票的填开、地税及国税的各种资料,让自己对整个公司的经营情况更为熟络。

  期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。待工工作进入正轨后,我还制定了每月固定的工作流程表,以便自己知道干什么,怎么干,按照规定的程序来完成工作任务。同时,对会计这门专业也有了实际的操作和了解,为我以后更好的发展奠定了基础。

个人实习总结 篇3

  从2月17日到6月1日,我在《中华新闻报》《中国教育电视台》进行了三个多月的实习。

  第一天到日报社时政专题部报到时,心里有点忐忑不安,看到编辑记者来来去去的忙碌身影,不知该从哪里入手。部里几位老师都很热情,为我倒水,递给我报纸看,跟我聊天,很快消除紧张,让我大胆的想融入这个新的集体。

  接热线电话,有价值的新闻线索,需要及时的记录,然后跟老师商量是否值得采写,如何采写。新闻最容易忽略的是一些事实细节,比如人物、地点、时间必须有确凿的事实依据,否则可能会引起不良后果。打电话四处查找知情者,确认信息的可靠性和真实性。

  为了能我更全面地了解新闻报纸出版工作的全貌,报社领导安排我在采访、编辑、出版、校对、发行等部门工作,使我受益匪浅。

  有时出去采访,有时坐在报社的电脑前,浏览新闻,敲打着键盘,记录下自己当天采访来的新闻。

  四处奔波,有时也跟着记者出去采访。记忆最深的是在山东德州跟老总出差的一次,那次我们要做的新闻基本资料都差不多,完全可以及时赶回去,准备写稿。我们副主编刘立杰老师对我说:走,出去转转,看看有没有可作的。就这样,我们俩开着车在德州武城县的郊外乱转,没有线索。老师说,你注意看沟里有没有污水,这样就可以发现隐蔽的化工厂。说也奇怪,还真的让我们俩发现了,一条臭水沟,但是看不到排水口,正当我们站在旁边拍照发愁的时候。两位下地干活回来的老乡把车停在我们旁边,告诉我们排水口的具体位置。就在我们记录现场情况的时候,陆续有老乡过来主动告诉我们化工厂的情况和他们深受其害的感受。这条新闻完全是扫出来,这次经历告诉我:新闻不是没有,只要你肯找,就一定会有的,而且会是很精彩的新闻。

  熟悉环境,先把工作组的人交流交流。我们老总给我们实习生每人一份人员的名单,包括在外面的记者站的成员,要求我们熟记。其实,当每位老师来报社的时候,你都能很热情很准确的喊对他们的名字,这会很快拉近你们的距离的。

  在栏目组,有些工作可能我们不是很懂,但是也要积极主动地争取参与进去。来到栏目组当天,张老师告诉我,既然你来学习,那有什么事情,你就多参与一下,希望等到你实习结束的时候,能够觉得学到了点什么,没有白来。

  栏目拍摄的时候,我觉得最辛苦的就是主持人和摄像老师。主持人有时候要重复好多遍台词,天气冷也要穿着服装,有时候在户外一站就是一天,还要保持表情和音色,等到拍完的时候,他们已经是又累又冷了。摄像老师要跟着台上的小朋友跑,摇臂老更是不断要左右动,还要上下动,一遍遍的重复,直到导演说PASS了。

  实习期间勤快和积累人脉很重要。实习生刚走出大学,所欠缺的,是社会经验、职业素养以及一些基本的工作技能,所以实习生必然会从接电话、发传真这种基本的工作做起。要真正要学到东西,不仅要从点滴开始累积,更要发挥自己的主动性,多观察,不断地发现、发掘自己能做的工作,循序渐进地进入工作体系。最大的实习心得,就是要利用实习的机会,想清楚自己要走的路,趁着实习多听多看多认识人,提高求职的综合素质。人际关系的处理也是头等大事,和读书相比,实习常常能得到一些宝贵的人脉资源,这些都要好好把握,以后都可能有助于求职。

  三个月的实习让我受益匪浅。刚进报社听到老师的第一句话就是:做新闻就是要多听多看多想多感受,还要耐得住寂寞。当时我理解的很浅显,但通过这三个月时间的磨练,我知道这一句看似简单的话所含概的东西很多。所谓多听多看多感受在我现在的理解,对于新闻而言,就是掌握事情详尽准确的信息,挖掘事情和任务背后的东西,探究事件的内涵和本质。所谓耐得住寂寞,就是要有耐心,细心,决心。

