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哈佛商业管理寓言(四)

时间:2008/6/2栏目:人生励志

每日名言

  永远由许许多多现在组成。

每日自励

  我相信奇迹会发生在我身上。

每日短文:哈佛商业管理寓言(四)

  10.供奉者的目的

  有一个人为了供奉半神(介于人与神之间的英雄)花了许多钱财,所有的供品都用最上等最名贵的。一天夜里,半神现身对他说:你不要再把大笔的钱花在我身上了,否则一旦你没钱了,一定会把所有的罪过都归在我身上。

  原意:在付出之际,即要有所认知,以免在得不到回馈时,而反责于人。

  说明: 荀子云:下臣事君以身,上臣事君以人。下臣事君以货,所愿不得遂毁之。组织里若有人送礼太大,必有所求,如所求未遂,则常反向攻击。

  11.以理服人

  已饱餐一顿的狼发现一只绵羊倒在地上,知道绵羊是因过分害怕而昏倒,就走过去叫它不要怕,并答应绵羊,只要说出三件真实的事情就放它走。于是绵羊说出下面三件事:

  第一是不想遇到狼,第二是如果一定要遇到,最好是只瞎眼的狼,第三:我希望所有的狼都死掉,因为我们对狼丝毫没有恶意,而狼却常来攻击我们,欺负我们。

  狼认为绵羊说的话都没有错,就放它走了。

  原意:真理有时还真能感动敌人。

  说明: 在公司里,小职员碰到董事长时若缺乏自信,觉得自己处处不对劲,就会被看成庸才,若能镇定地讲出心中的感受,让老板真正地了解问题、解决问题,必能受到赏识。

  12.反躬自省

  狐狸在跨越篱笆时脚滑了一下,幸而抓住一株蔷薇才不致摔倒,可是脚却被蔷薇的刺扎伤了,流了许多血。受伤的狐狸就埋怨蔷薇说:你太不应该了,我是向你求救,你怎么反而伤害我呢?蔷薇回答道:狐狸啊!你错了,我的本性就带刺,你自己不小心,才被我刺到的啊!

  原意:遭遇挫折时不反躬自省 ,反而责怪或迁怒别人,是无济于事的。

  说明: 有句俗话说:一个快淹死的人,连一根稻草也会赶紧去抓,但却常因饥不择食,反而无济于事。同样地,遭遇不幸时,若只知向人求救,不知自己想办法,很可能反而会被落井下石。有许多商人,在周转不灵时便求助于高利贷,结果为了负担利息反而愈陷愈深,后悔也来不及了。

  13.居高位者自重

  在一次百兽舞会中,狮子因为舞跳得很好,被推举为王,一只狐狸很嫉妒,看到猎人设的陷井里有一块肉,就说找到了宝物,但不愿独占,要献给国王,力劝狮子去拿那块肉。狮子听了很欢喜地走了过去,结果掉入陷井,很生气地说:"你为什么要骗我?"狐狸说:"啊!狮子先生,像你这么愚蠢,怎能当百兽之王呢?"

  原意:不假思索便伸手索惠的人,注定会失败。

  说明:勿以为得势而可生贪婪,或天下人都应归顺,将所有的好处留给自己。在公司里,若当上主管,应会分辨什么是应得的,什么是不应得的,不可来者不拒,予人危害之机。

每日书摘:像婴儿一样重生

  我的表弟鲁·迪拉尼是个成功的推销员,是某大公司国内销售部经理。有一次我们谈到人能发生很大的变化时,鲁这样说:

  “对自己诚实,就能坦然面对需要改变的自己。坚持自我完善的意志,就必能改变自己。有深厚的信仰,就必定能使自己得到改变。成为你期待成为的另一个人。我们公司有一个叫提姆的推销员,他的改变就非常引人注目,几乎令人难以相信他和先前的那个人是同一个人。”

  根据鲁的说法,提姆是个给人好感的宽厚的人,但缺少男子汉气魄。鲁批评他是“图腾柱最下层的人物”,意思就是公司里营业额最低的推销员。公司虽然不愿意,但解雇提姆几乎已成为定局。

  就在这时候,提姆忽然开始积极地工作,使大家异常惊讶,营业额逐渐增加,一年后已经在公司全体推销员中,从排名最后跻身到了前几名。两年后,他成为国内销售部成绩最好的推销员。大家都将此视为奇迹。


  在全国推销员集会的年度大会中,提姆被请到台上,成为该年度最优秀的推销员,获得董事长的表扬。提姆惴惴不安地走上台,董事长对他说:

  “我从来没有这样高兴地赞扬过谁。提姆,你真是一个优秀的推销员,更重要的是,你成为了一位杰出人物。你实在使我们有如坠入五里雾中的感觉。你的营业额高速成长,这种改变实在很了不起,你简直变成了另外一个人了。你能不能向在座的各位谈谈你的秘诀呢?”

  据鲁说,提姆并不擅长说话。他红着脸,略带口吃地开始说:

  “董事长及各位先生,我曾因为自己是个失败者而垂头丧气,这一点我自己知道得很清楚,不用别人提醒我。

  “有一天晚上我想到‘不能永远这样下去了’。当时我在客厅里,看到一旁的书架上有一本圣经。说真的,一直到那时为止,我已经有好几年没有翻过圣经了。

  “我拿起圣经打开封面。封面里写着‘送给提姆,挚爱你的妈妈’。于是我坐在那里继续翻下去。这时候‘我能改变,变成另外一个人’的字句突然映入我的眼帘,我立刻相信了这句话。

  “第二天早晨,我就上街把身上穿的从头到脚都买了新的。包括西装、内衣、袜子、衬衫、皮鞋、领带等一应衣物。虽然我也知道不可能因穿着而创造出另一个人。

  “回家以后我立刻洗澡,把全身搓洗得就像刚出生的婴儿那样红彤彤的。头发也洗干净,把头脑中过去的消极思想完全洗掉。然后穿扮整齐变成崭新的提姆出去推销了。由于上帝的垂爱,我的营养额开始成长,越来越顺利。董事长,这就是我改变的经过。”

  鲁对我说:“那是个令人难以置信,使人永志不忘的故事。700多名听众在沉默刹那之后,一起站起来鼓掌喝采,彼此互拍肩膀,说实话,我也非常感动,含着泪水和大家同样欢欣。”

  这是当然的。一个人变成一个崭新的人,令人几乎不敢相信和以前的他是同一个人。多么震撼人心啊!

  鲁又继续说:“改变提姆的圣经上的文句出自何处,大家都很想知道,但又不好意思提。后来见到提姆时我问他。他在名片后面写下《哥林多后书》第五章第十七节,然后注明‘请查查看吧’。我兴味盎然地查阅。只见那一节写着:

  ‘若有人在基督里他就是新造的人,旧事已过都变成新的。’

  我说,诺曼,我们小时候在林奇堡(俄亥俄州)的主日学校,第一次学到这一节。可是我不曾深入思考,不知你是怎样的。从提姆的转变我深切地体会到,那一节确实有用。鲁说得一点也不错,信仰能带来丰收。”


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