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成功就是捅破一层窗户纸!

时间:2008/6/2栏目:人生励志


    成功并不像想象的那么难,关键是要去尝试,看看自己的实际能力是什么样子,然后耐心地一步步朝自己的目标进发,那么,成功也只不过是窗户上的一层纸而已。

    逼上梁山:“闷葫芦”变“大话王”

    1994年,19岁的我考上了西安联合大学中文系。由于我不爱多说话,也没有什么突出表现,以至于上大学一学期后,班里有许多同学还不认识我。

    我有一个好朋友在一家大型企业的电视台做摄影师,我也经常跟着他去拍片。开始,我所做的只是打灯、收拾装备箱这些小事情,渐渐地我在朋友疲惫的时候也上前替补一下,帮着拍一些比较简单的镜头。几个月以后,我也能拍出像模像样的带子来了。

    我拍录像的时候很认真,一些细节和突发场景都能捕捉到,事后再根据主人的要求做好剪辑。时间长了,很多人知道我的技术“可以”,纷纷来找我拍婚礼录像。那时候我还没有想到明码标价,拍好之后一般都会得到一个红包。靠着这些红包,我每个月收入在同学们之中屈指可数。

    一次,为了要给一对新人拍婚庆录像,我早早就来到现场,支好了摄像机。来宾基本到齐了,却被告知原来拟定的婚礼主持人临时有事不能来。就在大家急得团团乱转却一筹莫展时,不知是谁出了个主意:“那位拍录像的小伙子经常参加婚礼,对司仪这一套一定很熟悉,不如就让他来主持婚礼吧。”新郎新娘的家人听了这话就像捞到救命稻草。我推托不掉,只好硬着头皮答应了。

    我把自己关在一间屋子里,用最后几分钟搜肠刮肚地设计开场白。为了活跃婚礼气氛,我在仪式上除了常规的交换结婚戒指等节目外,还临时增加了几个小创意。“中汇酒店齐门开,一对新人走进来,福禄喜寿大团圆,宾朋满堂乐开怀。”我自编的一段顺口溜顿时博得了掌声。我还怂恿着新郎新娘给来宾表演小节目,新人羞涩的表演逗得大家哈哈大笑,我的幽默段子也赢得了满堂喝彩,整个场面十分欢快而热烈。婚礼结束后,新郎的父亲拉着我的手说:“小伙子,我参加过的婚礼少说也有上百场了,但是像你这样主持得热闹又有趣的,我还是第一次看到,我要代表两个孩子好好感谢你!”说完给了我一个2000多元的大红包。

    随着这件事,我的名声传出去了。很多人都知道了西安联大有个既会拍录像又会主持婚礼的小伙子,此后找我的人一天比一天多起来。

    青春冲动:小本钱想干大事业

    开公司需要资金投入,虽然当时我手头也有一些积蓄,但却是杯水车薪。我只好硬着头皮去找父母借。一辈子循规蹈矩的父亲听说还在上大学的我想开公司,一个劲地摇头,拒绝借钱给我。我磨破了嘴皮子说尽了好话,答应跟他签订协议,半年之内一定把钱还给他。父亲最后被我打动了,他拿出了自己和母亲一辈子的积蓄——这本来是他们养老的钱。

    拿着这些沉甸甸的钱,我在学校附近选了一个门面房,办好了营业执照,我的婚庆公司正式开张。我的店面只有10个平米大小,以现在的眼光看起来,显得十分寒酸。但是对当时还在读书的我来说,已经算较大的投入了。我把家里的电视机、影碟机、沙发和茶几统统搬到店里。不上课的时候,我就跑到店里揽生意。因为我的婚庆服务公司在西安还是第一家,加上我的能说会道和出色的服务,很快就打开了局面。顾客多的时候,小小的店里有时连人都站不下。

    没钱打广告我就印了许多传单,然后拎上浆糊,领着一帮同学到处贴,凡是人多的地方都不放过。有好几次都被城管人员抓住,训斥加罚款,弄得我灰头土脸。凭着“蚂蚁啃骨头”的这股执著劲,我的业务很快就扩大到西安市各区,甚至辐射到周边区县。半年以后,我顺利归还了父亲的借款,自己还有了一笔不算小的积蓄。


    打破樊笼:创业中寻找自由身心

    1998年7月,我大学毕业了,被分到西安市四十一中学做语文老师。这个时候,我的婚庆公司已经有了一定的知名度。由于一般人结婚都是在节假日和周末,和我的教学工作并没有多大冲突,所以开始的时候,我并没有想到辞去教师工作。

    我渐渐发现,原来推出的婚庆7项服务已经不能满足人们的需要。那年暑假,我抽空跑了趟北京、上海,学习这些大城市婚庆公司的经验。回西安后,我对自己的服务项目做了调整,从最初的7项服务增加到41项,包括婚车租赁、婚礼现场布置、酒席预定、婚纱摄影等等,从婚礼开始到婚礼结束,我的公司一条龙全包,受到热烈欢迎。

    我的婚庆公司经过几年的运作,已经有了很大的发展,我买了房买了车,手头也有了几百万元,在相对不太富裕的西安,也算得上是个“款”了。但是,我的心里始终燃着一把火,把婚庆公司做大做强,做成行业龙头品牌,成了我最大的梦想。

    2002年7月,我辞去了中学教师的工作,开始专心经营婚庆公司。因为公司里有经验的老司仪非常少,一忙起来也不一定能满足客户的需求。为此,我招聘了十几个年轻英俊的小伙子,对他们进行了专业化的培训,解决了公司发展的短板。针对一部分经济实力较强的新人,我投资数百万购买了奔驰、林肯、红旗等高档轿车,组成了自己的婚礼车队。我还和一家酒厂合作,订做一种特色喜酒,名为“爱情婚宴专用喜酒”,酒的瓶身上印有新人的照片,有他们的签名,还有他们婚礼的日期,既可实用,又可供收藏。在全国,这可能都算得上是独一份。新人们都欢喜的不行,根本不在乎酒价的高低。

    目前在西安市,大大小小的婚庆公司已经有几十家。强烈的危机感常常使我夜不能寐。为了保持在西安婚庆市场上的领先优势,我和同事可谓挖空心思,想出了一个又一个的点子。结合现代人追求浪漫的心理,我把婚礼从室内搬到了户外,开创了草坪婚礼、广场婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼、军旅婚礼等等诸多别出心裁的婚礼模式。现在,我的婚庆公司已经发展成了一个拥有两千平方米经营面积的大型公司,从当初简单的婚礼主持,发展到目前拥有婚礼主持、摄像、新人妆扮、婚纱摄影、鲜花外卖等几十个服务项目。

    涉足婚庆业本来是极偶然的一件事,但我发现了自己的商机,也发现了自己一辈子的事业。我想,不管做什么事情,机会总是稍纵即逝。一个人要善于抓住机会。不要怕起步时做的事小,只要你的心大,你就能把你的事业做大。从最微小的事情做起,可能成就的事情无限大。有这样体会的,一定不只我一个。


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