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找到你自己的颜色

时间:2008/6/2栏目:人生励志

  于西蔓,中国第一家色彩专业咨询机构董事长,获得世界最大色彩咨询机构--美国CMB(Colour Me Beautiful)色彩咨询公司色彩顾问资格,成为其全球2000多名专业顾问中惟一的华人顾问;被誉为"色彩大师"、"中国色彩第一人"。

  天职是那把最适合你的椅子

  我年轻时在大学任教,后来考到日本早稻田大学商学研究科学习。留学两年特别艰苦,能活下来就很不错。没钱置物,可是我对"美"一直都挺关注。

  还记得有次在餐厅里见到一位老太太,特别震动。那时候我也就二十五六岁,没见过比我妈妈还好看、还会打扮的人,那老太太的穿着品位却让我很羡慕。当时我想,我也挺爱美,要学着打扮可能更好看。

  毕业后我去了日本一家公司的"海外事业部"工作,偶然地接触到"色彩咨询"行业,产生浓厚的兴趣:原来"美"能够通过学习获取,扮靓也是一种学问。从此我将大部分余钱和业余时间,都交给了"色彩咨询",一边紧张工作一边努力学习。

  是继续企业的工作?还是做色彩咨询顾问?我决定辞职走第二条路。日本人说"天职",就是一个人具备的所有技能智慧,如果最适合从事某种职业,那么它就是你的天职。我认定,色彩咨询顾问就是我一生的"天职"。

  1997年我考取了日本文部省认定的色彩搭配师资格,成为日本服饰教育者联合会色彩会员,并研习商业、产品、空间环境等领域的色彩搭配技术,以及西方流行的"色彩季节理论"。后来,我又拿到美国CMB公司的注册色彩顾问资格,自己开了一家色彩工作室。

  这么多年,每一天我都觉得这个职业真好。我现在做的是自己喜欢的事情,坚持下去也有更多的动力和韧劲。我可能是公司里精力最充沛的人,最爱笑的人,不管遇到什么问题,我都想办法克服,白天嗓子累哑了,晚上还要给各种媒体写专稿,最近还集结出版了《女性个人色彩诊断》《中国人形象规律》等五本系列丛书……每天就睡四五个小时,还是精神抖擞,因为工作让我有成就感。

  既然是天职,头脑里总会有更多的想法和灵感去推广这项事业。现在,我的学生全国各地都有,很多大城市都有了色彩工作室,大商场出现"西蔓色彩搭配师服务"柜台,我个人还成为北京奥运进程中城市色彩改造专家组成员。为个人、产品、企业乃至一个城市,寻找与其匹配的色彩风格规律--我很庆幸自己挑对了椅子。人不可能同时坐在两把分开的椅子上,天职,永远都是最适合你的椅子。

  战场和梦想一样辽阔

  我在日本的工作室只开了八个月,就决定回国创业。

  日本的色彩咨询市场是块进了水的海绵,再加点水就很"滋润",顾客一般对色彩诊断用词并不陌生。对比之下,中国的市场就是一块干海绵,色彩意识非常缺乏,更吸引我。

  女人对幸福的理解是不一样的,有的人适合相夫教子,有的人只有在工作中才能燃烧。我是后一种人,追求人生价值的最大实现。拿破仑说过,当你到了一个不熟悉的城市,你就要研究它以期占领,因为战场永远和梦想一样辽阔。

  我满怀豪情地回国了,放弃日本的事业,离开家人,开拓新的战场,希望"让所有中国人漂亮起来"。1998年我开设了中国第一家色彩专业咨询机构:北京西蔓色彩文化发展有限公司,将西方盛行的"色彩四季理论"体系及"色彩营销"、"城市色彩规划"等概念引入中国。

  色彩咨询在中国是个新兴事业,卖的是观念,必须经历一个消费者观念认同的过程。如果开个面馆,一眼就明白了。可是色彩咨询是怎么回事?色彩搭配师、色彩顾问又是什么人?

