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触摸另类电子商务

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

编前语:如果说全球的电子商务是经过泡沫的洗礼之后才逐步趋向理性的话,那么,有些不是特别知名的网站或个人则从一开始就头脑不怎么发热,直接落地生根了,他们在“眼球”的缝隙中艰难地生存着,他们和那些风险投资之“宠儿”相比显得是那么地渺小和无助,但是,他们却在非常恶劣的环境下活了下来。尤其是在Nasdaq股市的狂跌及泡沫的破灭之后,这些不为大众所知的电子商务网站却加快了盈利的步伐,日子反而过得越来越红火。

  触摸另类电子商务

  在一些大的门户网站深处及知名电子商务网站的背后活跃着许多不为大众所知的电子商务网站,许多网民把这部分网站称其为“另类电子商务”。与大网站相比,他们不仅经营角度独特、非常隐秘,而且有很好的盈利模式

  触摸另类电子商务

  如果你喜欢摇滚乐,那么,你一定了解“地下摇滚”。其实,作为虚拟网络世界也有同工之妙,在一些大的门户网站深处及知名电子商务网站的背后同样活跃着许多不为大众所知的电子商务网站,许多网民把这部分网站称其为“另类电子商务”。说他们另类主要是与那些知名电子商务网站相比较而言的。同时,也因为他们不仅经营角度独特,而且,还非常隐秘,也有很好的盈利模式。什么投资商断奶和股市下跌似乎与他们没有多大的关系,他们只是默默无闻地埋头苦干自己的事情,踏踏实实地赚自己应该赚的钞票。

  黑暗中的舞者

  你瞧!人家有大的融资背景,只管怎样花钱,不管如何赚钱,那是一件多么爽的事情。而我们呢?那真是“早上馒头晚上粥,日子过的紧巴巴,就象在黑暗中跳独舞”。这也许就是当年另类电子商务的心声吧!不错,笔者也认为这确实是他们发自内心的独白。记得在1999年的创业时期。众多“海归派”及本土激情人士凭着一份精美的创业计划书,成功踏上创业道路。人人都是慷慨激昂、雄心勃勃,投资商们也在憧憬着一块诱人的大蛋糕。所以,投资商们也特别大方,总是说:“让广告来的更猛烈些吧!我们要招兵买马,加快步伐,不要误了赶上Nasdaq圈钱的快车。”而那些另类电子商务却是冷静思考、务实求新,勒紧裤带、在沉默中尽力追赶网络狂舞的节奏。

  如果我们把另类电子商务与主流电子商务网站全面比较一下,我们就不难发现其“另类”之处及可爱地方。尤其值得一提的是另类电子商务独特、怪异的经营切入点,他们经营的商品或者提供的服务在大的网站里往往很难发现,例如:古玩、玉器、邮票、西藏饰品等,这些商品看似没有多大的市场,实际上却有一个稳定增长的客户群,往往是做一笔单就赚一笔。如果仔细归纳一下,他们一般有三种表现形式,首先,就是隐藏在大的门户深处的专卖店,也不用自己组建网站,大的BtoC门户为了提高浏览率一般都有这个功能和服务,只要你注册以后就可以开自己的专卖店了,根据自己的爱好想开什么店就开什么店,只有在每笔单成交以后,网站才会和你收少许服务费,所以,很多的网民非常认可这种服务,我们知道的易趣网(www.eachnet.com)就是一个典型的例子,非常多的网民在易趣网里的生意就做的有声有色。另外,就是以公司或者个人投资形式出现的专业及特殊服务网站。例如:延伸网和红黄蓝两个网站,延伸网是做娱乐休闲方面的增值服务,而红黄蓝是一家依托网络、综合性社区便民连锁服务的机构;首创了独具中国特色的社区电子商务模式,以实际社区为基础,采用电子商务手段,以B-B-C的物流方式集中送货,突破互联网普及率、信用、结算、物流等瓶颈,为百姓提供包括生鲜蔬菜在内的一些日用商品。由于他们独特的经营方法及理性的做事态度,所以,他们从一开始几乎就赚钱。再加上这些网站的经营者的创业激情,买卖象滚雪球一样越滚越大,同时,还可以交到很多志趣相投的朋友,实现了精神和物质上的双丰收。而大的电子商务网站由于开支太大,定位往往是大而全,所以,当时大多数电子商务网站根本看不到赚钱的希望,当然,现在已经今非昔比,较多的电子商务网站宣称自己已经盈利。另外,如果我们从二者的投资规模、网站内容、广告及盈利模式上比较就有更大的差异。

