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中兴Z68策划方案

时间:2007/11/6栏目:计划方案

中兴Z68策划方案 品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性(即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象)。广告的投资预算,必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果;如果没有达到预期的效果广告还投不投,投多少;投到什么程度,市场才开始启动,这个临界点是多少?等等问题,在刚开始做广告策划之前都必须计划好,按部就班地进行(因为消费者接受产品有个过程)。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事,四两拨千斤。但是光有好的宣传策划,产品并不一定好销。产品的质量,价格,售后,渠道网络的建设(其中渠道成员利润大小,积极性高低最重要)终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此,厂家、渠道经销商(包括代理商、包销商、零售商)首先要明确各自的定位和职责分工,在产品流向消费者的过程中,自己承担着什么样角色。 结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式,市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作,各级代理包销商负责物流、资金流,是比较符合当前市场的实际情况的。 当然,局部市场,包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况,在坚持产品诉求点一致的前提下,推出有特色的广告宣传策划。 中兴Z68的操作方案从以下角度考虑: 1、          目标消费群的定位。 必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群,广告宣传才有针对性,才能有的放矢,避免广告投放的盲目性和浪费。 2、          产品 竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的? 中兴的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求,越多的卖点诉求越没有效果。 3、          价格       我们的价格和竞争对手相比有没有优势,我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?       中兴68作为新上市的机型,面对摩托罗拉V998、8088的不断降价(目前价位在1350-1500元之间)、科健K98的调价(目前价位为1650元,每台返利约在50-100元之间)、南方高科628的上市(目前价位在1400-1500元之间)和三星N288水货的泛滥(价位在1400-1500元之间),其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。 4、          渠道 渠道成员是否有足够的利润空间,和竞争对手相比是否有优势? 他们是否有积极性去主推。 5、          终端促销 店面的布置和宣传品的发放。 对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行? 对以上问题的充分认识和把握,拟做如下活动: 1、          在燕赵都市报上做广告宣传 强调中兴厂家的科技实力(简短)和中兴的独特卖点。同时8月10日——9月9日,凡在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日,不花一分钱,手机带回家活动。在9月11日,摇出8月10日——9月9共31天的其中一天作为幸运日(电视台摇奖并公证)凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。 2、          凡姓名中有“中兴”任一字者,凭身份证购中兴手机优惠100元。 3、          1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。 4、          9月9日晚8:00整,第一个打通中兴Z68手机139******68的用户,免费赠送中兴Z68手机一部。(电视现场转播) 5、          河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。 6、          教师节当天老师凭工作证优惠100元。 7、          终端张贴

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