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大学生营销策划书

时间:2016/6/18栏目:计划方案

  大学生营销策划书

  ----得果定润喉片

  姓名:陶皖宁 学号:140804129

  目录

  第1章 产品策划简介2

  1.1 产品背景2

  1.2 产品策划概要及意义2

  第2章 产品策划SWOT分析3

  第3章 产品策划STP战略4

  3.1 市场细分(包含竞争者分析、购买行为分析)5

  3.2 目标市场6

  3.3 市场定位6

  第4章 营销策略(定位明确后的营销方案)7

  4.4.1线下(传统媒体:如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等)

  4.4.2线上(微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等)

  4.4.3包装策略

  4.4.4品牌策略

  4.4.5产品组合策略

  4.4.6定价策略

  4.4.7整合营销策略

  第5章  策划组织建设8

  第6章 策划费用分析9

  第一章产品策划简介

  1.1产品背景

  得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品,其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌,而且不会令病菌产生抗药性,加上钙润喉片的成份没有副作用,所以时至今日,得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。

  得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用,每次只需将一片得果定润喉片放入口中,让喉片慢慢溶化即可。近年来,随着国民生活水平的显著提高,全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,得果定润喉片的市场前景十分广阔。

  1.2 产品策划概要及意义

  当下,环境污染日益严重,不仅影响了空气质量,还严重影响了人们的身体健康,甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病,使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变,人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于"生存"这种状态,而且更加关心生命的质量。所以,便造就了得果定润喉片的问世。

  得果定润喉片可以清音利咽,消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛,声音嘶哑,喉痹,喉痈,喉蛾,口糜,口舌生疮,牙痈;急、慢性咽喉炎,急性扁桃体炎,口腔溃疡,口腔炎,牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药,还对重症起到了一定的辅助治疗作用。

  第二章产品策划SWOT分析

  1优势(S): 1)非处方药

  2)价格实惠

  3)效果好,见效快

  4)片量多

  2劣势(W): 1)相比老牌子润喉片推出时间较晚,市场占有率不足

  2)新品牌,知名度小

  3)资金相对匮乏

  得果定润喉片作为一种新品牌产品,刚刚推出,盈利少

  3机会(O): 1)存在市场空档及发展机会

  随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素,咽喉病患者及咽喉不适者增多,因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。

  2)学校里还没有人销售

  4威胁(T): 1)存在着一些老牌的竞争对手,如:金嗓子喉宝、草珊瑚含片

  2)资金不足,宣传力度不够

  得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传,需要投入广告费用,但是我们的资金不足,会造成广告宣传力度的减小,影响力度小。

  3)缺乏创新

  得果定润喉片作为一种单一产品,要保持原有的市场份额是个难题,需要我们去创新。

  5对策:

  S.O.:抓住市场空档及发展机会,通过电视广告、网络传播等宣传途径,推广得果定润喉片。

  S.T.:努力创新,研发出更多口味,效果更佳的得果定润喉片,来满足消费者们更多的需求。

  W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场,慢慢提高产品的知名度,从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金,向批发市场进军。

  W.T.:努力积累营销经验,做好产品销售,累积资金;

  学习好谈判技巧以降低成本,节约资金。

  第三章产品策划STP战略

  3.1市场细分(包含竞争者分析、购买行为分析)

  1、用嗓过多群体,如:教师、播音员、营销人员等;

  有特殊生活、饮食习惯群体:吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群,没有刷牙习惯,不注意口腔卫生,生活无规律,经常熬夜的人群等;

  工作、生活、居住环境受污染群体:厨师、家庭主妇、司机等;

  免疫力差,呼吸道疾病的易感人群;

  发育、变音期的青少年;

  有护嗓健齿需要的人群,如有牙周炎的牙症患者等。

  2、竞争者分析

  1)行业竞争者

  金嗓子喉宝:西金嗓子药业1995年出品,属后进入者,但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心,在短期之内成为咽喉用药的第二;市场占有率30%.

  复方草珊瑚含片:由江西江中制药生产,上市较早,其销售遍布全国,年销售额近一亿,其销售相对稳定,市场占有率13%.