  报社的总编室里有一句话我印象很深:做媒体中的媒体,新闻中的新闻。我觉得这句话十分有道理。作为中国记者协会的机关报,它存在的意义不仅仅是做新闻,更多的要有鞭策,作用,要敢于做媒体的先锋。首先,新闻稿件必须有质量的保证。这可以分为四个方面:第一,必须符合新闻的.内涵,即新近发生或将要发生的有意义的事情。对一件事情首先要考虑它是不是新闻,是一条怎么样的新闻。第二,必须从全局出发采写新闻。即这条新闻写出来会有什么样的影响,其中影响包括积极的和负面的,记者的作用是引导舆论导向,要想办法把新闻的负面效应降到最低。第三,要关注民生,贴近生活,替老百姓说话办事。在我看来,这是老百姓需要的新闻,也是媒体存在最重要的作用和必要性。同时,也是记者的职业道德所在。第四,必须要有新的突破,发现别的媒体不曾发现的而且与老百姓切身相关的新闻。现在的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展,似乎再有创新突破很难,其实不然。很多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关心反映的小事中。很多记者都曾亲身经历过这种事情,或者听到老百姓抱怨、反映过这个问题,但是都没有引起他们的关注。新闻报却抓住了这个事件,把它写成了精彩的新闻。这篇稿件看似平常,内容写法上也很一般,但是反映的事情却是其他媒体忽视的,第一次有人把它的内幕写出来,给老百姓开了一张明白的“清单”,在内容上进行了突破创新,是很可贵的。

  当我发现,我已经爱上了记者这个职业和这里的生活的时候,离别的钟声也敲响了。幸好,总有一些记忆驻留下来,总有一些感触潜移默化。我相信自己的能力,并为自己当初的选择和现在的进步感到骄傲。

  最后,感谢带我实习的老师和一起实习的同事们,是你们教会我如何做新闻,也带给我愉快的实习生活。

个人实习总结 篇4

  我带着对幼教的热爱与对美好未来的憧憬,来到阳光幼教机构,开始了我人生中第一份工作。这个阳光大家庭给了我很多温暖与感动。让初来乍到的我,心里少了些紧张与压力。

  第一天试工是在大一班,认识了周华老师。周老师和班里老师之间的友爱又让这个刚刚来到新环境的我,心里感到无比的温暖。这一天很快就结束了,周老师问我感觉怎么样。我说还不错。周老师还夸我挺勤快。我心里也美滋滋的。于是我选择留在阳光,留在这个温馨的大家庭里。

  在大一班,在周老师还有班里其他老师的带领下,我逐渐的熟悉了孩子的一日生活,什么时候该做什么事情,什么时候不该做什么事情。眼中要有孩子,有孩子的地方必须有老师。凡此种种,我都牢记在心里。每天认真的工作着,充实而有意义。

  孩子们那天真可爱的.模样,真是让人喜欢。当然,在这期间也遇到了很多困难与尴尬。

  大一班的孩子多少有些调皮,不太听话。我又是刚刚新来的老师,他们不太听我的。这是第一次让我感到我自己很很失败。也曾让我感到很困惑,看到其他孩子那么喜欢一个老师,那么依赖一个老师。为什么没有依赖我的呢?怎么才能让孩子们更加喜欢我?

  这些问题想了很久。直到新生入园,需要我去帮忙,在贝贝屋的那段时间,我真正体会到了“爱,是相互的”这句话的含义。你爱孩子多一些,孩子才会爱你。你对孩子有耐心,孩子才会依赖你!

  再回到大一班,我就更有信心跟那些孩子们“斗智斗勇”了。还记得我最担心的就是有段时间班里很忙,午休的时候自己值班。那个时候有几个孩子午休不想睡觉,躺在床上翻来覆去,我很担心他们会出声音,影响其他小朋友休息。绞尽脑汁想了各种方法。不过那些孩子还是让我很欣慰的,没有捣乱,影响其他小朋友。所以从那以后,我就不再担心一个人值午休班了,因为我胆子大了,可以用我的方法让不睡觉的孩子安静的躺在床上了。哈哈,这是我克服的一个困难吧。

  在大一班的那半年,也跟着周老师学到了不少东西。跟班里其他老师相处也很融洽。孩子们最后毕业了,非常舍不得。现在还会想起那群可爱淘气的孩子们。

  随后下学期来到了小四班,在郭妈妈的带领下,又是新的开始。听到郭妈妈说分班的时候她点名要我来小四班。我听了之后感到很惊讶。因为之前跟郭妈妈并不是很熟悉,也没交流过,郭妈妈还会点名要我。这让我很感动,也给了我很大的动力,一定好好工作,不会让郭妈妈失望呀。

