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李嘉诚卖花

时间:2008/6/2栏目:人生励志

每日名言

认识自己,降伏自己,改变自己,才能改变别人!

每日自励

当你烦恼的时候,你就要告诉你自己,这一切都是假的,你烦恼什么?

每日短文  李嘉诚卖花

    1955年6月,李嘉诚的长江胶塑厂独创了塑胶花,这种常青的花不用浇水除草,适应了社会快节奏的要求,投入市场后,大受欢迎。塑胶花像潮水般涌出长江塑胶厂,而利润也像潮水般滚进长江塑胶厂里的账户里。

    没有什么比商人对利润的嗅觉更敏锐,李嘉诚的成功立刻招来一大批模仿者,一时间,香港出现了许多家制造塑胶花的工厂,其中,不乏一些名头很大的公司,同行之间的竞争愈演愈烈。

    1956年冬,一个有点寒意的上午。李嘉诚在办公室里勾画新厂区的蓝图。虽然长江塑胶厂的资金还不雄厚,但李嘉诚知道,建设新厂区已是当务之急。现代化的生产场区既有利于产品质量上一个台阶,也是一个企业的面子。经销商总是希望供货方实力强大,抗风险的能力强,而长江塑胶的厂房实在是破旧不堪,让长江塑胶厂很没面子。

    就在这时,生产部的黄部长气喘吁吁地跑进来,着急地说:“李先生,大事不好了!外面有几个人拿着相机到处拍照,扬言要给我们曝光。”李嘉诚立刻意识到,这是同行使的小动作。他们肯定是想抓长江塑胶厂厂房破旧的小辫子,在媒体上炒一炒,以整垮长江塑胶厂。

    李嘉诚来到几个拍照的人面前,工厂里的人已经将这几个人团团围住,要他们把胶卷交出来。李嘉诚沉默着,过了一会儿,他挥挥手说:“算了,让他们随便拍吧。”

    黄部长大声地说:“李先生,要是这些人把照片发布在媒体上,煽动人心,我们就不好办了!”但看见李嘉诚微笑着,一副胸有成竹的样子,便不吭声了。

    第二天,香港的许多媒体上,都出现了长江塑胶厂破旧简陋厂房的照片,照片周围大都写着这样煽动人心的文字:跟这样的小作坊似的厂家合作,你放心吗?

    这样的宣传鼓动,效果立竿见影,长江塑胶厂定单急剧减少,甚至已经签了的定单也单方面地违约了。大量的塑胶花积压在库房里,资金周转不开,员工们人心惶惶,长江塑胶厂面临着前所未有的绝境。

    黄部长再也沉不住气了,他又赶到李嘉诚的办公室,正遇见李嘉诚背着个大包,要出门的样子。没等黄部长说什么,李嘉诚微笑着说:“黄部长,我要外出一躺,你在家里,负责继续满负荷生产,两天之内,我会让所有的积压产品全部销售一空。”

    黄部长疑惑地看着李嘉诚说:“李先生,你有什么办法解决这个问题?”李嘉诚拍拍背包,轻松一笑说:“解决问题的灵丹妙药都装在这里呢。”

    黄部长不知道李嘉诚葫芦里卖的什么药,但和李嘉诚创业几年来,他知道李嘉诚是个深谋远虑的人。他相信,李嘉诚的稳若泰山,自有他的理由。

    李嘉诚背着背包出发了,黄部长按计划组织生产。

    第二天一大早,香港最大的塑胶花经销商林老板亲自带着车队来到长江塑胶厂,他找到黄部长,为他单方面地撤单表示道歉,他不仅履约了原来的定单,又增加了新的定货量。接着,又有一批经销商前来履约,到了晚上,“花满为患”的库房顿时显得空荡荡的。

 
    黄部长乐了,也呆了;员工们乐了,也呆了。李先生究竟用的是什么方法,让这些经销商回心转意的呢?

    夜色阑珊时,员工们看见风尘仆仆的李嘉诚回到厂区,大家围上去,追问李嘉诚的灵丹妙药是什么,李嘉诚微笑着说:“看明天的报纸吧,你们可以找到答案,也可以领悟一下,当事业遭遇困境时,怎样反败为胜。”
    第二天一大早,员工们找来一大叠各种各样的报纸,看见上面还是刊登着长江塑胶厂破败厂房的画面,但下面的文字却变成一段简单的问话:“在这么破烂简陋的工厂里,长江塑胶厂能够生产出香港人这么喜欢的产品,那么,不久的将来,当长江塑胶厂的新厂区投入使用时,你们会经销到什么样的产品呢?”

