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掌上卡拉OK机营销策划

时间:2007/11/6栏目:计划方案

掌上卡拉OK机营销策划   一、     组织机构 新品中心总经理                              销售助理                                人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总计:20人 二、     各部门职责(略) 三、     市场定位、销售模式及盈利分析 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向: a.       高收入及高端消费群体: 强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。 b.      经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民: 强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 C .机关团体: 强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。     2 、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案,(模式分析见附件)总体原则如下: a.       建立北京标版市场 ● 在燕莎、赛特设立产品形象专柜 ● 通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售 ● 建立直销网络 ● 与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 b.      在重点地区(上海、广州、重庆等),确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。 c.      在一般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 3 、   年度任务量:6万套 总销售额为:6万×2800元=1.68亿元 资金总投入量:1.68亿×20%=3360万元 毛利率:25%  (2100元÷2800=75%) 2100元为公司采购价 净利润:1.68亿×5%=840万元 四、年度销售目标及区域销量分配    1 、市场目标:     根据公司的年度销售计划,在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量如下: 销量分配表 区域   销售目标(套/月) 销售目标(套/年) 北京   500 6000 上海   500 6000 华 东北三省  250  3000   河北  125  1500 北 天津  84  1000   内蒙  125  1500 区 山西  84  1000 total   668 8000 华 江苏  208  2500   山东  208  2500 东 浙江  167  2000   安徽  84  1000 区 江西

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