  新生入园有很多工作,孩子要离开爸爸妈妈来幼儿园,多少会有些情绪,面对这些哭哭啼啼的孩子们,要花很多心思去哄他们,逗他们开心。让孩子们喜欢上幼儿园,让孩子不再害怕,让孩子知道离开爸爸妈妈,在老师身上也可以找到安全感。老师非常爱你们。慢慢的孩子们适应了幼儿园的生活,从不想上幼儿园到每天高高兴兴自己走进幼儿园,从只吃白米饭到什么都吃,从不愿意午休到喜欢午休……。这些不都是孩子们一点一滴的进步吗?老师们看了,着实为孩子们感到高兴!

  在小四班,跟郭妈妈有长了不少见识。郭妈妈告诉我,自己一个人的时候如何组织孩子。上课的时候要有什么样的语气语调。还要善于反思。反思孩子们,反思自己……。

  我们班的每个孩子都那么可爱,每天都有好多小故事发生。

  有可爱的彻彻,整天萌萌哒,喜欢手里拿着东西。又有懂事的优优,总是在小朋友玩完玩具之后帮着收拾干净。还有仔细的韩兜兜,每次什么事情都要问个清楚。还有乐于助人的懋懋,每次喝水都要帮着小弟弟,这样的例子还有很多,每个孩子都有自己的个性!每天跟这些可爱有趣的孩子们在一起,想不高兴都难哦!

  看着这些孩子们在不断的进步,不断的长大……。心里很开心。

  一年了,我可能还没做到很优秀,但是我努力了,我付出了。一心一意的对孩子好了,用心去爱那些可爱的孩子们了,得到孩子们的喜欢,家长的肯定,我就很开心,我这一年的工作就没有白做!我是有收获的。

个人实习总结 篇5

  经过了几个月的实习,使我得到了不少的感悟,与工作经验。这一份工作是我的第一份工作,也是我走入社会的第一步。这一步对我既有兴奋、好奇,又有恐惧与迷茫。但经过自己的不断努力和奋斗,终于战胜了这个困难。走出了了自己人生的第一步。以下是我在工作中的感悟总结。

  我作为一位监理人员,不但要求要有坚实的专业知识,还要有良好的说话语言表达技巧,更要拥有较强的沟通和交际能力,因为监理人员是业主的雇者,是享受重大权利者,它就像法官,具有极高的权利与决定权,是公平与正义的化身。因此,作为每一个监理人员不但要有扎实的专业知识,还要懂得法律知识。

  比如说有些时候,施工单位为了偷工减料,会在送检的文件资料中做手脚,故意违反规定和规则制度,这个时候相当于是设置了一个陷阱让监理员来踩,作为一名监理员,这个时候就应该明确监理员的职务和要领,以及认识到问题所在和相应的规范制度,基于这些,监理员是绝对不能再文件上面签章确认通过的,因为一旦盖章后,文件是具有法律效力的,如果该项目工程出现了什么样的问题,监理员是要负重大责任的,而且万一问题特别严重的话,谁来承担后果,谁都负不起这样的责任;但是不签章的话,施工单位又会找一些借口和理由来搪塞监理员,或者是硬钻牛角尖,所以,这样的情况下,作为一名监理员,必须找到相关的法律条文作为说话的依据,与施工单位人员周旋到底,切实的保证工程项目的质量可靠和进度控制。

  做监理工作一定要学会法律,不会法律的话,一旦遇到工程纠纷就不会做到公平公正。学会了法律不但可以处理工程纠纷,还可以自检自律。做监理要参加有关合同方面知识的培训学习,每位监理员对合同都要有所了解;监理人员要认真学习和熟悉监理合同和有关工程建设方面的合同,明确而清醒地认识合同中所赋予自身的责任、义务和权利。

  在监理工作中既要全面履行合同赋予自身的责任和义务,又要正确行使监理委托合同中赋予自身的权利,以合同为依据处理问题。监理人员也只有熟悉了这些法律、法规和政策,明确了合同中规定的责任、义务和权利,才能合理地运用自身掌握的专业技能,谨慎、勤勉地为业主提供与其水平相适应的服务,公正维护各方的合法利益。

