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改变自己:你就改变了世界

时间:2008/6/2栏目:人生励志

每日名言

人生最大的快乐不在于占有什么,而在于追求什么的过程。

每日自励

有时,几根面条就能撑起一段日子,有时,一堆黄金反而把日子折腾得东倒西歪.

每日短文  改变自己 你就改变了世界

    “改变自己,你就改变了世界”,对于这句颇富哲理意味的话语,在营销行业苦战了6年的郑斌深有体会和感触。

    郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村,由于自幼家境贫寒,因此,大学毕业后,急于摆脱现状的他加入了一家食品企业的营销队伍。

    岁月如梭,转眼间5年过去了,一起来的同事有的升到了业务主管,有的担任了区域经理,而他却还在原地踏步,继续做着他的业务代表。但令郑斌苦恼的是,随着年龄和阅历的增长,他却变得越来越困惑和迷茫了。首先,其在骨子里就埋下的自卑感,让他很难甩开手来开展工作,并且事事表现得敏感而多疑,以至周围同事都评价他“太假”,没有魄力和冲劲。其次,由于他性格沉默寡言,不善交流,让别人误以为他“自命清高”和“孤芳自赏”,而将其游离于团队之外;最后,更为要命的是,已在该企业工作了5年的他,因为业务的重复和单调,让他感到身心疲惫,激情不再,以至工作消极,牢骚满腹,甚至自觉不自觉潜意识里就有了惰性,这一切都让公司领导感觉他是团队里的“老油条”,培养价值不大,甚至对其失去信心,欲在合适的时机将其“淘汰掉”。

    促使郑斌下定决心与自己的过去告别的,是他所看到的一本《谁动了我的奶酪》的书籍:寓言中的小老鼠“哼哼”安于守旧,怀念过去拥有的奶酪而在对苍天的不断抱怨中郁郁寡欢,而“唧唧”却勇敢地冲破思想的束缚,穿上久置不用的跑鞋,进入迷宫,终于找到更多更好的奶酪。这个故事并不复杂,可它对郑斌的刺激和影响却很大,他感觉他很象寓言中的小老鼠“哼哼”:抱残守缺、怨天尤人,不思进取,安于现状。是的,他应该改变自己,他应该做文中的“唧唧”,告别过去,不再怀旧,而是重新塑造一个崭新的自己。

    他首先要做的,就是要重拾自己以往的工作信心。因为心态是决定一切的关键。为了达到这个目的,郑斌放弃了礼拜天、节假日等休息时间,报名参加了各种专业培训,从基本的营销知识开始,他先后学习了营销4P、4C理论以及较为新潮的体验营销、整合营销等等,特别是他5月份投资参加的一次拓展培训,其耳目一新的内容和活动项目,更是让他找回了一个充满自信的自己,因此,在每天早上上班前,他都会面对镜子中的自己,高喊“我是最棒的,我是最好的,我一定能成功,我一定会成功”,从而给自己的一个自信的微笑,让自己的一天充满信心。

   不爱说话,是郑斌的发展“短板”,可善于交流与沟通是营销人必须具备的基本素质。为了改变自己的这种性格缺陷,郑斌想方设法在各种场合锻炼自己,因此,不论大会小会,只要能有发言的机会,他都积极地阐述自己的观点,表达自己的见解,并不再象以前那样怕出丑。同时,在日常工作生活中,他也开始主动地与包括上司在内的同事交流与切磋,自己不懂的,也能够勇敢地去向周围的人请教,并在自己的为人处世中学会了换位思考,学会了为别人着想。在今年6月的一次新市场开发动员会上,郑斌主动请缨,请求开发一些“难啃”的“硬骨头”市场,在经过自己的一番努力后,他所请战的新市场虽历经周折,但终大功告成。

