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2008年广西办事处营销策划草案

时间:2007/12/8栏目:计划方案

  2008年广西办事处营销策划草案
  
  2008年对于广西办事处来讲是黄金年,发展年,是广西办事处调整的一年,打基础的一年,对于完成65000盒年度总任务广西办事处全体成员充满信心,我们会克服种种困难,调整状态,打造钢铁队伍,完成市场的基础培育,找出销量增长点,争取超额完成任务。
  
  一、广西市场整体情况如下:
  
  广西壮族自治区是一个经济相对落后,人口比较少的多民族区域,广西区2005年末全区总人口4925万人,2006年人均GDP:11417元,全国人均GDP排名倒数第4,排在第27位,2006年大中城市GDP排名南宁作为广西GDP最高城市排名第70位,861.94亿元,南宁全市总人口648万人,其中市区人口245万人,柳州排名第100位,626.91亿元。柳州全市总人口354万人,其中市区人口151万人
  
  桂林排名第101位,619.12亿元,桂林市总人口476万人,其中市区人口60.35万人。
  
  二、广西办事处所辖8个版块:南宁1、南宁2、柳州、桂林、梧州贺州、百色、河池、钦州防城港北海。南宁、柳州、桂林为重点地区,梧州和百色各有一家医院。广西医院情况:现有B级医院3家,C级医院5家,D级医院4家,E级医院10家,可开发A级医院2家,B级医院2家,C级医院8家,D级医院22家,E级医院120家,医生情况:只有民族医院吴万芬月处方70盒左右和南宁市第三人民医院李德森月处方50盒左右,其余医生月处方均在十几,二十几盒,VIP客户非常少。
  
  三、各版块目前月产情况:
  
  南宁1:现有医院9家,待开发医院11家,目前月销量1000盒左右。
  
  南宁2:现有医院4家,待开发医院16家,目前月销量400盒左右。
  
  柳州:现有医院5家,待开发医院15家,目前月销量1000盒左右。
  
  桂林:现有医院5家,待开发医院15家,目前月销量1000盒左右。
  
  梧州贺州:现有医院1家,待开发医院19家,目前月销量100盒左右。
  
  百色:现有医院1家,待开发医院19家,目前月销量30盒左右。
  
  河池:待开发医院20家。
  
  钦防北:待开发医院20家。
  
  四、团队情况:
  
  广西市场目前在职人员6人,省经理1名,代表5人:孙志勇(南宁1)、赵小芳(南宁2)、祁桂芳(柳州)、黄钦全(梧贺)、唐琳(桂林)。普遍存在问题是工作能力不强,工作缺少方法,工作不细致,态度不积极,产品知识不过关,不能明确阐述产品优势,代表稳定性差。解决办法:统一思想,鼓舞士气,加强产品知识培训,积极储备人才。
  
  五、2008年策略:
  
  针对目前医生对产品的不熟悉不认可,对公司对代表的不信任不接受的情况,2008年广西办事处拟采取开发上量同步走,感动营销交朋友,学术营销创品牌,重点培养育人才的方案转变产品在医生那里的不熟悉不认可,扭转医生对公司对代表的冷淡怀疑态度。
  
  1、开发上量同步走
  
  从第三点可以看出,广西市场目前拥有医院数量少,医院单产少,2008年广西市场上量和开发将同并进行。上量:现有25家医院第一季度后达到月产5000盒,第二季度后达到月产6000盒,第三季度后达到月产8000盒,第四季度后达到月产10000盒。开发:广西医院少级别低,为确保上量速度,全年计划开发35家医院,其中争取第一季度开发10家,第二季度开发13家,第三季度开发10家,第四季度2家。
  
  2、感动营销交朋友
  
  由于频繁的换人,造成了医生对公司对代表的不信任,对此情况我们认为无任何捷径可以走,只有加大感动营销力度,采取真心真意为客户做事,全心全意为客户着想的理念尽快转变不量印象,例如:生日祝福、周末休闲游、发表文章、待购、接送、快递、寻亲、奥运主题活动、家乡礼品、亲情联络、学分赠送等等用真心换真情,真正与客户交下朋友。
  
  3、学术营销创品牌
  
  目前在广西市场施慧达还未撼动络活喜的学术地位,医生对左旋的认识不清楚不明确,对此我们计划全年召开大型学术研讨会(200人左右)3场,1月份一场,4月份一场,8月份一场,全年科室会35场,给医生宣贯产品优势,传达最新学术信息,并确立三个地区学术代言人,真正树立施慧达的学术地位。
  
  4、重点培养育人才
  
  为实现代表的学术能力与产品相匹配,我们计划每次月会都进行产品知识考试,最新学术动态讲解,情景演练学技巧,真正实现产品人人过关的目标,实现人人能讲,各各能答的,能掌握最佳宣传时机,及时有效的传达最新学术动态,我们也想请公司能最快、最准确的传达新的学术信息,产品研究动态等给一线,客户想得到的是最新的、最权威的学术信息,这对于我们是致关重要的。我们计划在2008年培养出2名百万代表,一名学术带头人,实现广西团队的学术团队,钢铁团队的目标。
  
  2008年广西办事处的目标为保九(90500盒)争十(100000盒),我们将不遗余力的向着这个目标冲刺。
  
  “不抛弃,不放弃!”保九争十创奇迹!
  
  广西壮族自治区办事处全体成员
  
  2007年12月2日星期日
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