  另外,我发现监理单位除了三大控制,管理,一协调外,还必须十分重视安全建设,规定工地上所有的工作人员必须持证上岗,戴好安全帽,随时检查工地里各种材料、设施的安置情况;此外,工程还实行见证取样和送检的规定,见证人员便由该工程的监理单位具备施工试验知识的专业技术人员担任,检测和负责该工程的质量监督。生命只有一次 ,金钱是买不到生命的,所以注意安全人人有责。在实习过程中,我听说过,也亲眼看过安全事故的发生。

  在别的工地的施工人员由于没有注意安全,结果造成员工宿舍着火,幸好没有造成人员的伤亡。在这一次的事件,监理工程师和业主都很重视,马上以这一件事故为警告,对自己的工程做一次仔细的安全检查。从中我也在这一次的检查学到了不少的`安全事项,为了做好自己的工作,我努力的学习安全规范,在每次的监理巡视中做到仔细、认真,不放过每一个安全隐患。

  虽然工作过程比较辛苦与艰难,施工单位往往认为小题大作,对一些安全隐患屡次不改。这因为涉及到施工方的利益。但作为监理人员要做到自己的责任,严行督促施工单位及时落实安全隐患的整改。只有在一个安全的工地,人员才能放心的工作。预防事故的发生,没有事故的发生不但保护了生命,而且对工程的进度就有了保障,对施工单位,监理单位与业主都有好处。

  在实习的过程中,我在指导师傅的带领下,从熟悉施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程规范开始,逐步熟悉了本工程的建设情况,初步掌握了工程监理工作的基础知识和操作的基本程序,吃住都跟随在一线的施工单位人员,在工地上,通过现场直接参与,学习怎样发展、管理、处理实际工程项目建设过程中出现的问题;积极参与每一次的监理例会,学习怎样协调各方关系,以及分析项目施工的质量、进度状况,并针对存在的质量问题提出改进措施。在现场做现场监理员的我,主要负责工程项目建设现场的安全巡检;检查承包单位每日投入工程项目的人力、机械等,按设计图纸及相关标准对施工单位施工过程进行检查和记录。

  通过这些工作实践,我加深了对工程监理的认识,明确了自己在实习中应该掌握和学习的知识,同时通过实践也在一定程度上加深了再学校学习到得相关理论知识的理解和运用,通过这些实践更是增强了自己的实际动手操作能力,提高了自己的能力,基本达到了实习的目的。为期半年的监理实习生活结束了,在这半年的时间里通过实践,切身的参与到生产建设当中,近距离的观察,让我对书本所学的知识有了更深层次、更真实的了解,所谓实践是检验真理的唯一标准,这一次是理论与实践想结合的过程,

  我深深的感觉到监理工作的重要性:工程 项目建设监理是一项社会化、专业化的高智能服务工作,它要求监理员在建设过程中利用自己的工程建设方面的知识、技能设经验为客户提供工程监理管理服务,妥善协调处理好工程建设过程中遇到的各类问题,实现工程建设目标。因此,作为一个合格的工程监理员必须具备扎实的专业知识和技能、工程管理学及相关法律法规等各类知识,同时要求监理员具备较强的组织协调能力及应变能力,从而确保能够从容的面对工程建设中各种各样的问题。

  为此,工程监理员必须要加强行业内部的学习,建设合同文件,熟悉设计文件,熟悉技术规程、规范和质量检验标准,熟悉监理管理规范和监理文件,熟悉施工环境和条件,认真履行职责,正确运用权限,促使业务工作能力和监理水平不断的提高,在为业主提供高水平专业服务的同时,也为施工单位提供服务,要在技术上和施工组织管理上为施工单位出谋划策,帮助施工单位解决在施工过程中遇到的问题和困难,认真细致的做好各方面的监理工作,力争使工程监理行业有一个更加美好的未来。

  在实习期间我也发现了自己的很多不足,需要加强学习,在工程领域的新技术、新工艺、新材料、新项目层出不穷,工程技术标准、规划也是时有更新,新技术新要求日新月异,这都要求我们必须经常学习,不断提高自身的业务素质,道德素质,这样才能做一个合格的工程技术工作者,才能为建设单位和业主提供更好的服务。

  在实习的过程当中,我积极学习和阅读了一部分施工阶段的监理资料,还特地购买了监理方面的书籍,加强理论与实践的结合,这使我对监理资料的管理有了一个总体的认知。期间我接触过的监理资料包括:监理规划、监理实施细则、工程进度计划、监理工程师通知单、监理工作联系单、监理日记、监理日报、工地例会文件等。

