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浅谈商品销售中的社会流行色教学

时间:2007-10-21栏目:职教论文

轻人喜欢色彩鲜明高纯度及对比强烈的色彩;中年以上的人,则较喜欢含灰、柔和色系或低纯度的颜色。体态较胖的人,不适宜穿色彩艳丽或横条纹的服装,最好改穿长条图案的衣服。而较瘦的人,适合穿横条纹图案的服装,会显得胖些。皮肤白皙的人,穿着用色较广泛。如果穿纯黑色的衣服,肤色会显更白皙,皮肤棕黑的人,适应对比强烈、纯度高的色彩,显得更加醒目。正确穿着,可以贴切地表明自己的身份与教养。作为商品推销者,应抓住商机,对不同的顾客特点,作不同的服饰推介。
    在此节的教学中还要与学生细致地分析色彩的个性与流行的关系。虽然人们对色彩的爱好有共同的规律,但一个人如果不断地接受某种色调,就会产生腻的感觉,使人疲倦乏味,“阅尽人间春色”就想看见“银装素裹”以求得心理平衡。人们随着生活的变化和改善,都希望穿着要与众不同,不仅要得体而且要独树一帜展现出一种个性美。可另一方面,在社会上又有顺从一般流行的倾向的本性,于是流行色自然产生。但无论是色彩或是款式,流行期一般是1—2年。而且使学生了解:一、流行的东西不一定都是美的;二、流行的东西并不适合任何人。例如。几年前,市场上流行一种紧身印花裤,尤其是色彩对比鲜明的紧身裤,就象马戏团的小丑穿的裤子,有些穿着者并不意识到美不美,到处跑,实在不雅观。
    (三)流行色应用于家具、电器.
    在当今繁荣的市场上,我们可见到木制家私。各种造型美观、典雅大方、款色新颖、多种用途的组合柜、饰物柜、壁衣柜、沙发、枱椅,其设色都与厅房色彩协调,与光源有机合一得体的色彩吸引销费者。各种家电:电冰箱、空调机、洗衣机、电视机等,以乳白色、浅蔚蓝、翠绿色、给人轻快、明朗、凉爽、舒适的感觉。有的暖色调的家具,色彩使人感触到温暖、沉稳、古博的心理效应。在这里必须教育学生给顾客推荐家具电器时,要根据顾客住房光暗不同情况选择色彩;如果厅房光亮的,可选择暖调子的家具电器,厅房阴暗的则可选用冷色调的家具、电器。
    (四)商品广告包装的流行色应用。
    超级市场的商品,首先是靠商品的包装色彩来吸引顾客,包装色彩的重要性在于使消费者引起联想促成购买动机。
    人们在设计商品广告和包装配色时,一般考虑:第一、体现商品本身性能、用途和色彩;第二、消费者对商品色彩的感受。不可轻易违反色彩某些规律。如“可口可乐”、“柯达”、“富士”胶卷等都有其鲜明的广告色。这就是人们的印象中的色彩标志。特别是食品广告包装,普遍采用与其内容相一致的色调。如果定要“标新立异”用黑色去设计饼干包装,用灰色去设计午餐肉的罐贴,势必使人产生误解或产生减退食欲的恶感。食品包装的色彩与销售好坏关系极为密切。有些色调给人酸、甜、苦、辣的味觉和嗅觉感受。如淡红色、奶油色、橙黄色,柠檬色能促进食欲。所以烹饪行家制研出色、香、味、形具佳的菜肴,总是把色放在第一位。
    三、流行色的调查、分析与预测
流行色的调查、分析和预测是一种较严肃和认真的工作。作为预测专家必须懂得各方面的知识和信息,掌握国际流行色动态,国内外色彩流行差异。尤其色彩变化受影响的诸多变化因素。
流行色和流行型从现象看,似乎变化无常,不可捉摸,但实质还是受时代性、社会性、民族性、季节性和自身的演变规律性所制约。
    在给学生讲述市场调研这一课时,可组织学生走出课堂,奔赴各区商业市场,带着商业业务经营课研的综合问题和纲目,研究商场的经营模式、环境色彩装饰、各类商品和商品包装的配色等进行主题或多项目的市场调查。在调查中,我们可看到广州城郊属区各种体制的商场、超市,有些因市场需求调查不周,商场环境不美、员工素质、服务质量低下,商品货源性能、色彩、款式陈旧,经营管理模式老化,销售不畅,资金周转受阻,效益日下等原因而解体倒闭;一方面我们更体验到的是:目前广州市区、生产高速发展,促使经济腾飞,城市建设日新月异,镇乡改市,人民生活素质日益提高,商品经济更活跃,原有大、中、小型商场面临竞争、意气风发, 新兴的大小商场有如雨后春笋,日益增多,以自己的经营方式、蓬勃发展。面临景观,使我感到如何培养出更多学多识广,年轻德才兼备的技艺型人才,适应市场需求,对我们来说,这可真是任重而道远的事了。
                            (责任编辑:梁灿然)

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