  过程很艰难,当时我还和手下的员工开玩笑说:"如果没有顾客上门,也没人打电话来咨询,你们千万别急着辞职呀。"我并没有像别的企业那样采用广告攻势开拓市场,而是先作了几场色彩理论的演讲,告诉人们怎么找出属于自己的色彩。

  第一场大庭广众之下的演讲是在王府井的世都百货,"西蔓色彩工作室"的大招牌早就摆出来了。准11点,我打扮利落走上台,却发现台阶前一个人都没有。拿着麦克风,我进退两难,当过大学老师留过学,此刻我觉得自己就像个大街上卖鸡蛋的,必须自己吆喝。好不容易我开口了,就对着假想的观众演讲吧。3分钟后来了三两个人,10分钟后有了一小堆人,过了半小时,台前挤得水泄不通……演讲结束后,掌声很热烈。回到自己的办公室,我腿一软,趴在桌上眼泪就掉下来了。第一步终于迈出去了。


  我的第一个客人也是免费的--我的大学同班同学。说服她都用足了力气,半年才扭正她的观念!那半年,我总带她逛燕莎、赛特,还买衣服送给她,让她进到办公室每天都能听到"哇,好漂亮!",在我的"强迫性实验"下,她终于慢慢接受了我的色彩理论。

  真正给顾客作色彩诊断,更难,真的就是观念冲撞!我告诉我在中国的第一位顾客,她的风格属于少年型,适合干练利落的中性化服装,对方简直从座位上蹦了起来:"我怎么能是少年型呢,我是女人啊!"好不容易她才接受建议:把烫的长发剪短,穿立领衬衫,宽幅的花裙子收起来……三天之后,她又来了,兴奋地说:我的朋友都说我越来越漂亮了!

  战场就是这样打下来的:事先对开拓市场的困难估计,以及一直以来的韧劲,就是保证。

  你适合哪一种颜色?

  你适合哪一种颜色?中国大众可能并不关心这个问题,穿错半生更是不希奇。

  这里包含有色彩理论。全球最大的色彩咨询公司CMB,奉行"四季色彩理论",根据人皮肤、头发的颜色以及眉眼的深重,把人分成春夏秋冬四种类型,每一种类型的人都有与之相对应的30多种最适合的颜色。只要这些色彩和谐搭配,不管怎么穿都不会难看。

  曾有个女孩陪着自己的母亲一起来咨询,一来女孩就把我喊到一边说:"您千万别让我妈知道咨询费用。我还在读书,是借钱来的。"原来,她的母亲半年前离婚,从此就不照镜子,每天以泪洗面。我特别耐心地为这位母亲作讲解,差不多花了一天时间,化妆,测定色彩,改变发型,她看着焕然一新的自己难以置信,后来她说:她开始找到自己,恢复自信。

  真正找到自己的颜色,驾驭自己的形象,就有这么重要,能给你300%的自信。这个社会,女人需要钢筋般坚强的神经,但外形的优雅漂亮,也不可缺少。我希望中国的色彩能成大气候,我们的工作,奉献的不仅是美,是概念,是技巧,而且是一种积极开朗的生命符号。

  色彩咨询事业有前景,但最大的发展瓶颈还是人才。"西蔓"的人才培养宗旨是:"分享员工的成长",这里就是另一所大学,并准备和日本立邦色彩设计中心进行技术合作,送员工去培训。我们要求对员工的脑力开发到最大程度,要求下属的业务水平每年升级,而且三天一小考,五天一大考,考试范围不仅包括专业的色彩知识,还涉及触类旁通的领域:譬如哲学、社会学等,不学习肯定会落后……咨询顾问必须有十桶水,才能给顾客满意的一瓢饮。

  有个员工,曾经是月薪1200元的纺织厂女工,后来辞职到了"西蔓"。刚来时她对色彩理论一无所知,孤言寡语,五年后经过培训她成为"西蔓"最优秀的讲师之一,并且担任技术总监助理,月薪过万。

  现在很多大学生找不到工作,实际是没有找到最适合自己的"颜色"。无论你的容貌风格如何,都会有36种颜色属于你;同

,只要你了解自己的才华和能力范围,敢于尝试,总会有所作为。日新月异的社会需要人才,尤其是新兴行业,更需要相关人才开拓新的市场。


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