  另外我还有阅读施工单位的施工组织设计,懂得了每一个工序每一部分的要求都该按规范明确表示。实习中,我除了将自己在书本上学到的东西应用于实践外,我格外注意学习书本上没有讲到但在实际操作中却十分有用的东西,对于监理单位的运作,监理人员的主要工作我也得到了初步的认识,施工中的每一个工序,我都有了一个大范围的概要了解。

  虽然,我在工地是以一个实习生的身份来学习,很高兴也很感谢学校和监理单位能给我实和能现场监看,还提供图纸让我来核实检查的机会。虽然工作环境是很艰苦的,但正是这样让我明白:作为现场监理员,与施工单位同在建设生产第一线,必须要有不怕苦、不怕累,艰苦奋斗的精神,更要做到谨慎严谨,认真对待施工过程中出现的和能预测发现的各种潜在小问题,防止问题因小不治而演变成大问题,造成人力、物力、财力各方面的损失。实际操作过程但中,不单只是用眼去看,更要用心去看,带着问题,认真的检查。处理资料,处理问题,应站在当事人的角度去考虑,即是自己的话,又会怎样去处理,这是本次实习给我最大的收获和感受。

个人实习总结 篇6

  在三个月的英语教学实习中,先后完成了听课、评课、议课、试讲及正式讲课任务。期间,指导老师、实习老师们、学生们都给了我很大帮助与启示。现把自己教学实习所作、所见、所感、所得一一回顾,作如下总结。

  一、对听课、评课、议课、试讲及正式讲课等教学情况的概述。

  自9月610号起开始听课,先后听课大约有100多节,并且作了听课记录。听课后,与指导老师、实习老师交流,将心得体会记在日志中。听完公开课后,也与实习老师们一起评课议课,获益匪浅。在自己正式讲课前,认真备课、修改教案;曾多次试讲.自第一次走上讲台正式讲课后,就不断听取指导老师,实习老师们及学生们的意见,在不断总结与改进中探索有自己特色的讲课技巧与风格。先后在高一(1)班、高一(6)班讲课4个单元;评讲考试试卷3次及周清试题若干次;批改作业,早、晚自习辅导也不曾落下;监考,阅卷,组办英语文化季活动,参加学校的各种教研会议、各项活动也都尽力做到最好。

  二、对自己英语课堂教学优缺点的总结。

  结合指导老师、实习老师、同学们的意见以及自己的思考,我对自己此次英语课堂教学优缺点做如下总结;

  1. 课堂流程整体把握不错,上课有章法,遵循纯阳学校规定的“四步流程教学法”或“PPP”教学法等。

  2. 课堂上教态自然,教学耐心;常微笑,常鼓励学生;对学生一视同仁,平等对待。

  3. 讲解知识点的同时,能注意学生能力、策略、情感及态度的培养。

  4. 板书的设计与书写需要提高;课堂举例要有意义,要举经典例句。

  5. 讲具体的一节课要有重点,要有简明的课堂小结。

  6. 声音要再洪亮一些,有升降。

  7. 对睡觉、玩手机的学生管理应该严厉一些。

  8. 在讲解知识点时,要按照考试大纲分轻、重。

  三、对英语课堂教学与考试的思考。

  在听课与讲课的过程中,我听取其他老师的意见,结合自己的心得体会,觉得作为一个好老师,不但要对基本的专业知识有深刻熟练的把握,还要对考纲、考点十分了解,更重要的是弄清楚考试与课堂教学的关系并将其应用于实际教学中。这样在讲课过程中,让学生们打下扎实的英语基础的同时,考试也能考出好成绩。

  考试、高考并不与我们在大学里所学的教学法对课堂教学的要求相矛盾。考试是形式,是一个让老师了解自己教学效果的手段,也是一个让学生总结学习方法,促进学生学习的助推器。只是现在好多老师对这一手段、助推器的理解不对,应用的不是很好,所以因此导致了一些问题。现在的考试内容过于机械,频率过高,老师、学生,甚至领导、家长对考试的意义存有不当的理解,以致对英语课堂教学产生不良影响——上课以考试为目的。这恰恰是本末倒置。考试,重知识,轻技能;重语法与词汇,轻情感与策略。从而误导老师上课也如此。所以我认为要做一个合格的老师,应该仔细研究考纲、考点并把它灵活的运用到课堂上,并且善于出考试题,出有质量的考试题,更加善于让考试服务于课堂教学。当然做到这些需要学校领导的认可与支持。这些都是我以后的努力方向。

  四、对英语课堂教学与英语教学法的思考。

  实习期间和许多实习老师一样,我也觉得在大学所学的.教学法在这很难应用,是我们所学的教学法有问题吗?是它太先进而不能应用于这里的落后实际吗?到底问题在哪?

