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营养片促销策划方案

时间:2007/11/6栏目:计划方案

   促销活动策划      一、活动目的     通过系列促销活动,增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片,帮助和拉动销售。     二、活动地点     首场为杭州各个已经铺货的新品分销点,次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国XXXX所有营销网络。     三、活动时间2005年     1.首场10月1日一12月1日,所有的周六周日     2.次场10月11日一12月11日,所有的周六周日     3.后场10月21日一12月21日,所有的周六周日     四、活动内容     1.凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点,填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份,让你有意想不到的惊喜,地址是。。。。     2.凡参加本次活动,购买并填写糖尿病患者卡者,均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖,全额返还购物款,(1名,100% 返还购物款,超过1000元以1000元计算);二等奖,50%返还购物款,(2名);三等奖,10%返还购物款,(3名);四等奖,5%返还购物款,(4名);无空奖。     五、相关事宜     1.三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行,第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。     2.三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。     3.经销商给促销员集合起来集中培训。     4.售后服务的跟进措施。     5.新产品的备货和销售高峰期的应对措施。     6.活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。     7.出现断货现象促销员的解释和应对策略。     六、销售场内活动内容及程序     1.活动当天,在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。     2.在各商场门口由促销小姐挂授带,向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷,热情微笑。     3.消费者现场填写有奖答卷。     4.消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。     5.促销验收员仔细检查答卷,确认无误,把答卷放起来,热情地让消费者有秩序地排对队。     6.当长发放礼品,并进行登记,一份答卷一份礼品(今越糖可营养片纪念圆珠笔),避免虚报,然后备档。     7.促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通,向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点,把产品卖出去。     8.下午4点,促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖,一等奖,全额返还购物款,(1名,100% 返还购物款,超过1000元以1000元计算);二等奖,50%返还购物款,(2名);三等奖,10%返还购物款,(3名);四等奖,5%返还购物款,(4名);无空奖(今越糖可营养片纪念圆珠笔)。     9.注意事项     (1)活动时间为今越糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。     (2)活动前一天,布置好活动销售场,准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、POP宣传资料。     (3)控制人流量,避免出现混乱无序的局面。                                                策划者:张嘉成

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