   改变自己的陋习,是郑斌对自己“革命”最大的阻力。为了一改自己以往邋遢、懒惰等不良习惯,他决定对自己“狠一点”。第一,改变自己的“包装”方式,以前都是着装随便,不修边幅,现在,他穿上了闲置已久的西装,打上了漂亮的领带,头发梳理的整整齐齐,让人感觉是一个十足的专业营销人。第二,制定自己的作息时间表,每天6点起床,6点半吃早餐,吃过早餐后,学习营销书籍1个小时,将近八点到公司上班。晚上下班后,7点吃晚餐,然后做工作总结和做次日工作计划和工作日记,一直到当晚11点。要改变以前的习惯是痛苦和困难的,这让他深深领会到“人最大的敌人就是自己的”深刻含义。但即使如此,郑斌仍然是在别人充满怀疑的眼光中做着自己认为正确的事,仍然在睡眼惺忪中起床、在困意蒙蒙中做完一天当中的最后一件事……


    几个月过去了,让郑斌不可思议的是,他周围的一切都充满了变化,而一切又都充满了新意,他象换了一个人,而身边的世界好象也改变了许多、改善了许多。他感受到了从未有过的成长快乐。

    勤奋好学,让公司领导很快就改变了以前对郑斌的看法,并且赢得了公司上下领导的一致好评,而其工作的积极主动而富有成效,更让他在营销员队伍中迅速脱颖而出,并在今年的11月份,晋升为豫东片区的区域主管,并被作为大区经理的预备人选而纳入培养计划。另一方面,其“主动出击”与同事多方交流和协作,让他在企业里很快就左右逢源,拥有了良好的人际关系,因此,工作也更加得心应手和游刃有余。最后,其良好的工作生活习惯的养成,让郑斌如鱼得水,工作日益顺心。郑斌终于凭借“先改变自己,再改变世界”的人生信条,“凤凰涅磐”,掀开了其人生职业生涯新的篇章。

    变则通,通则久,郑斌用自己的行动与实践,终于完整地诠释了这一真理,并为自己的职业生涯规划做了最好的注脚。

每日文摘  优秀是一种习惯

    人们的素养和性格,往往是从一些不经意的举手投足中透露出来的。北京美洲俱乐部有限公司董事长黄汉荣面试服务员,考题就是让面试者从10米之外向自己走来,通过观察其行走的眼神、姿势和步态,判断出这个人是否适用。如果被测试者一步三摇、趾高气扬的,那么自然就无法适合做服务行业。

  有位做保险营销的年轻朋友,待人处事热情,但有毛手毛脚、不注意小节的习惯,也因此留下不少遗憾。一次约客户签完保单,忘了带相关资料不说,临走时又把笔帽丢在了人家客厅的茶几上。客户对他这种丢三落四、毛毛草草的作派很不放心,结果签单的事也泡汤了。他对此事很懊悔,自责因小失大。法国著名微生物学家巴基斯德有句名言:机遇偏爱有准备的头脑。于是,他开始下功夫,走访了周围许多有经验的展业人员,把“准备”二字分类细化。外出见客户的准备项目就分了客户信息准备、展业资料准备、技术准备、心理准备4大类20多项,每次出发前都一一核对完,再出门。有人问他,不怕麻烦吗?他说:优秀是一种习惯,我下决心要养成好的习惯。

  “优秀是一种习惯”,这是古希腊哲学家亚里士多德的一句名言。人之初,性本善,除了脾气会因为天性而有所不同,其他的东西基本都是后天形成的,是家庭影响、社会教育和个人磨练的结果。有志者都希望自己足够的优秀,做出一番事业。但优秀从来就不是一蹴而就的事情,优秀是一种习惯,只有加以时日地磨练才会真正形成。如果仅仅追求结果的优秀,而忽视过程的优秀、细节的优秀,就像芸芸众生一夜间想变为奥运冠军,只能是一种空想。

  现在,全国有150万寿险代理人,对他们基本素养的培养是一个大课题。一说到素质、教养、文化品位方面,我们的语境很容易进入形而上学的层面,谈精神境界、谈道德修养、谈经营理念。这些固然值得谈、应该谈,但更多的内容应落实到具体的作法、基本的习惯培育上。如遵守职业规则、遵守业务流程、守时守信、工作精准、没有失误等。应鼓励我们的营销人员要着眼大处、着手小

,以执著的心态养成在举手投足、待人处事方面每一个好的习惯。


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