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掘金者:用微积分的思想做事业

时间:2008/6/2栏目:人生励志


  学过数学的人都知道,计算直线的长度比计算一条曲线的长度要容易得多。为了求得一条曲线的长度,把这条曲线无限细分,细分成若干条细小的直线,再把这些直线的长度加起来,这就求得了曲线的长度。这个思想就是高等数学里的微积分。

  做事业的过程就是在求解一条曲线长度的过程。每一件实实在在的小事就是组成事业曲线的直线段。

和高手过招

  我出生在湖北大别山区,从小就是在山里"野"大的孩子。窝在大山里的时候,我总是想着大山以外的世界会是什么样。

  高考的时候,本可以保送到省里一所全国著名的大学,可一想到,更远的世界又会是什么样子呢?于是我选择了离家更远一点的重庆大学。

  1995年,我从重大博士毕业,去了重庆市科协下属的电脑报,我是研究光电子技术的,到报社的第一个工作是做编辑,当时,我觉得这离我成为一个"独当一面的管理者"的理想很遥远。

  不久,报社成立了一个负责对外合作和产业发展的部门。我想,我的性格很适合在这样"OPEN"的部门里工作,去看看重庆以外的竞争对手是个什么样,中国以外的同行又是怎样的。就这样,我当上了部门里的"光杆司令"。

  那个时候,我做了大量的谈判工作,和很多国内外公司谈合作,心里只有一个目标,就是找到强有力的合作伙伴,做一些有真正科技含量的产业化项目。1996年,我们与美国国际数据集团(IDG)合作成功,双方合资成立"重庆苦丁香软件有限公司",开发"苦丁香"系列软件。现在看来,这个IDG只投资了15万美元的合作项目,却是重庆引进的第一个软件外资项目,也是国内最早开始从事教育软件开发的公司之一,"苦丁香"教育软件的市场份额和品牌也仅次于"科利华"软件公司。

  这个事情给了我很大的启发:重庆是个内陆城市,最新的IT技术、IT产品都不发生在重庆,所以,不走出重庆,不和高手过招是办不好IT媒体的。

  2001年,李嘉诚旗下的TOM集团找到电脑报的时候,我们的思路就更清晰了:虽然电脑报在国内市场已经做得很不错了,可更为广阔的海外市场,我们又该怎么面对呢?不到激烈的海外市场去竞争,电脑报终会固步自封。"和高手过招"的机会又来了。

  这场谈判历经三年,可谓是"马拉松式的谈判"。虽然这其中受各个方面的影响数度受挫,但我们始终没有想过要放弃"到海外市场去竞争"这个目标。与TOM的合作成功,不光是吸引了两亿多元人民币的资金投入,而且为电脑报社进入国际市场、吸收先进的管理经验搭好了平台。

  有时候,一个企业的发展速度、规模是和你合作伙伴、竞争对手的档次成正比的。一个人的发展亦是如此。安于在一个小地方,你交往的人层次不会很高,你获得新东西的速度比较慢,毫无疑问,你的成长就会受到限制。所以,等到1999年,创办"天极网"的时候,我就毫不犹豫地把"天极网"的管理总部搬到了北京。

机会就是埋在土里的幼苗

  现在,人们在介绍我的时候,总是用两个头衔,"电脑报社社长"和"天极网总裁"。相比之下,我更在意后一个职位。毕竟,电脑报今天的成绩主要是它的第一代创业者打下的江山;而"天极网"从它的创意、融资、成立到今天的局面,我起的作用更大。我人生的许多教训、经验也是在它的起伏之中获得的。比如,机会对于一个企业的意义。

  IT这个行业瞬息万变,新技术、新概念层出不穷,可以说它每一秒钟都在发生着巨变。"天极网"是面向IT行业的商业网站,它面临的变化就更快。

  2002、2003年,网站又迎来了一个发展的高峰,"天极网"首先考虑的是活下来,显得保守,没有抓住机会。做"网络游戏"这个项目的时候,我们犹豫了,机会毫不留情地就走了,事实证明,网络游戏创造了"陈天桥传奇";后来,"无线增值服务"这个项目摆到面前的时候,我们还是慢了半拍,所以机会只留下了一半。


  能够自我安慰的是,这种保守的风格让"天极网"躲过了"网站泡沫"的灭顶之灾。当年,当各个网站拼命"烧钱"的时候,"天极网"却尽量减少支出,合并中国最早的商业化网站之一"ChinaByte",实现现金流的收支平衡。这样做,一方面是"天极网"不过才几百万美元的资金,烧不起;另一方面,我们在机会面前的"迟疑",或许也救了我们。

  现在,也有人说,"天极网"的发展速度不如以前了。我一直在总结教训:一个企业家在面临机会的时候,他如何辨别什么才是千载难逢的机遇,什么又是穿着漂亮外衣的危险,这是一种能力。因为机会总是会伴随着风险的。

  冬天的时候,有的人因为分辨不清埋在土里的幼苗是好是坏,就放弃了呵护、培养;等到春天,幼苗破土而出的时候,才发现原来是棵好苗,这个时候再培养就晚了;秋天的时候,自然也就收获得少一些。或许,机会就是不知是好是坏还埋在土里的幼苗,等所有的人都看清楚的时候,自然也就晚了。而我们要做的,就是学习抓住机会的本领。没有这一点能力,在互联网行业,就没有办法生存。

怀着一颗感恩的心去工作

  因为我担当了一些社会职务,所以常常有一些大学邀请我去演讲,演讲的要求也大多是和年轻人创业有关的话题。我总对大学生们说要"怀着一颗感恩的心去工作",这是我非常真实的想法。

  我是穷孩子出身,但一直运气很好,赶上了国家免费教育的班车,一直读到博士。要不是免费教育,我不可能读22年的书,最好的一条出路也就是在乡村里当一个中学或小学老师。有一回,我把家里的族谱翻出来看,到我这儿,已经是第17代了,没有出过什么秀才、举人,所以我这么幸运,更应该为国家做一些实实在在的工作。

  我刚到重庆市科协工作的时候,一位老领导告诉我六个字,让我受益终身:"勤奋、务实、不贪"。勤奋是做事的态度,务实是一种工作作风,而不贪则是做人的一种基本要求。我把这六个字写在我的工作笔记本的扉页上,近十年来一直没有忘记过。

  我们市场部的一些同事"批评"我不会造势,不会搞"注意力经济",可能这对企业的发展不太好,但我始终坚持做一些实实在在的事情。因为直线是组成曲线的基础,做好了细小的直线问题,求解事业的曲线也就水到渠成。

  我是学技术出身的,在学校的时候,想过做技术研究人员,后来又想当个公务员,最后成了一个搞文化产业的商人。我想,不管我做什么,我都会很勤奋。现在,我每周工作的时间在80个小时以上,几乎没有休息的时间,放弃了很多个人的爱好和家庭的责任。青年人总是容易看到成功时候的鲜花和掌声,却忽略了成功背后数不清的平淡、琐碎的努力。和那些年复一年的工作日子比起来,成功只是一瞬间。

  总是怀着感恩心情的人是不容易有贪欲的。我刚走上工作岗位的时候,是科协这样一个"清水衙门",我没有想过房子、票子等问题,我总是认为事业发展是能够带来财富的;而财富却不一定带来你所希冀的事业。

  我的成长道路确实很顺利,无论在学校还是在工作中,总是在恰当的时候遇到很多人帮助我、支持我,给了我很好的机遇,有很好的事业环境。也许有的年轻人会抱怨自己没有这样好的运气,那我要说的是,在任何一种环境下,我们都要问问自己:我获得的是不是比我付出的要多得多?


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