  2)竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析:

  领先品牌,市场占有率高,知名度大,主要分布在医院、药店中;

  这些品牌牌子老,资金雄厚,已占据全国各大中小城市市场;

  已占据医药公司渠道,依靠国营渠道为主,大量批发调拨;

  广告宣传:以电视为主媒体,全面宣传

  3、购买行为分析

  1)大致可分为两种:

  一种是非疾病式的,如烟酒过度和用嗓过度等,这种一般症状较轻,可选择药品,也可选择食品或保健食品;

  另一种是疾病式的,如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适,(www.fwsir.com)这种情况一般症状较重,多选用药品为主。

  2)潜在消费者分析:

  不愿去医院开处方、怕麻烦,经济状况良好的人群;

  常去卡拉OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。

  3.2目标市场

  得果定润喉片是一种大众型产品,所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明,消费者购买润喉药主要有三个场所:第一是医院、诊所,第二是药店,第三是网购。

  我的产品物美价廉,为迎合大众口味,目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。

  我的产品不仅可以在药店出售,而且为了更方便购买,还提供了网购。所以,在学校里同样适用。

  3.3市场定位

  我的产品方便随身携带,为居家、旅行必备,老少皆宜。

  我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适,较长时间保持良好作用的产品,一含即溶,入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好,深得消费者的认同。

  第四章营销策略

  4.4.1线下

  1)在校园里,张贴海报,在校报、校刊、校广播宣传;散发传单

  2)上门推销,如:学生宿舍、教室

  4.4.2线上

  1)开通淘宝店,方便消费者在网上直接购买。

  2)建立微博,经常发布一些有奖问答活动,转发微博可参与抽奖等

  3)创建二维码,微信扫一扫,关注本店,有机会成为本店会员

  4.4.3包装策略

  多用途包装策略:

  产品包装要有防潮湿,便于随身携带,美观的特点。

  附赠品包装策略:

  在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。

  我的产品,针对儿童这类消费者,附赠品可以是玩具。

  4.4.4品牌策略

  品牌使用策略:使用品牌,以利于增强产品的竞争力,培育消费者对品牌的忠诚度,树立品牌形象。

  我的产品主打健康品牌:

  一种理解是,健康和医生密不可分,打广告"医生都用得果定,更要随身带定",以吸引消费者的购买欲望;

  另一种是,希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。

  4.4.5产品组合策略

  1)我的产品可以多买多送、多买优惠,如:买二送一;第二盒半价等。

  2) 柠檬口味得果定润喉片:有柠檬清香,口感好

  香橙口味得果定润喉片:有香橙味,吃完后觉得甜甜的

  薄荷口味得果定润喉片:有薄荷味,口感辛辣,味道重,吃完可醒脑提神

  4.4.6定价策略

  采用整数定价:实体店定价为18元/盒;

  采用尾数定价:网店零售价可为14.9元/盒;

  抢购价或促销价可定为9.9元/盒。

  4.4.7整合营销策略

  整合营销传播的核心思想:

  1、以顾客价值为导向

  一是消费者需要和欲求,我的产品是消费者所需要的产品。

  二是消费者满足欲求需付出的成本,我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。

  三是产品为消费者所能提供的方便销售过程,我的产品在药店、网上均可买到。

  四是产品与消费者的沟通,消费者不只是单纯的受众,本身也是新的消费者。

  2、统一信息,整合媒体

  通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品,向消费者宣传我们的产品,以扩大知名度,引起消费者的兴趣及购买欲。

  1)在校园内,一边散发传单,一边进行人员推销介绍

  2)网络:在微博、微信上大力宣传,吸引人们的注意力

  第五章策划组织建设

  1、非人员促销

  1)在学校的公告栏上印刷海报

  2)校报、校刊宣传

  3)在学校贴吧上宣传

  2、人员促销

  1)实效促销:在学校里组织实效促销活动,如:

  活动目的:为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店微信

  活动对象:广大消费者

  活动时间:2016年5月

  活动地点:镇江市高等专科学校食堂门口

  活动方式:现场促销--搭建小棚进行现场促销,扫二维码送笔一支

  2)公共活动

  通过主办各种大型文化、体育等活动,在各种场合赠送样品、纪念品,发宣传资料,如:

  举办校园歌唱比赛,在现场赠送产品、发放宣传资料。

  第六章策划盈利分析

  活动目的:为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店产品

  活动对象:广大学生

  活动时间:2016年5月7日至5月8日

  活动地点:镇江市高等专科学校食堂门口

  活动方式:现场促销

  搭建小棚进行现场促销,扫二维码关注本店,即可获赠一支笔

  策划成本:

  赠品

  数量/支

  单价/元

  总价/元

  黑笔

  50

  2

  100

  圆珠笔

  50

  2

  100

  工作人员:本人

  其他费用(租摊费、设备等):200元

  总计:400元

  盈利情况:

  吸引了大量的消费者,打开了消费市场,提高了知名度。

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