p;7）专家看病后，开出治疗方案，转促销；
   8）患者购产品后，由小外围引领前往捐赠处领捐赠品；
   9）小外围将患者送交迎宾；
   10）迎宾陪同患者离场。送行语：
   您走好，祝您早日康复。
   5、活动议程：
    1）活动开始；
   2）介绍来宾；
   3）专家入场；
   4）中国医促会来宾致辞；
   5）专家讲话；
   6）典型病例献礼并讲话； 
   7）二促测血糖、专家患者面对面沟通开始；
   8）促销说服；
   9）售药：（填写协议书、信誉卡、预定单，会员证、收款、预定金，付产品、发纪念品）；
   10）送产品：（送产品组打的送患者回家，收款。路上不讲产品，只做亲情沟通）；
   11）专家会诊：某患者已病入膏肓，专家宣布无治，组织专家会诊给以希望；
   12）活动结束。
   6、岗位设置：总指挥、主持人、专家助手、促销、喊号、小外围、大外围、登记员、迎宾、捐赠处、送货员、后勤组。
        7、环节配合：各岗位环节要注意相互配合，及时沟通信息，相互之间用纸条传递信息，切忌交头接耳。
        8、模拟演练：针对岗位进行实战演练。演练内容—患者经常提到的问题、如何促成销售、各环节的衔接、一促与二促之间的协调、如何把握患者的冲动购买等。
     三）、外联准备
        1、专家组成：北京专家1-2人，本地专家若干。统一口径：中国医促会“中华健康世纪行专家团专家”。
           标准：
           1）懂医懂药；
   2）形象气质佳；
   3）促销能力强；
   4）有会议营销经验；
        2、专家沟通：
   1）熟悉产品机理；
   2）看病/推药—倾听患者述说病情，从中发现患者急于解决那些问题；
   3）指出患者在目前的治疗中，那些方法不当，那些应该继续；
   4）适当恐吓，指出不科学治疗会出现的后果；
   5）指点希望，增强患者的治疗信心；
   6）制定方案（格式）
   A、可用*****、*****、*****药物
   B、果蔬膳食纤维六个疗程；
   C、辅方：1、苦瓜片、2、降压胶囊、3、卵磷脂、4、高钙粉
   D、饮食辅助；
   E、心理调节；
   F、适当运动；
   G、定期检查；   
        3、临时工聘用：
           根据情况决定用人多少，落实到人，讲明工资待遇。
        4、外协人员协调：（略）
    5、相关部门联络：（略）
    
   第三部分   活动中
   ——成事者，当从大处着眼，细微处入手
   活动现场
   主席台主条幅：中华健康世纪行征服糖尿病全国巡回报告会
   现场两侧副条幅：
   一、到岗
   上午7时（下午13：00），所有工作人员全部到场。男，白色衬衣，佩带领带、胸卡；女，工装T恤，佩带胸卡。
   二、核查
   检查会场布置是否完善，物料准备有无短缺，条幅、易拉宝、主席台上设置是否妥当。
   三、准备
   上午8时（下午14：00），工作人员进入岗位。签

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