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“中华现代健身中心”创业计划

时间:2007/1/27栏目:创业计划书

医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加俱乐部的全年使用率和利润率。

应变计划

针对进入本地区的同行业竞争者:根据市场渗透分析,本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部;在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部,不会对我们造成真正的威胁,专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区,我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功,我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

针对体育健身运动的变化趋势:我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利,我们将观察全国和本地区的变化趋势,及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急:如果我们未能招收足够数量的会员,我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客,也可使用买二送一、团体优惠的促销手段,直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费,这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

10.财务状况

会员预测

据室运协估计,综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7,500平方米,将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明,一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提,预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查,估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计,在考虑了约30%的会员退会率的情况下,五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下:

 

  上一年会员数 会员净增加 总会员数 
第一年 870*
 432
 1302
 
第二年 1302
 523
 1825
 
第三年 1825
 127
 1952
 
第四年 1952
 137
 2089
 
第五年 2089
 146
  
 

*第一提的数据为预售会员数。

会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查,健身中心的收费选择了下列价格:

 

 家庭会员费 个人会员费 
首次入会费 300元
 200元
 
每月会费 35元
 20元
 

由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务,我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛,公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准:每个运动队300元。

财务收支及资债平衡预测条件

我们将贷款225万元用于建房,目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知,我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外,我们还具有以下条件:

(1)会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后,预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的,因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

(2)对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入,我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

(3)我们计划合同出租快餐部的场地,租费为每月4000元。为了吸引租凭者,我们头二年将保持固定租费,以后每年增加5%。

(4)练习室将以每小时30元出租,以后租费以5%的年率递增。

(5)管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用,每个管理人员的年工资为5万元。

(6)正式雇员的平均每小时工资为10元,临时雇员为每小时5元。

(7)操作费用预计为销售额的87%。

(8)所得税以利润的40%计算,每季付一次。

(9)土地费用65万元,建筑、设备费用390万元。按国家有关规定,我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用,时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

(10)这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%,存货应为销售额的2%。

(11)中心的预交费是各项保险费用。

(12)应付款将于30天内付清,这样我们可能得到折价优惠。

月收入表和财务变化的条件

(1)收入将以常值流入,这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

(2)经营费用以常值按月积累,夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

(3)收支平衡是按下列公式计算:

(实际收入×固定费用)/(实际收入-生产费用)

(4)贷款利息将按月交纳。


中华现代健身中心

收支预测表

 

  第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 
收入           
会费 1,327,040
 1,402,420
 2,077,300
 2,131,520
 2,298,060
 
滑冰场 105,000
 120,100
 138,000
&

nbsp;158,790
 182,500
 
小型高尔夫球 90,000
 97,000
 107,000
 118,000
 130,000
 
游泳池 15,000
 15,750
 16,538
 17,365
 18,233
 
出租小卖部 48,000
 48,000
 53,000
 55,000
 58,000
 
食物和饮料 60,000
 63,000
 66,000
 69,700
 72,765
 
锻炼室 87,360
 87,360
 96,314
 101,130
 

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