  首先在这我自己得重新审视一下大学里所学的教学法了,思考后对它有以下三点新的认识,觉得它在教学中至少起到了“三条线”的作用。

  第一条线,它是一个标准,不管我们衡量一节课上的好坏,还是评价一个老师教学水平的高低,我们都在有意识或无意识地用教学法课上学到的知识去衡量。这远比只看考试成绩要合理的多。既然是标准那也就是方向,也就是我们作为老师不断完善自己的参考标准。要做一个合格的老师,做一个让学生喜欢的老师,简单地说既要有学识魅力,又要有人格魅力;课堂上教学严谨又要不乏幽默,课下与学生打成一片,时刻提高自己。这些道理我们读懂,但具体怎么做才能有学识魅力,才能有人格魅力,这些我们就得参照教学法课上所学,一点一滴的去慢慢学习、积累、探索了。

  写教案从何下手,修改时应注意哪些问题;评课,议课应遵循什么样的原则;与学生交流以及上课处理意外情况应该朝着哪个方向;到了总结与反思的时候,那些是要改进的,哪些是要继续发扬的等等这些具体问题的解决我们都需要参照教学法。

  第二条线,它相当于一个脊梁、一副骨架支撑起了课堂教学这副身躯;相当于葡萄枝,把一个个像葡萄一样既好吃又好看的独立活动连成一节课;相当于曲谱,只要放进歌词就可以成为完整动听的音乐。脊梁、葡萄枝、曲谱我们不常看见,也不大关注,但他们的存在却不容忽视,他们的作用也是不容忽视的。

  一些老师课堂教学也组织了不少活动,气氛很热闹,学生很活跃,但整节课似乎显得有点混乱,学生不知学到什么,教学效果如何都难以测定,让人总感觉不知是多了点什么,还是少了点什么。感觉一节课就是用几个活动简单堆砌起来的。这样,几节课的重复与堆砌就是一个单元的教学,几个单元教学的重复与堆砌就是一学期的教学。而教学法不同,它让我们的堆砌有了章法,有了结构,可以堆出高楼大厦,也可以堆出艺术作品。总之,它让我们的课堂活了起来,不必遵循什么死理,有了自己的发展方向;让我们的教学活了起来,可以四处走动。

  第三条线,它相当于一个桥梁性的东西,让我们的教学从应试教育平缓的过渡到素质教育。

  我们老是说应试教育害人不浅,对学生以“分”定能力高低;对老师以“分”定工资多少。这不但扼杀了学生的创造性,埋没了他们的潜力,甚至扭曲了他们的人格,造成学生逆反心理严重,高分低能等后果;同时浪费了老师的心血,甚至还要被家长唾骂,打击了老师改进教学的信心,从而整体影响了国家的教育事业。因此不少人喊着要取消高考,取消考试才能实现素质教育,那可就大错特错了。从应试教育到素质教育过度,需要一个桥梁,至少在理论上需要教学法这样一个桥梁。当然要实现素质教育还需要很多条件,例如高素质的老师是必不可少的,宽松的政策与相应的硬件设施也十分必要。但作为一名免费师范生,我们现在能做的就是按照教学法上的要求去提高自己,去认真准备好自己的每一节课,为国家教育事业尽自己一份力。

个人实习总结 篇7

  在结束的这一个月的临床内科实习中,在带教老师的悉心指导与耐心带教下,我认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训,多次参加护理人员学习,通过学习使我意识到,现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意,这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的.需求,因而丰富法律知识,增强安全保护意识,可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。

  在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度。认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,勤奋学习,以身作则,积极进取。通过这一个月的认真工作,我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。

  在实习的日子中,我了解到收治病人的一般过程:如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等,认真写好护理记录,同时观察病人的病容,配合老师的指导,了解抗生素对各种消化系统的基本应用。同时,我也了解了胸腹部穿刺的一般过程,以及严格的无菌操作。通过这段时间的实习,我明白了作为一名护士身上应有的职责,无论何时,应把病人放在第一,咏最好的态度和最负责的行动去关心病人疾苦。在以后的实习中,我一定会努力学习更多知识。

个人实习总结 篇8

尊敬的各位领导、老师:

  同学们!

