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B2B在哪里赚钱?

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

 说B2B电子商务公司最后一定要赚钱肯定没错,问题是这个“最后”究竟什么时候才会出现,靠风险投资撑着的公司能坚持到那一天吗?这只有上帝知道。所以我们才会看到新世纪最热门行业里最有趣的景象:不指望赚钱,只要活着,活着就是成功。

  甚至在数字经济最发达的美国,B2B电子商务公司的闪亮登场也只是表现在股市上,本身的经营状况其实和伟大的Amazon一样:亏损。当然,它们也象Amazon一样,宣称自己在某个时期一定可以赚钱,赚很多的钱。

  其实对所有B2B电子商务公司来说,最重要的是马上就赚到钱,但是在大部分企业信息化刚刚开始、B2B电子商务发展大环境不完善的情况下,到哪里去赚钱呢?正象一位大型企业的总经理说的那样,在市场竞争剧烈、产品利润已经微乎其微的情况下,还要把我的产品库存、价格上网公开,和其他竞争者一起接受用户的挑选,把可怜的利润再削减50%,再向电子公司交纳佣金,我为什么要这样做?事实确实这样,在企业本身信息化不完善的情况下,在网上公开产品的库存及价格对它们是一个沉重的压力。这就是电子商务天花乱坠而企业无动于衷的原因。

  事实上,在目前阶段,B2B的电子商务只在传统企业内部才表现出其威力,在这之中,根本没有B2B电子商务公司的事。

  那兴冲冲而来的B2B电子商务公司就只能望洋兴叹吗?也不必这么悲观,既然现在的电子商务革命还在企业内部进行,那就把自己的经营范围扩展到企业内部去,在帮助企业实现信息化的同时,也可以创造条件把它们吸引为自己的用户,而不是眼巴巴地等着。任何一家企业,它首要的、最终的目的都是赚钱,你可以等,如果你自信可以等到;相比之下,当然还是马上见到现钱更好。

  其实,在目前市场条件下,做一个帮助企业实现电子商务的公司,也丝毫无损自己电子商务公司的形象,在做好卖水业务的同时,也不会耽误自己的淘金业务,可以设想,在你的饮水点布满整个加尼福利亚时,再出面整合其他资源,能不成功吗?

  当然,市场宣传的力量是强大的,在电子商务市场真的发展起来时,你非常有可能失去自己的顾客,但你也有可能一直拥有它,至少成功的机率是一半对一半,在所有的公司都盯着那一半时,为什么不去试试另一半呢?或许,你真的就成功了,至少不比现在这种样子更难预测。


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