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只有“一定要”的人才可能成功

时间:2008/6/2栏目:人生励志


    想办法加入成功的环境

  一个人要成功的话,最重要最重要的第一个观念,是要拥有一个成功的环境。

    不管一个人他上过什么样的课程,学过什么样的资讯,拥有什么成功的秘诀,假设他原来是不成功的话,那不成功的原因就是因为他缺少一个成功的环境。假如他没有想办法加入一个成功的环境,他成功的机率是非常有限的。

    我举一个例子来讲——我个人的经验:我从17岁到21岁总共换过18份工作,我想看过我的书和看过我VCD的人都非常了解我的这个故事。我从17岁开始上潜能开发的课程,上目标设定,上时间管理,上到21岁,竟然存款是000.00,一毛都没有,连美金10分钱也没有,惨到那种程度。我一直觉得很纳闷,怎么搞的,我这么努力工作,时常看杂志看到晚上三点钟,可是效果这么有限?

    直到有一天,我遇到世界潜能大师第一名——安东尼?罗宾,我去上了他的一个课程。上完之后,他跟我说他有另外一个课程要上,这个课程叫做“化恐惧为力量”,是一个三天半的课程。在这个课程当中有一个走火大会,让我把鞋子和袜子脱掉,光脚走过摄氏1000度以上烧的木炭。那时候,我头脑里想说:陈安之会不会走火之前身高衡量177公分,走完之后身高变157,双腿不见了怎么办?

    可是那时候,我很想参加那个课程。事实上那时候的学费是595块美金,这是1989年的时候。对于一个21岁的年轻人,身无分文,要上这个课程实在是没有办法想象。

    所以我跟安东尼?罗宾讲:“这个课程很棒,但是因为我没有钱,所以明年再上。”

    后来这个大师问我说:“你到底是想要成功,还是一定要成功?”

    我说:“我一定要成功!”

    他说:“那一定要成功的话,你会怎么做?”

    我只好去借钱了。

    而且那个课程时间很紧,在一个礼拜之内要筹到595块美金。当然我运用个人人脉的力量,跑去每个人借20块钱,这样凑、凑、凑,终于凑到那个钱去上那个课程。

  想要成功还是一定要成功?

   上完这个课程之后,我感觉很棒,解除了所有的心理障碍。结果他说:“假如你们想要更成功的话,我还有一个NAC(神经链调整术)的讲师班,在夏威夷上,是在七月十几号,维持14天左右。在这14天当中,我将把我所学到的最棒的成功的秘诀,最棒的心理学的秘诀,最棒的行为科学的秘诀,最棒的行销的秘诀统统分享给你。那这个学费只有4350块美金而已了。”

    我连595块美金都没有,哪来的4350块美金?

    安东尼?罗宾又问了一个很棒的问题,他说:“你到底是想要成功,还是一定要成功?”我被他的这个问题给问倒了。

    后来我说:“我一定要成功!”

    他说:“一定要成功的话,那你会怎么去处理这个事情?”

    我说:“我只好想办法去借钱。”

    两个星期之内,我需要借到 4350 块美金。在1989年,假如你换算的话,大概人民币3到5万左右。记得我的存款簿上面写着000.00吗?结果后来想老半天,只好找我父母亲周转。

    我跟我母亲讲,打越洋电话,我说:“我一定要参加一个课程,这课程非常棒,会改变我一生。”

    她说:“到底什么课程?”

    我说:“这种课程有‘过火’。”

    她说:“你是不是‘走火入魔’了?”

    她说,“学费多少?”

    我说:“4350块美金。”

    她说:“你读大学可能都还没那么贵,怎么可能有课程14天要4350块美金?”