  大家下午好!很荣幸地我有这个机会站在这里代表我们全体的实习老师发言。在这里,我首先要代表我们03物理班全体同学向电子科学系各位领导致以衷心的感谢。尤其是庹静老师、叶凡老师和冯硕老师,为了我们能够顺利完成实习任务,他们做了大量的准备工作,联系实习学校、为我们安排实习班级等。而冯硕老师更是每天跟着我们、指导我们、帮助我们。在这里,请容许我再一次向老师们致以最衷心的感谢!

  时间总是短暂的,我们为期6个星期的实习眨眼间就已经结束。在这六个星期里,我们学到了很多书本上学不到的知识。每一个人也都有了自己的收获,收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆!

  而我在这次实习中,收获最大的是,明白了作为一名人民教师的最真实的感受。这段日子里,我经历过了了实习的酸甜苦辣,经历了很多第一次:第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师。。。这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。

  对我来说,实习中最大的困难就是如何去上好一节课了!虽然在正式上课之前,我已经在学校里试讲过很多次,但面对即将到来的真正的课堂,我还是免不了出现紧张。在前两位实习老师出现课时掌握不够好时,我就更加紧张了,于是在我讲课的前一天晚上,我独自一个人在楼顶上试讲了两遍。总算是把课时掌握好了,而且到了课堂教学时,发现原来不熟悉的教案,已经记在脑海里了,我有了更多的时间和空间来与学生交流。我可以更加投入到课堂教学中去了!这也算是一点点经验吧,熟能生巧嘛!

  由于我并不是第一个讲课,为了吸收经验,以取百家之长,我先去听了两节其他实习老师的课,我努力想要从他们的教学中学习优秀之处,应用到我即将到来的教学中去。两节课下来,我发现,我原来备好的.课全被他们打乱了,原因是我准备的还不够充分,我想学习的东西太多了。但越是想学,就越是混乱!为了不影响到我已备好的课,最后我没有再去听更多实习老师的课,而是专心备好自己的课。结果,在我的课上,有一部分内容讲得不好,讲得不精!原因就是我没有去听更多其他实习老师的课,没有从中学习。在这点上,我在以后走上工作岗位上要认真吸取教训了!

  实习中,我得到了来自老师、同学们的很大帮助。备课的时候,我们几个讲相同课程的同学一齐备课,大家说出自己的想法,吸收好的,抛弃坏的。这样使得我们的备课更另充分、更加精炼。而冯老师总是在听完我们的课后,第一时间给我们提出改进意见,并且肯定了我们做得好的地方,给予我们最大的信心。我觉得这一点很重要,我们走到讲台上,显得紧张的原因之一就是因为信心不足。冯老师对我们的肯定、给予我们的鼓励,使我们每一节课都可以拥有十足的信心走上讲台,开始我们的授课。

  在实习中,我始终认为在课堂上的老师应该投以他最大的热情,以最好的精神面貌面对学生。用老师的热情营造出生动的课堂,令学生全身心地投入到课堂中来,参与老师的教学。我们面对着学生,是给他们授课,而不是与他们聊天,我们应该更多地用我们的语调、用我们的肢体语言来调动学生。而这就要求我们老师在课堂上要能放得开,在这一点上,我觉得我们还有部分的实习老师是做得不够的。

  实习已经结束,新的学习已经到来,而真正的工作在不久的将来就会出现在我们的生活中。我们现在要做的是,总结经验、吸取教训、学好知识迎接新的一天、新的挑战!我的讲话到此结束。谢谢大家!

个人实习总结 篇9

  今年暑假我有幸在大清猎酒保定公司进行实习,这是一次对我们现实能力的考验和磨练,虽然从事的都是一些基础工作,但是却让我们受益匪浅,有效的将课堂的知识与现实挂钩,将死硬的知识转化为灵活的经验,不仅丰富了见识,而切在实习中我也发现了公司在实际操作中的一些灵活之处和问题。

