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超市春节活动方案

时间:2007/11/6栏目:计划方案

- 敲响团圆锣鼓 过火红色大年 ——05年春节活动企划方案   前言 春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。   110期 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。 活动以团购特价商品为主,以DM为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培养05年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 主题:福多春意浓 1. 特价团购商品DM a)      规格:小8K,4P,共计80个商品;    食品:40个    百货:30个    生鲜:10个 b)      要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%; c)      商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以DM团购专版上的特价购买; 3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买 4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按DM价格手工调价; 5、市外门店活动:一次性购买商品满500元,可获赠05年会员卡一张,单笔销售限送1张; 6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。     111期 主题:新春 联华抢购第一站 时间:1.28—2.15 (2.9年初一,2.14情人节)       共计19天 由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。   1、 商品组合以及DM要求 a)      DM规格:小8K,20个P,400余件商品 b)      礼品主题:祝福心意表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器…… 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c)     食品主题:佳肴美食齐送到 以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d)     百货:开门迎新     床上用品、服装、服饰配件、家用杂件…… e)     生鲜:鲜美啧啧过大年     调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜…… f)     分类版面主题:这个冬天不太冷                     i.              红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;                 ii.              火系列:火锅,火锅料,调味料             iii.              暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器 g)     情人节主题:简单爱 情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用; h)     长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激

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