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典型商业计划书的写作

时间:2007/11/6栏目:计划方案

公司名称   地址   邮政编码   联系人及职务   电话   传真   网址/电子信箱  2、商业计划书内容提要   第一部分 摘要(整个计划的概况,文字在2-3页以内)   一. 对公司的简单描述   二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)   三. 公司目前的股权结构   四. 已投入的资金及用途   五. 公司目前主要产品或服务介绍   六. 生产概况和营销策略   七. 主营业务部门及业绩简介   八. 核心经营团队   九. 公司优势说明   十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还   十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)   十二. 财务分析   1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)   2. 财务预计(后3-5年)   3. 资产负债情况      第二部分 综述   第一章 公司介绍   一. 公司的宗旨(公司使命的描述)   二. 公司介绍资料   三. 各部门智能和经营目标   四. 公司管理   1. 董事会   2. 经营团队   3. 外部支持(外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等)   第二章 技术产品   一. 技术描述及技术   二. 产品状况   1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)   2. 产品特性   3. 正在开发/待开发产品简介   4. 研发计划及时间表   . 知识产权策略   6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)   三. 产品生产   1. 资源及原材料供应   2. 现有生产条件和生产能力   3. 扩建设施、要求及成本,扩建后的生产能力   4. 原有主要设备及添置设备   5. 产品标准、质检和生产成本控制   6. 包装与储运   第三章 市场分析   一. 市场规模、市场结构与划分   二. 目标市场的设定   三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析   四. 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)、产品排名及品牌   五. 市场趋势预测和市场机会   六. 行业政策   第四章 竞争分析   一. 有无行业垄断   二. 从市场细分看竞争者市场份额   三. 主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)   四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析   五. 公司产品竞争优势   第五章 市场营销   一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、欲估目标、份额)   二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)   三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务   四. 主要业务关系状况(代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者),各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等)   五. 销售队伍情况及销售福利分配政策   六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)   1. 主要促销方式   2. 广告/公关策略、媒体评估   七. 产品价格方案   1. 定价依据和价格结构   2. 营销价格变化的因素和对策   八. 销售资料统计和销售记录方式,销售周期计算   九. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额,占有率及计算依据   第六章 投资说明   一. 资金需求说明(用量/期限)   二. 资金使用计划及进度   三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、认股权/对应价格)   四. 资本结构   五. 回报/偿还计划   六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间、条件、抵押、利息等)   七. 投资抵押(是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证)   八. 投资担保(是否有抵押、担保者财务报告)

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