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晋州纺纱市场及化纤营销方案

时间:2007/11/6栏目:计划方案

##纺纱市场及化纤营销方案  一:##纺纱行业现状 ##纺织行业历史悠久,为河北省纺织大县之一。截至2004年11月,##市纺纱企业132家,拥有165万纱锭,主要产品:涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱,以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品,全市日产纱650吨,耗用原料655吨,其中涤纶大化纤需求500吨,涤纶中小化纤需求100吨,其它55吨。涤纶大化纤来源南韩.台湾.山东**.天津化纤,近期南韩产品受进口政策影响,##市场已无其产品,台湾和天津大化纤性能不稳,##市场口碑不佳,##纺纱企业以山东**大化纤为主,佐以天津大化。粗略估算,##纺纱企业日用山东**大化纤350吨,其产品颇受##纺纱企业经理欢迎。    二:**化纤营销 (一)组建营销机构;  **化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司 ,我们应该抓住机遇,积极联系**化纤公司,  组建**集团化纤公司##办事处(或用我现在经营部的名称:##新鑫涤纶化纤经营处,或用其它名称,待定),加盟**化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于**涤纶大化纤在##以及周边县市的营销。  (二):机构业务:    (1);**化纤在石家庄地区的销售。   (2):**化纤石家庄及##市场调研,定期信息反馈。   (3):**化纤石家庄地区的宣传.推介。   (4):**化纤石家庄地区用户的联谊。   (5):**化纤公司交付的其它工作。   (市场调研,信息反馈,产品宣传,用户联谊结合**化纤公司企划方案同步进行,同时机构在促销过程中搜集相关信息,建立用户档案,进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。)  (三):营销策略  (1):对象:##及周边县市规模及规模以下纺纱企业。  (2):价格策略:合理的价格反映产品的质量和价值,从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去,转让价格将依照**化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。  (3):营销计划:A::深入各纺纱企业进行宣介,向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高**化纤及营销机构的知名度。 B:以点带面进行销售,重点是2万锭以上的纺纱企业,通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C:设立**化纤##中转库,以备零散小客户的需要。D:加强**化纤用户的联谊活动,不定期召开用户座谈会,听取他们对产品的满意度,并记录在案及时反馈。E:建立用户档案,储备用户信息资源,进行用户分析(包括用户细分,用户行为分析,用户满意度分析,用户信誉度分析,用户流失分析等)。    三:营销机构优势和劣势   优势:机构负责人一直在政府机关工作,有潜在的资源优势,开展**化纤营销阻力较小。   劣势:于化纤的技术不甚了解,通过加强业务学习可以弥补不足。

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