  从投资和规模方面讲,大电子商务网站往往有雄厚的资本支持,大多数都来自于美国重量级的风险投资机构,而另类电子商务大多数来自个人或者资金实力不是非常强的公司。在企业规模和气势上更是无法比拟,大的电子商务网站动辄就是上百人的团队,并且往往都在比较高档的写字楼里办公,而另类电子商务却没有他们那么奢侈,一般都出没于相对便宜的写字楼里,甚至个人投资的网站就在家里“席地办公”。在网站内容方面,知名电子商务网站的定位是大而全,而且有非常多的编辑来日常维护,另类电子商务一般就几个人甚至一个人就OK了。

  在广告和盈利模式方面,二者更是相差甚远,大网站有铺天盖地的广告,而另类电子商务网站的广告投入甚少,一些门户深处的专卖店和个人网站的广告支出几乎为零。为了提高浏览率获得投资商的认可及第二轮的资本注入,知名电子商务网站更是全面出动,一些稀奇古怪的宣传方法接二连三,免费的Party及丰盛的晚餐的出现频率极高,对各大学校又是送书、又是赞助,目的还是想多赚几个“眼球”。相反,被网民称之为另类的电子商务网站既没有大肆去做广告,更没有被热潮冲昏头脑。

  潜力巨大

  根据最新的CNNIC调查结果显示,在过去的一年中,中国有1065万人曾经在网络上购买了商品,占中国网民总数的31.6%,与2000年的比例基本持平。这个比例和互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。另外,中国一些优秀的电子商务网站正在走出亏损的梦魇,逐步向盈利迈出坚实的步伐。其中卓越、当当网去年年底就宣布已经收支平衡。连曾经倒闭了的MY.8848也似乎闻到了喜庆的味道,在2002年的新春宣布重新开业,中国的电子商务产业让人们看到了希望。就目前而言,虽然另类电子商务的日子过得不错,但还会有很长一段路要走,毕竟他们的知名度及被认可度还不够,需要在不断摸索和创新中成长。相信不容易被人发现的另类电子商务网站也会搭上顺风车越走越快!

  电子商务在中国三年来的实践表明,每个网民网上消费的年均消费在300元左右,根据对中国电子商务用户增长的保守估计,2002年预计将有45亿元的市场容量。这已相当于中国一级城市一家大型商业企业年销售量的三至四倍。

  “电力最初被发明出来并没有得到普遍应用,但是最后我们的生活却无法离开电力。”就像电一样,电子商务实现了易趣网站CEO邵亦波在一年前的话语。更为重要的是,用户对网上交易的满意度有明显上升,对网上购物经历表示满意和比较满意的用户达到38.3%,而这个比例在一年前为27.72%,表明网上购物的总体状况事实上发生了明显改善。

  随着资本泡沫的破灭,促使中国电子商务企业走向务实经营的道路。在过去的两年,不少电子商务网站开始摸索脚踏实地的经营模式,并在消除网上购物的瓶颈:物流、信用、支付上作出了不懈的努力。随着中国消费者对电子商务模式的认可以及网上交易习惯的形成,中国的电子商务将迎来更快的发展。在经历了浮躁和喧嚣以后,人们的心态渐渐回归理性和平和,已经倾向于踏踏实实地

做事。

  综上所述,相信另类电子商务在一个良好运行的快车道上会越走越快,更相信中国的电子商务会遍地开花结果,也坚信中国的电子商务的明天更美好,前景更乐观!

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