    就在大家对着报纸议论纷纷时,李嘉诚来到大家中间,微笑地告诉大家:“这两天里,我拿着人家拍了照的报纸,也带上我们新厂区的规划图,拜访了香港二十多家经销商,和他们说的就是这么一句话。这句话,让经销商们想到做生意的本质,那就是产品的质量,也让他们看到更大的希望,那就是,长江塑胶厂的前途无量,和我们合作,是一个光明的选择。”
 
    李嘉诚又语重心长地说:“有时候,局面似乎是山雨欲来风满楼,大雨倾盆是可怕,但不是有风吗?我们可以借这个东风,吹走将要到来的大雨。这叫风吹山雨晴满楼。拿这次的事情来看,我们的竞争对手,不是给我们打了一个免费的广告吗?”

    员工们恍然大悟地点着头。

    不起眼的塑胶花,为李嘉诚掘来了第一桶金,在李嘉诚以后的财富膨胀中,这桶金举足轻重。

每日文摘  心里的“人际楼层”

   地球上将近有60亿人口,我们可以拥抱的人有多少?可以牵手的有多少?可以讲话但不能碰触的人有多少?擦身而过的又是多少?有时候真的觉得,可以进入自己内心的人,如果用手来数,是不是一只手就够用了呢?如果可以选择,我宁愿退化变成猴子,一堆一堆的依偎在树上、躺着一起晒太阳、吹风、看人。我发现人际的心灵里有许多不同的空间,具体一点说像是不同的楼层!

  一楼的是“店面朋友”,通常二十句固定的话就够用。例如:你好吗?吃饭没?去哪里?好漂亮!还好!没啥!就这样!。。。。。。每个人看来都很平稳、安定、满足和成熟。

  二楼是“客厅朋友”,可以坐在一起泡泡茶、侃侃政治经济、新的商计、最近的媒体新闻、体育彩票。。。。。。大家一起嘻嘻哈哈打发时间,可以绕过每一个人内心里的孤独,然后觉得自己好幸福。

  “厨房朋友”在三楼,就是可以剖腹谈心的那种。这类朋友如果是女性族群,就会有一堆笑声或几把眼泪来做收场。然后觉得自己充分被对方所了解,人生一点也不寂寞。

  四楼是“卧室朋友”,可以亲密、做爱、触摸的朋友。有些卧室开着传统的日光灯,一切依照传统的规矩来进行。有些卧室总是把灯关上,可以自由的幻想和投射,各自编织自己的梦。也有很多装进口灯的。不管装哪一种灯,通常卧室都具有一种隐蔽性的魔术电力,懂得怎么用开关的人,你的室友就是“伴”,常把开关开的不是时候的人,那个伴就有可能变成“绊”!上天最聪明的地方就是教你做这种魔术的主人。

  顶楼的阳台,一般是空在那里,没有被设定要怎样。这种朋友属于“缘分朋友”。有时飞来一只鸟,有时吹来一根草,堆积一些泥土,落下几颗种子,你不知道它在什么时候会开什么花,当然没有期望要结果实。也许一阵雨来滋润了心灵,也许刮起风吹乱了寸心。无意间闯上来的人,有人走得快,有人走得慢,。。。。。。这个屋顶看起来也许是空空的,但是你知道它不是空的,它装满了“曾经”。

  这些曾经偶尔会在夜空下跑出来陪你,也会帮你记录岁月,它们也许就是你用来拉近儿孙距离的话题,这些曾经会使眼角的皱纹回忆出当年的心情而变成许多故事

  我习惯用一秒钟穿过店面,两秒钟经过客厅,三分钟停在厨房,四小时在卧室睡一觉,花五天时间在屋顶等待,等待上天给我生命中带来的惊奇与美。

  我体验到有时候当眼睛装满感恩的泪时,就会忘记60亿人口的事,而常常一点点小小的感动,又会使我觉得好像可以拥有一切、拥有整栋楼的朋友和心情。

  还有一个朋友是“自己”,他不属于任何楼层,他一直都陪伴着我们,认识他、接纳他、如何与他相处。。。。。。这些是我们一生的功课。最后,

    关心,是爱情里一位不可或缺的化妆师。

    担心,是爱情里一个多余的化妆师。

    铁了心,是爱情里一个非到最后关头、绝不轻易出现的化妆师。

每日一诗  上帝是公平的

    上帝是公平的,

  它给富人以好食物给穷人以好胃口;
  给大人物以矮小的身躯,给伟岸者以卑微的灵魂;
  给馥郁的桂花以可怜的形貌,给不芬芳的牡丹以天仙的姿色。
  让恶人得到诅咒,但用享乐补偿;
  让善人获得赞美,但用痛苦折磨;
  让强大者独处,让弱小者群居。
  给无爪牙者以翅膀,给不能飞翔者以爪牙……
  上帝是公平的。  他不让任何东西完美,于是,人类才有了对完美的渴望。


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