    我说:“我一定要!我一定要!我一定要!……”

    就这样的一个决心,让我去上了那个讲师班。

成功最快速的方法就是帮成功者工作

  这个课程真的改变了我的一生。可是事实上改变我一生的关键不在于这个课程的本身,而是在这个课程进行到第11天还是12天的时候,突然安东尼?罗宾宣布说他公司要应征一些推广人员来推广他的课程。他说,“只要你对这份工作有兴趣,你就可以跟我们的业务总代表联络。”

    那时候我就去联络。发现现场大概有85人要争取这样的一个工作,我看到每一个都好像非常成功的样子,经验比我丰富许多。我是惟一的东方人,21岁,这么年轻在那里。

    可是我下定决心一定要成功,因为我觉得成功最快速的方法,就是帮助成功者工作,所以我一定要进入这样一个成功的环境。

    我之所以会这样想,是因为安东尼?罗宾以前非常潦倒的时候,他也是去帮他的老师吉米?罗恩工作。吉米?罗恩在二三十年前,是世界第一名的潜能大师,所以教出了现任的世界第一名潜能大师安东尼?罗宾。我想假如我这样跟他工作的话,会不会成为下一个世界顶尖的潜能大师?

    所以后来我就去应征这份工作。

    那个经理就说:“请把你过去的经历写一下,到时候,把简介给我。在我们离开夏威夷之前的这三天当中,我就找你个别谈话了,面试。”

    后来我就写,我卖过菜刀,我做过电脑销售员,我卖过汽车,我卖过皮肤保养品,我做过邮购,我做过巧克力批发……我写了我18份工作的经验。但每份工作做多久,我实在不敢写,因为每做两个月就换一份工作。我就想说,我的经历应该是非常的丰富。

    后来我就找到这个业务总代表在饭店的房间,把我这份个人简介,塞到他的门下面给他。

    第二天的时候,我就期待,他会不会找我面试?结果我发现,到第13天的时候,他也没有找我,所以我就开始紧张,第14天课程就结束,即将飞回美国本土,这样子的话,我是不是失去一个成功的环境和成功的机会了?

  成功环境只选一定要成功的人

  所以我拼命找这个业务总代表,发现他跟他女朋友在一个棚子下面吃中餐。

    我就说:“汤姆!汤姆!我叫陈安之。我给你的个人简介,你有没有收到?我从你的门缝下面塞给你的。”

    他说:“事实上我收到了。”

    我说:“那你为什么还没有叫我来面试?”

    他说:“我正要找你。”

    我想,有可能吗?可能他只是在骗我而已,他可能觉得我不够资格。

    他说:“那你就坐下来,告诉我一下你个人的一些经历、背景。”

    我就跟他讲同样的道理,我卖过菜刀……这些全部都搬上来了。我跟他讲,我非常渴望这份工作,我说我一定要这份工作。

    他说:“那我明天告诉你,你是否被录取。”

    我说:“汤姆,你可能不了解,当我把这份个人简介塞到你门缝下面的时候,我就已经决定,我一定要这份工作。所以假如你今天不告诉我,你是否录取我的话,我明天还会来找你。假如你明天不告诉,你是否录取我的话,我后天还会再来找你。所以汤姆,为了节省你的时间和麻烦,请你今天录取我。”

    他说:“Steve(作者的英文名字),你这个理念、概念很好,这构想不错。但是我告诉每个面试的人都说,我明天告诉他答案,所以我不能破例。”

    我说:“汤姆,你真的不了解我,我一定要这份工作,我下定决心,我一定要这份工作……”

    最后汤姆说:“Steve,这个观念不错,我明天再告诉你。”

    我说:“汤姆,你真的不了解,你们公司的第一名业务员到底是谁?他到底做了哪些事情?”我说,“我以后变第一名给你看。”

    他说,第一名是某某人。那人刚好走过来。“他是我们公司的第一名”。

    我说:“我以后一定比他还要棒。”

    他说:“Steve,你被录取了。”

    我说:“真的?”

    他说:“是的,你被录取了。”他说,“你即将在7月12号飞去宾州(美国东部的一个州)开始公众巡回演说,推广这种课程。”

    我说:“实在是太棒了!”突然一想,我从来没有演讲过。可是我知道成功机会来临了。

    结果后来我到宾州的时候发现,从那85个代表当中,他选了一位,那就是我。惟一的东方人,惟一英文讲不标准的,惟一21岁最年轻的。他竟然选择我,我很惊讶。

    因为那时候汤姆也跑到费城(宾州最大的城市)来训练我们,我说:“汤姆,你为什么选择我,有这么多优秀的人才,他们成功的经验这么丰富,你为什么选择我?”

