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掘金者:一无所有在北京的创业经历

时间:2008/6/2栏目:人生励志


  这是一个至今还在打拼的年轻创业者真实的创业历程。他历尽艰辛,从一无所有甚至要去拾垃圾到成立公司,创立自己的品牌,用了整整8个月时间。相信他的创业过程能给创业者提供最好的借鉴。

   2003年6月10号。非典还没完全过去,我揣上做生意失败剩下的700块钱,在惶惶不安中来到了北京。第一次坐在高层大巴上,看着北京数不尽的高楼大厦,我心里一阵阵悲哀,这里有我的立足之地吗?下了车,朋友把我领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦后面的一个简易平房里,朋友指着一个单人床说:峰仔,委屈你啦,咱俩只能挤这张床了!我苦笑了一声说,我还能有什么要求呢?

  日子过得很快,转眼两个星期过去了,人才市场去了好几次,可每次去都比前一次更失望。鳖脚的普通话,专科的学历,因营养不良面色蜡黄的脸……在我找工作的过程当中,还保持着爱看书的习惯。有一次应聘的空隙,我买了一本杂志。上面登载一个广西南宁市的商人卖一种科技含量很高的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水吸干,不用电吹风了,还不伤头发!我当时感觉太神奇了,立即往这家杂志社打了个电话,找到了这个产品的生产厂家,把产品性能问了个清楚。

  因为我知道这个信息比较早,这个产品当时在北京还没有代理。听说我想做代理,厂家痛快地答应了,大概是一个星期后,我拿到了产品。我首先在自己头上做了实验,效果还真的不错。我拿着产品就在甘家口大厦、西单商场北辰商场王府井大街附近转。刚开始好多商家对这个产品挺感兴趣的,但一听产品价格都觉得有点离谱了。30多元一条!因为价格贵,好多商家都不敢进货。

  就这样迎着酷暑坚持了一个月,除了邻居要了几条之外,我一条都没推销出去。而我的兜里连方便面都快买不起了,吃个5毛钱的冰棍我都要犹豫很久。我给自己定了一条底线,如果在半个月之内我还是销不出去货的话,就去拣破烂。

  已经过了11天的时间,还是一条没卖出去。8月,正是北京一年当中最酷热的时候。但每每想起未来,我的身上都阵阵发冷。真的要让一个受过中等教育的人去拣破烂为生吗?

  也许是天无绝人之路吧。在那天的下午,我本来想回西苑,阴差阳错地竟然坐错了车。下车时,车站的后面有一个户外运动用品店,橱窗里面密密麻麻地摆满了户外运动用品。当时我笑了,不是高兴,是无奈的笑。怀着强烈的好奇心我走了进去。里面的商品好高档!一件衣服要好几千,背包也要上千块钱,平常用的手电筒400多元……可这里的生意还不错,300多平方米的店内人很多,收银柜旁挤满了等待交款的人。

  当我呆呆地看着这种景象的时候,突然产生了我的毛巾能不能在这个店里销售的念头。反正自己也没多少时间了,能推销成功最好,成功不了也没什么损失。最坏还不就是不要我的产品吗!怀着试试的心情我走进了值班经理的办公室。简短寒暄之后我直接进入了正题。我讲了这条毛巾所含的高科技材料和非常简单的使用方法,并强调这是很前卫和时尚的产品,如果能在这个店里销售,一定能赚到钱等等……那个30多岁的经理当场请店里的一个女营业员来做实验。也许是试验结果征服了那个经理吧,他当场表示要100条。可我却愁坏了,兜里连100块钱都没有,哪来进货的钱啊!我还是答应了,说就这几天就把货送过来。当天坐车回到西苑住的地方,我开始犯愁了。想想真的很可笑,卖不出去商品犯愁,这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能,因为我们家是农村的,左邻右舍比我们家还穷。

  当天的夜里,我翻来覆去睡不着,想着怎能办成这件事情。

  第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样,看来我只有指山卖磨这一招了。我用朋友的洗头膏洗净了头发,打扮非常精神地来到那个店里。今天我要走一步险棋。


