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创业赚钱:为不安分的心 为自我的证明

时间:2008/6/1栏目:人生励志

创业赚钱:为不安分的心 为自我的证明

回首刚刚过去的2006年,是我人生中又一次重大转折的一年。这一年,我经过反复思考、剖析自己,最后决定放弃了一份待遇不错、做得得心应手的工作,开始了人生的又一次冒险,再一次把自己推到了破釜沉舟、背水一战的境地。

辞掉工作后,我马不停蹄地开始了漫长的考查与创业探索之路。筹划过做餐饮、做办公文具、做服装,先后去了浙江义乌、北方某省城考查项目,但终因种种原因而搁浅。这期间,个中甘苦只有自己体味。我想自己选择的路自己负责,没有什么可怨天忧人的,不过,在那最难捱的时光里,我还是有一次忍不住在最好的朋友面前喝得零丁大醉、哭得一塌糊涂,心里苦啊,难道我真的不自量力,太高估了自己吗?

也是天无绝人之路,在不少朋友劝我不要死钻牛角尖、退一步海阔天空、再去找份工作时,一个偶然的机会,我想到了家乡一种乳制品饮料口感很好、价格便宜,而在本地市场还没有销售,我一下子发现了这个不错的机会。既然我都喝着好喝,那么大家应该也不会排斥吧,我为什么不把它引进来试试呢?

说干就干!我立即着手准备,跟厂家联系。说来也巧,我前些年刚毕业时,在老家一知名单位工作,大家当时对本人的名字也都有耳闻,并且,这家厂的老板与我原单位的领导是老同学,所以,一切前期工作相当顺利,2007年元旦,产品正式送到了我的手里。

对于做饮料的朋友来说,冬季天气凉,相对是淡季,生意并不好做。我们的产品在南方没有品牌知名度,进商场、超市没有优势,并不好销。我采用了一位朋友的经验,主要把产品定位在早餐点上,搭配着包子、面点一起卖。这时,一个头脑灵活、手脚勤快的小伙子因为看到了这个新产品的前景,主动要跟我一起做,我们商量后签定了股东协议,正式开业了。

万事开头难!为了节约费用,没有仓库,我就把货卸到我家里。没有送货车,我就买了一辆电单车。苦点累点倒不算什么,刚开始那段沉寂让人真受不了。眼看货都铺出去有好几天了,却如石沉大海,一点反馈都没有。我的心里七上八下,加上一些其他的事,跟家里人闹了点别扭,搭档小伙子也有事几天不见人影。那天我哪也不想去,一个人躺在床上胡思乱想,这倒底是为什么?难道老天真要绝我吗?!就在我昏昏沉沉之际,手机响了,是一个陌生的电话,我拿起来电话:你好,是W老板吗?我这儿的牛奶卖完了,你能再送几箱过来吗?哦,我的天!这真是我听到的最好的消息了,我一翻身坐起来,马上进入工作状态!

做这类早餐生意的,大多是乡下进城的农民。我们打市场时,一般是免费铺货,卖得动了,再要货时再结帐。可以说,他们是没有任何风险的,只要代着卖,就稳赚钱。有些人对你很客气,和气生财嘛,你给他钱赚了,他也挺感激你的。一天晚上,有家店经过试销感觉不错,在晚上八点钟给我打电话要送一箱货。这家店距离我们有三十多里路程,当时已经太晚了,我跟他商量说能不能明天一早送过去,那个老板很强硬地说不行,因为明天他们五点钟就开始卖了。我说那就多要两箱吧,我也是送一次,一箱连本都包不住了。他说不行,怕卖不完,再送一箱试试,如果好卖了,以后再多要。我当时真不想送,这么远,就一箱货,我来回要一两个小时,后来一想,第一次跟他做生意,算了,全当免费服务了。于是,我打的给他送了一箱货。一分钱没赚还倒贴进去了的士费。不过呢,换来了这家店主人感激的目光与稳定的销路。

而有的人就不会做生意,你给他钱赚,他感觉你好象还低他一等一样,还要给个脸色看看。一次,有家店要送三箱货,正好那天开始禁摩禁电,小弟有点不想去送,我说那我去吧。几十里的路途,我一脚一脚踩过去,又累又饿,而那个店的女主人却说什么又不愿意要了。我一肚子委屈,又不能不耐住性子跟他们好说好讲,却怎么也不要,说了满世界的理由。男的倒是说可以放下来,却不给结帐。朋友们想一想,本人在公司里做时,好歹也是个高管,全国各地飞来飞去的,谁不看脸说话?现在吃苦不怕,还要低三下四的成这个样子,呵呵呵,。我当时再也忍不住了,狠着劲教训他们一通。小贩一看事情闹大了,马上结帐认错了,呵呵。过后我冷静下来也检讨了自己。毕竟,还是要做生意嘛。


一天下午,天下着大雨,大学旁的一家店很急地说卖完了,要求送货。我跟她们商量,不下雨再送行不,老板不同意,她说今天正好周末,生意好,一定要送过去。我看看天,再看看一旁的小弟,想还是我去吧,我用旧纸箱把货包好,穿上雨衣就出发了,一路上根本就看不清路。只能凭感觉慢慢地骑,不知道为什么,当时一下子就理解了中央台《羸在中国》的那首歌:在路上,那一天/我不得已上路 /为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明……路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定 在路上 /用我心灵的呼声/在路上只为伴着我的人/在路上是我生命的远行 /在路上 /只为温暖我的人……

在这里,我想特别地记录下一个人。虽然,他跟我素昧平生,萍水相逢。那一天,我带了五箱货。一路上都还好说,不巧的是要通过一个铁路岔口。看着人们推一个单车过都很艰难,我再看看自己身后的高高的五箱货,一时茫然。这时,有个小伙子从对面骑着车过来了,自行车后也带着一个大大的塑料筐,我看像个快餐店送饭的。他小心翼翼地把自己的车子挪过去,然后把车子支了起来。我正纳闷,他走过来说,我帮你吧。我心里一下子一阵说不上来的感觉涌过。我赶紧说,你来扶着前面,我来抬后面,后面沉。我们合作着把车子抬了过去。他就要急着走,我说,留个电话吧,以后方便好联系。他考虑了一下,给我留了个号码,后来,我一打,原来是快餐店的电话,我不知道我能帮他什么,我想他帮我也是朴素的,并不指望我帮他做什么,但,我想,留个电话,以后总归是有用的吧。

就这样,经过一个月的试点销售,在冬季销售淡季,在春节临近,大家都慌着“有钱没钱回家过年”的时候,我的产品却奇迹般地

开了市场,我想着过完年,在春暖花开的阳春三月,我一定能让大街小巷的人们都喝上我的酸酸甜甜的酸牛奶的!呵呵。请朋友们指教,也希望有同行朋友们一起交流,共同进步!


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