    他说:“只有你一个人想要成功,只有你一个人决定一定要成功,而且只有你一个说,你要成为第一名。”他说,“我们公司就要这样的人才。”

    所以,我深深了解,我那一个决定改变我一生。

成功环境有逼人成功的规定

  自从加入这个环境之后,我第一个月就是全公司新人的第一名。第二月当然这个惯性又出现了,第二个月我差点被开除了。

    公司规定,新员工第一个月需要推广100个人去上潜能激发的课程,第二个月需要推广125个人。结果在那个星期天的时候——我们的课程是星期一要上课,星期天的时候我算一算,我推广的人数大概是104位还是105位。我想说我是新人,我才来两个月。可是我看到公司规定说,没有到125人的要被开除。

    那天我就找经理说:“哎,经理!经理!我刚看到公司的规定说,新人第二个月只要没有推广到125个人就要被开除。”我说,“这是真的,还是假的?”

    经理说:“这铁定是事实。”

    我说:“经理,可是我现在只有104个或105个,那怎么办?”

    他说:“只要你没有125个,明天你就被开除。”

    我吓一跳,这样的一个环境,这样的一个规定。

  成功环境有最好的教练

  我说:“可是经理,今天已经是礼拜天,我到哪里去找公司演讲?大家礼拜六都不上班,我礼拜天怎么有可能?”

    他说:“Steve,你不了解,安东尼?罗宾以前在帮他的老师吉米?罗恩推广课程的时候,每一个月他个人推广500个人上潜能激发的课程。其它的业务员还是跟你一样,推广100个到120个,安东尼?罗宾一个人推广5倍的业绩。”

    “有一天,在星期天的晚上9点钟,安东尼?罗宾看到推广的人数。他在那里算,他推广450名整整。可是离他个人的目标——500名还差50位。看看其他业务员在休息,他们推广100多位。照道理讲,安东尼?罗宾的业绩已经比其他的业务员好4倍半以上。可是安东尼?罗宾达成目标的决心和企图心是百分之一万!所以他当天晚上9点钟拿起电话簿,开始给陌生人打电话,打到清晨3点钟,把别人从睡梦中叫醒,说服他第二天早上8点半来参加一个潜能开发的训练。到第二天早上8点半的时候,安东尼?罗宾总共推广了500位整整!”

  成功环境没有借口

  一听到这个故事,我没有借口,我开始翻亚特兰大的报纸。看到当天星期天的时候,有一个产品展览会。所以我就开着车子跑到这个产品的展览会,跟每一个专柜的推广人员说:“明天有一个课程非常棒,它即将教你如何成功,如何提升你个人的业绩,如何个人行销。”我说,“你一定要报名。”就这样一个一个来说服。

    当一个人报名之后,我说:“你的朋友需要去,因为环境比较重要。当你上完课回去,假如你的朋友没有上这样的课程,你们没有共同的语言来沟通,所以你的朋友也需要去。”就这样一而再,再而三,一个一个地说服。当天晚上结束,我总共推广了137位,我一天当中推广了二十几位,抵我一个礼拜的业绩。

    我发现在一个成功的环境之下,一个人的确会改变。假如我没有加入安东尼?罗宾的机构,我只是上了他的课程,是的,有进步。可是没有这样的环境,事实上我很容易回到我原来的状况。所以我觉得成功最重要最重要的关键就是拥有一个成功的环境,这是第一个条件。假如你学了任何的方法,看了任何的书籍,还没有成功的话,那是因为你缺乏一个成功的环境。不晓得你是否有这样的一个感想或是类似的经验?

    成功的环境是非常非常重要的,假如你今天想要成功的话,请立刻找寻一个适合你的成功环境。假如现在的环境不适合你的话,那请你立刻改变。


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