  广告板的学问

  在实习中我们第一个任务就是检查广告板的安置情况。以前我们在街上看到许多广告板,但是我们从来没有注意到一块广告板上有多少玄机,背后倾注了什么涵义。大清猎酒对广告板的安置情况十分关注,甚至提出了相应的奖励机制,我们的检查也是为了做好奖励凭证,分出高下。在广告学里,广告板是广告的一种表现形式,这种在外大量张贴的广告在某种程度上代表了一个公司的形象。因此广告板的安置需要慎重处理,如大清猎酒就要求广告板无翘脚,无掉落,无损坏。而公司张贴广告板的主要目的是向目标市场推销产品或认识产品,因此它的放置地点需要引人注目,但不引人反感,如大清猎酒的广告板选择的地点一般是酒店和饭店,这是为了适应目标市场,放置时要选择人流较多的通道旁边,粘贴点要采光充足易被发现,以便引起目标群体的注意,勾起目标群体的.购买欲望。广告板还有一个基本问题是广告板的设计问题。一个大众化的广告板是很难引起人们的注意和兴趣的,广告板的设计一般要创新或出奇但决不可引起争议,像大清猎酒宣传木兰300产品的广告板,虽然无特别出色的地方,但整板以蓝色为主,也能带给人们心旷神怡的感觉。广告板的设计最重要的作用是将你想要公之于众的消息传递出去,简单的做法就是将自己的产品或名称在广告板上放大,让人们一眼就看到。我认为大清猎酒在广告板的各个方面都做到了较好的程度,对于一个外地公司做好宣传,逐步渗透,步步为营是打开和扩大市场的一种有效方法。

  产品名称的智慧

  产品名称对于公司以及产品是相当重要的,好的产品名称可以引人注目增加与顾客间的亲密度,提高公司的形象,刺激购买,显然一个普通的产品名称是无法起到以上影响的,而一个坏的名称更是会起到完全相反的作用,不过有时候一个颇具争议的名称也会提高产品的知名度和刺激购买,但是这是一种冒险的做法,往往祸福难料,因此产品名称一般不会选择这么危险的方式。就因为产品名称的重要性,所以它往往代表了一个公司的营销智慧。拿大清猎酒来说,我个人认为它的产品名称就不是十分好。大清猎酒这个名字是为了突出一个猎字,猎同烈同音,因此公司是想给人一种印象,就是我这个酒很烈。一般来说,人们都认为北方人豪迈爽朗,酒药大口喝,肉要大口吃,而且酒一定要烈,不得不说大清猎酒取这个名字还是有一定依据的,这种依据是人们千百年来留下来的一种印象,而且这种印象开始的时候是人们由当时环境留下来的,,而后来这种印象也影响了一代代人,让他们去靠近这种思想。但是我认为时代是不断发展的,环境总在变,潮流的方向也会不同,一种印象对人们的影响总是有限的。当今社会,健康是生活中最流行的主题之一,追求健康的身体和美好的生活才是社会主流,由于健康意识的猛烈上升,对于烟与酒都会有一些排斥,而且人们大部分都认为酒烈则伤身,不利于健康,同时社会节奏在加快,喝烈酒易醉,也不符合人们的生活需要。我认为人们在选酒时会下意识或有意识的避开这类酒,因此它的产品名称局限了它的发展空间,而且照目前的市场趋势来看,这个空间会进一步萎缩。另外,对于大清猎酒另一产品名称,我认为也不尽如人意。这个产品名称是木兰300。从顾客角度看,木兰无疑会让人想起代父从军的花木兰。花木兰很有巾帼英雄的气势,另很多人敬佩,但是这种敬佩还上升不到一种刺激人们购买的动力,木兰300的目标市场是中低档市场,这个目标市场基本以男士为主,他们能接受一种女性化的酒吗?也许反而会形成抵触情绪吧。我认为木兰更适合一种女士专用酒的名称。当今社会中性风格越来越受到追捧,而女性饮酒也被当作一种时尚,因此我认为如果设计一种女士酒再冠以木兰之名或许会起到意想不到的营销结果。

  销售折扣的哲学

  销售折扣有多种形式,比如大清猎酒曾经在酒盒中附带打火机。其实这种销售折扣的方式早就已经不新鲜了,而且有点过剩的感觉。但是大清猎酒却老树发新芽,在原有模式上,对附带的打火机的外型进行包装,将单调的打火机外型改造成各种手qiang,大炮或其它一些古灵精怪,小巧可爱的形象,使原本属于可有可无的打火机成为人们购买的焦点,引起人们的收集,收藏的热情,取得了良好的销售效果。但这种方式是打火机成为人们购买原因,虽然提高了销售业绩,扩大了品牌知名度,但却对产品本身形象产生了不良影响,不少人认为大清猎酒只是一种次等酒,是买打火机的附带品,这种销售方式产生了主末倒置的结果,降低了品牌美誉度。在大清猎酒的销售活动中这种短期提高销售业绩,却影响产品形象的折扣行为不在少数,但应该说大清猎酒还是很有创新能力,而且它们面对的是中低档市场,采用这种方式还是能取得较好发展,但是如果公司想进一步发展的话,公司形象与品牌形象还是相当重要的。

  以上既我从社会实践实习中得来的经验和我对大清猎酒营销优缺的分析。

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