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##科技公司二ОО六年战略发展规划

时间:2007/11/6栏目:计划方案

苦练基本功,精细运作,强化执行力,务实进取 全面实现**科技公司二ОО六效益年 -**科技公司二ОО六年战略发展规划 第一部分  战略背景分析 一、外部环境 ㈠、宏观环境 1、世界经济关系进一步改善,拥有和平的发展环境和稳定的政治局势。 2、国家经济进一步加速发展,民营经济将成为社会发展的主体,企业的经营环境进一步改善。 3、十一五计划如火如荼,政府部门信息化进度加快,充分利用IT业带动各行业发展。 4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替,这是发展潮流,也是历史趋势,同时也是历史机遇。 ㈡、行业环境 1、市场分工明细化,需要专业的一流的营销公司。 2、应用软件行业正处于全面发展时期,各种应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额,40亿元的市场已被开发,还有200亿元的市场尚未开发,市场潜力极大。 4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。 二、内部环境 ㈠、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件,并且拥有最好的营销、技术人员。 2、公司以硬件开发为基础,充分利用实体成分,与软件营销形成了互相促进的效果。 3、公司遵循“以人为本”的经营理念,采用战略人力资源的管理理念,已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围,为吸引和凝聚精英人才打造了基础。 ㈡、劣势环境 1、公司的市场网络没有建立起来,且没有牢固的客户群,客户质量有待提高。 2、公司的各项制度仍不完善,执行力欠缺,特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品,现有产品成本较高,运作资本颇受限制。 第二部分  目标体系定位 一、    总体目标(2006.1.1—2006.12.31) 二ОО六年公司以稳健的步子发展,通过全体员工的艰苦奋斗,逐步做稳郑州市场,同时达到省内市场10%的占有率,为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。 ㈠、起步阶段(2006.1.1—2006.6.30):     以金蝶KIS系列为主打项目,辅以硬件开发,通过全体员工的努力奋斗,做稳郑州市场,逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。 ㈡、发展阶段(2006.7.1—2006.12.31): 以郑州为圆心,以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场,对外扩展业务,逐步达到省内市场10%的占有率。 二、具体目标 ㈠、起步阶段(2006.1.1—2006.6.30): 1、资本扩张目标: ①购置汽车一部                 ②电脑三台(包括笔记本) 2、经营规模目标: 公司固定资产达到80万元 3、人力资源目标: ①培养骨干5人 ②团队规模达到30人以上。 其中,办公、技术、业务人员比例为1:3:5 4、结构目标: 增设电话营销部 5、产品目标: ①做到金蝶软件一级代理 ②邦永河南总代理 6、事业目标: 寻求合作伙伴两个 ㈡、发展阶段(2006.7.1—2006.12.31): 1、资本扩张目标: ①购置汽车一部                 ②购置房产一处 2、经营规模目标: 公司固定资产达到100万元 3、人力资源目标: ①培养骨干10人 ②团队规模达到50人以上。 其中,办公、技术、业务人员比例为1:3:5 4、结构目标: 增设客户服务部、产品研发部 5、产品目标: ①开发房地产、物业管理应用软件 ②硬件投资机箱、电源 6、事业目标: 寻求合作伙伴三个 第三部分  发展战略 一、   战略定位 继续执行以硬件开发为基础,全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头,以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标,建立科学的战略实施方案和战略控制体系,加强资源配套体系和管理体系的建设,确保全年总体目标的实现。 二、        战略思路 ㈠、以构建战略联盟为基点,扩大资本融合;提高技术降低产品成本。 ㈡、以信息化驱动现代化,完善现代企业运作制度,提高企业规模收益。 ㈢、以塑造文化为目标,加强企业文化建设,提高文化对员工行为的指导力。 第四部分  整体工作措施 一、    求真务实,加强市场网络建设,实施精确化营销 ㈠、构建战略联盟: 科技日新月异,信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。**科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石,以一流的服务为后盾

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