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以能力为本位 从网络营销实习探求电子商务实训基地的建立

时间:2007-10-21栏目:职教论文

    随着信息技术的迅速发展与国际互联网的日益普及,以电子商务为核心的网络经济的出现,使传统的市场营销发生了很大的变化。在网络经济和电子商务下,时间和空间的概念不存在了,市场的概念和性质、企业的营销环境、营销方式等都发生了深刻的变化;网上购物、网上营销已经走进我们的生活,运用国际互联网借助于电子商务来进行营销和经营商品的企业日益增多。为此,我们中等职业学校营销专业的学生实习方式也必须随着市场营销运作方式的变化而变化。近两年来,我校营销专业的毕业实习,逐步由传统的营销实习方式向网络营销转变,在转变过程中给合二者的优势 ,逐步建立和完善电子商务实训基地,使营销专业及商务专业的学生毕业实习有所突破 。
    一、本着以发挥学生能力为本位的实习指导思想,进行双元的实习组合。
    我校传统的营销专业毕业实习是由实习指导教师带队,把学生分配到相关的实习基地,根据企业的要求进行“专题策划型”的实习,曾为企业提供了一些有价值的专题规划方案。近几年来,随着企业(实习基地)的改革与兼并以及营销方式方法的变化,营销专业的毕业实习在原有的基础上有所突破。03届营销专业的毕业生实习主要是在网上的模拟实验室进行网络营销的实习;04届我校把营销专业与电子商务专业类的毕业生组合在一起进行电子商务的专题实习,实习形式既保留了传统营销实习的部分优势,也体验了网上交易的全过程。实习的内容有市场调查、组建模拟公司、在模拟实验室进行模拟的商务交易、制作模拟公司的网页、撰写模拟公司的实习方案等。虽然是不同专业的学生组合在一起进行实习,但是在实习过程中由于所需的知识覆盖面广,综合性强,相互之间并没有冲突,反而是双赢。
    营销与电子商务专业的学生组合在一起进行实习,可以优势互补,培养合作精神,突出能力为本,能更加发挥每一位学生的优势,使每一位学生所学到的理论知识或多或少都能得到发挥,从而激发学生参与实习的积极性。
    二、在组建模拟公司时,尊重实习生的选择,充分发挥实习生的自主型学习与实践能力。
    在电子商务实验室进行网络营销实习,最好有学生自己创建的模拟公司,然后再在商务实验室注册进行全套的模拟商务交易,这样仿真性更强。比如在筹建模拟公司时,教师根据实习总人数的规定5—7人为一个小组,组建公司。至于哪些人成为一组,组建什么类型的公司,公司名称叫什么,模拟公司有哪些部门、每组的成员在模拟公司各充当什么角色、模拟公司经营什么商品以及业务范围等等全部由学生通过讨论,然后进行自主型的分配。实习指导教师只起引导者的作用,适当的时候教师帮助学生进行调整,如果问题不大,一般情况下,尊重实习生的选择与决定,充分发挥实习生的自主型的工作能力与学习能力。结果,学生通过讨论分为四个小组,每组准备筹建的模拟公司分别为:中国美味食品有限公司(食品类)、广州市环球自由贸易中心(日化类)、蓝梦漫画店(网上书城)、维美电子企业(电子类)。每组还推荐出一位小组长,负责监管本组的实习任务。各小组实习生通过讨论,达成共识,准备筹建的模拟公司有了方向。公司经营的大类已定,但是具体经营哪些小类商品呢?每一小类的商品价格如何制订?为了接近现实生活中的商务交易,于是教师让学生根据每组模拟公司的经营类别到市场上做实地调查,然后再做具体的策划。
    尊重实习生的选择,并不是放任自流,而是在实习目标十分明确具体的情况下,教师作为导航者,引导学生进行具体的操作,让学生把所学生的理论知识加以大胆的实践。在实习过程中允许差异的存在,差异越多讨论越激烈,实习的热潮也越高,参与实习的积极性也越大,从而培养了学生自主性的学习能力与工作能力,让每一位学生都有施展其实践能力的机会。
    三、以多元化的模式进行实习,争取开发学生多方面的营销实践能力,从而培养学生的职业群综合能力。
    目前,虽然许多企业以国际互联网的形式进行网上营销。但是,由于财力、技术以及交易的安全问题等因素,网络营销是一下子替代不了传统营销的。就目前而言,网络营销是传统营销的补充,是营销观念和营销形式上的变化。许多企业在进行营销决策时,既有传统营销中的人员推销、营业推广、 广告(包括电视、报纸、杂志、电台等)与公共关系 ,也有网上营销中的网上广告、网上推销、网上营业推广等,二者是相辅相成的。正因为网络营销的出现,使得交易方式也发生了深刻的变化,除了采用原有的交易方式外,又出现了“电子商务”的方式。鉴于此,所以我校的实习方式采用了多元化的模式进行。其中,既有传统营销中的市场调查、营销策划、撰写方案,也有网上营销中的网上营业推广、网上促销部分。学生在实习过程中,既有外出接触市场的机会,也有体验在电子商务实验室的模拟交易机会;既有讨论发言的机会,也有撰写方案的机会;既有策划的机会,也有实操的机会。整个实习过程充满好奇、新鲜感,学生乐在其中。具体操作如下:
    1.学生通过讨论进行分组、筹建模拟公司。
    2.学生通过市场调查,小组讨论、成立

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