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房地产销售主管岗位职责

时间:2015/8/5栏目:规章制度

  房地产销售主管岗位职责(一)

  销售主管作为销售现场的负责人应该爱岗、敬业、勤动脑,用合理的方式做好各项工作。以身作则、积极乐观、勤奋好学,高标准地做好销售队伍的管理工作,努力完成销售目标。

  1、全面负责销售现场的业务管理工作。

  2、负责销售人员言行举止规范化管理。房地产销售主管职责

  3、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作,确保准确无误。

  4、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。

  5、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题,上报公司领导或甲方予以解决。

  6、就销售中出现的各种问题及时与销售人员和甲方相关人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。

  7、组织销售人员有计划 地定期开展业务学习和培训工作,不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

  8、每天组织销售人员召开工作例会,进行当日工作总结

  9、每周、每月完成当周/月工作总结 ,并对其进行分析,提出改进提高方法。

  10、在工作过程中注意工作方法,在完成工作目标的同时,能与甲方相关人员和公司其他人员和谐相处,保证良好的工作氛围,融洽与甲方的关系。房地产销售主管职责

  11、抓好项目外销人员的管理工作,着重培养相关人员的信心,提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效,打造一支精良的外销队伍。房地产销售主管职责

  12、就价格制定,营销广告推广方案 和销售计划的制定提出合理化建议。

  13、配合策划部组织促销活动。房地产销售主管职责

  14、房地产销售主管职责 保持好的性情,关心员工,使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

  15、加强自身学习,注意自身形象和综合业务管理能力的提高。

  16、房地产销售主管职责 积极完成公司领导交给的其他工作。

  房地产销售主管岗位职责(二)

  协助销售部经理全面铺开工作以及负责销售部的案场管理工作。

  1、负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作;

  2、负责监督、协调销售人员之间的关系,并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;

  3、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;

  4、对部门的市调结果进行汇总分析,及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案,协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作;

  5、协助督促完成部门各项业务(如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、"三证"的办理等);

  6、协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息,(www.fwsir.com)认真做好售前、售后的各项服务工作;

  7、负责客户关系渠道的建立和维护的工作;

  8、负责对销售上碰到的疑难问题,提出建设性的意见,及时整理上报部门经理并尽快研究处理;

  9、定期向部门经理提交个人工作总结和工作目标;

  10、负责销售部销售人员晨会的主持工作;

  11、负责组织客户资料和信函发送的工作;

  12、负责全面了解工程的施工进度的工作;

  13、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;

  14、负责完成销售部经理交办的其它任务的工作。

  房地产销售主管岗位职责(三)

  一、项目前期,项目准备工作

  1、协同专案搜集、整理签约相关文件及法律条款规定

  2、与公司营销控制合作,确定预售合同文字及附件内容,形成标准合同文本。

  3、负责准备签约过程中所需的工具及办公用品(与专案秘书共同准备)

  二 、项目销售期

  1、进行空白合同的整理,抄写与粘贴工作,除变动条款外,其余合同内容及附件均应在客户签约前准备完毕。

  2、依据订购情况明细表对合同进行深度准备,汇总成交客户跟踪回访单,对一周内明确来签客户专门准备,分类放置。

  3、负责签约解说、引导、说服工作,确保客户正确及时签订预售(贷款)合同。

  4、以标准合同为范本签约,不得擅自改动合同条款,在权限范围内就个别客户的特殊要求制订解决办法,超出权限范围需向部门经理申报后再行签订。

  5、严格依照签约的操作流程,与销售秘书、出纳配合,准确无误地完成整个签约过程。

  6、根据每日签约情况,制定销售情况明细表及签约审核表,如实反映签约工作状况,并反映问题,提出解决方案。

  7、保持与公司行政管理的紧密联系,确保已签约合同迅速及时完成法人签字并返回现场。

  8、与交易中心经办人员友好合作,熟练操作交易登记有关流程,如期完成已签合同的登记手续。

  9、配合专案秘书,销售代表,及时通知客户取回已交易合同文本及其他相关文件,并进行签收登记。

  10、与银行、公证处等机构人员友好合作,准确及时地办理客户贷款等相关事宜。

  11、与出纳(专案秘书)合作,编制项目阶段收益预算,供部门计划、决策使用。

  三、项目收尾期

  1、编制最终销售情况明细表,作为最终反映销售业绩情况的表式,应准确完整登录,注意与其他表式之间的互相调整,统一关系,并定时提交销售部,供公司营销控制,财务中心进行准确结算。

  2、进行合同整理工作,将已签合同、空白合同统一整理造册以后移交公司行政部门。

  3、完成个人专案总结。

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