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超市清仓活动方案

时间:2007/11/6栏目:计划方案

方案要点: 1、对现有商品进行促销销售,保证成本的前提下,达到消库之目的。 2、对外宣传: A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市 B、江城超市更名为世纪联华     主题: 清仓大甩卖 告别解百生鲜  迎接世纪联华   时间:2004.10.15----10.18   促销思路:    针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品,结合现有的商品结构,借助特价商品、惊爆商品提升销售。     促销活动 一、“一、二元”搞定----均一价 利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售,提升活动效应。 建议: 1、一元区选择30个单品: 百货:15个      食品:15个 2、二元区选择50只: 百货:25个     食品:25个 3、五元区商品:30个 4、10元区商品:30个   作价建议: 特价  原价   一元区  1---2.5元商品   二元区  2.6---3.5元商品   三元区  3.6---6元商品   五元区  6.1---12元商品   10元区  12.1---20元商品       此部份商品共计140个,具体清单见附件(一)。   二、敏感商品-----牺牲特价 思路:借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流,商品采取特价形式,对部分非 集商品采用保本销售的形式销售。 商品选择建议:15个单品  生鲜4—5个   油、米  2—3个 护肤、洗化3—4个 非交集商品:2—3个 宣传: 《都市快报》    10.14日整版 商品作价清单请见附件(二) 三、特价销售 针对非交集商品中20—100元之间的商品,利用一定的商品折扣作现场直接销售,消化此商品的库存。 作价建议: 20---50元(进价):作价折扣为7折 50---80元(进价):作价折扣为6.5折 80—100元(进价):作价折扣为5.5折 商品作价清单请见附件(三)   四、拍卖活动 活动时间:10.15—18   每天   17:00---18:00    19:00---20:00 拍卖商品:(1)1300多个非交集商品中,单价在100元以上商品          (2)抵债商品(以家电为主) 拍卖作价:(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成          (2)抵债商品起拍价为进价的1.5成 拍卖商品数量:    (每天每时间段) 品种数:15个单品,每个单品一件 商品分配(建议):(1)非交集商品5个 (2)抵债商品10个 具体视拍卖情况而定,每日拍卖的单品应有区别. 五、清仓大放送 结合全场商品,执行与销售相捆绑的买赠活动,提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。 活动时间:10.15—18 活动规则:    一次性购全场商品(除拍卖商品)50元,送赠品一份,送完为止。 操作: (1)    门店对全场商品在电脑小票上累计金额(拍卖商品)。 (2)    专设赠品兑换区,由专人负责。 (3)    消费者凭电脑小票到指定地点兑换,单张小票限兑换三份。 (4)    赠品是非交集商品中1—3元的商品,具体请见附件(四)。     宣传 1、小区宣传: 采用20条横幅在附近小区进行宣传,小区名单由门店提供。 2、整体对外宣传(牺牲商品)    2004.10.14   《都市快报》整版宣传 3、卖场宣传 (1)门店广播对活动进行一次/10分钟播报. (2)门店POP海报   陈列 1、设立“均一价”专卖区,分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”,建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。 2、特价专区 主要针对20—100元特价商品 3、门店拍卖专区 建议:在现招商区     装饰 1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌 2、一楼卖场面中港地区的装饰:包括柱子、主通道等 3、货架:特价指示插卡

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