  碰巧还是那个经理值班。昨天已经见过面,说话也没那么拘束。我对那个经理说,因为是新品,我们都是采取订货制度,你们要的货很少,只有100条,我们的发货成本很高,但为了打开北京市场,我们就不计较那么多了,可是必须预付一半现金。说完还把厂家发给我的一条很好看的样品送给了这个经理,请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴地接受了,说要打个电话请示一下再说。那个经理在里面办公室打了一会儿电话,出来时面带微笑,我就知道有戏了。他出来后对我说,可以先付一半的订金,但必须4天内交货。对方付款时要我留个手机号,当时我哪有啊!我灵机一动,把我同学的手机号留下了。拿到那一半的预付款时,已是上午11点半了。我一刻也不敢耽误,从那个户外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号,说我马上就给你们汇款,能不能走航空货运,对方说不能,交涉一番后对方才勉强同意。我一再声明这批货的紧要性,对方烦了我才把电话挂了。他们哪知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊!

  像盼星星盼月亮一样,我的货终于在第三天的下午到了,我顾不得天气的炎热,点了一下货,把上面走的航空标志撕掉。来到店里,真是太巧了,那个年轻的经理又在那里。我高兴地和他打招呼,他也很高兴地说我很守时。我帮他们的营业员仔细地把产品分类摆好,又充分发挥自己的口才,十分详细地把我刚从厂家学会的产品知识传授给他们。在短短的1个多小时里,我已经和卖毛巾的营业员成了好朋友,为下一步毛巾销售打下了良好的基础。营业员这边刚忙完,那个年轻的经理过来了,手里拿着余款,也没说什么要发票之类的话。但我知道发票是必不可少的,为了以后的业务开展,只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的。他说以后量大了一起开吧。我忍住心头的狂喜装模作样地说,那好吧!以后开在一起也可以的。天啊!他要是真的要发票再结账我该怎么办啊!不管怎么说,这笔生意的钱我是肯定赚了,因为余款已装在我的裤兜里了!明天终于可以吃顿肉丝面啦!方便面啊方便面,你知道吗?我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊!

  有了这次的经验后,我在网吧疯狂搜索北京同类的专卖店。只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料抄下来,第二天跑去推销。那段时间我像一只疯了的狗一样,眼里充满了血丝,带个半新不旧的背包四出游走。有时接货,有时送货,有时推销。短短的一个半月,我手里已积累了好几万资金,充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。

  在做这个生意的时候,我也发现了一些问题。就是有些卖得比较快的店面第二次进货的时候就不从我这里进了,他们按照上面的地址把电话直接打到厂家,因为从厂家进货更便宜。在这种情况下我和厂家交涉了几次,但也没什么结果。我感觉到了这件事情的严重性。假如厂家像这样不守信用的话,我手里的业务早晚都是他们的,我下定决心要解决这个问题,因为现在我也有能力解决了。

  就在我想办法改变由于厂家不守信誉给我带来的被动局面时,我在网上碰到了一个新的机会。有一天我去上网,无意中在百度搜了一下同类的产品。结果发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。按网上留的电话我马上打了过去。对方承诺马上发样品过来。因为离北京比较近,我在第3天上午就接到了样品。打开一看,整体质量和工艺设计、手感、色泽等比原来那个厂家强了好多,并且报价也低了三分之一。我决定不再做那个厂家的品牌。我跑到大红门那里找到一家小型印刷厂,让他们参考着南宁的包装给这个商品做我自己的包装。包装做了1万个,花了6000多块钱。再除去进货需要的钱,我手里还有余款。把货拉回来的那天,我给客户仔细地包装了100条毛巾。包着毛巾,我的眼泪就流了下来。天下无难事,只怕有心人。从700块开始,我终于有自己的产品了。

  包装做好的第二天,我兴冲冲地跑到以前的老客户那里游说。说你们看,我现在自己有厂了,这是我自己的产品,不但质量提高了,价格也没以前的贵了。就这样,不少的客户又回到了我的手里。

  随着"十·一"长假的临近,户外运动用品也逐渐热销起来。抓住这个时机,在一位前辈的推举引荐之下,我的业务迅速铺向了全国,在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆……都有我的经销商。业务空前地发展起来。

  在2004年3月,我终于拿到了一份营业执照,并从那个光盘库房搬了出来,成立了一家只有3个人的小型贸易公司。

屈指算来,从一无所有到成立公司。只有短短的8个月的时间。


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