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电子市场萧条原因何在

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

假如你要举办一个社交会,但是大多数的音乐家和备办宴会者都没有出席。无疑,这种情况是非常令人尴尬的。然而不幸的是目前的B2B电子市场所面对的正是这样的一种局面。Hurwitz Group提供的数据表明,目前在全美市场上,只有不到百分之二十的供应商有能力开展在线业务。失去了充足的供应商,电子市场对于顾客的有用性就大大降低了,因为顾客们寻找和比较所需要的产品的能力会由于供应商数量的有限而受到限制。因此,如果电子市场要想取得成功,就必须要做出更大的努力,更好的了解并帮助供应商们解决目前他们所遇到的问题。 
 

电子市场之所以无法吸引供应商们关注的目光是由于它是从顾客的角度创立的。按照电子市场创立时的构想,如果一个市场能够吸引顾客的注意力,那么它也必然会为供应商出售他们的商品提供更多的机会。这种构想固然有一定的道理,因为在实际生活中确实会有一些供应商感到加入某一特定市场的必要性,特别是在这一市场拥有强大的用户需求的时候。但是更应该值得注意的是,对于大多数的供应商来说,目前电子市场的发展状况还不足以让他们确信在这一市场上他们会有利可图。

现在的供应商们对电子市场还怀有一种恐惧性的心理,害怕在这一市场上他们的利润会受到损失。他们知道客户们之所以会选择电子市场的原因之一就在于在这一市场上他们能够对各个供应商所提供的不同种类的产品进行比较,以最合适的价格购买到让自己满意的商品。除此之外,令供应商们对电子市场望闻生畏的更重要的原因在于这一市场鼓励各个不同的供应商之间的竞争,通过竞争来降低市场上产品的价格。考虑到这些因素我们就不难理解为什么供应商们不愿意选择电子市场了:有谁愿意选择一种只会让自己的利润受到损失的销售渠道呢?

在线开展业务所需要的资金和要遇到的种种困难对于供应商们来说也是十分重要的问题。要开展在线业务,供应商们必须要制定出产品的目录,因为只有这样才能满足顾客们寻找自己需要的产品的需求。而要制定并不断更新产品的目录是一件费钱又费时的事情,这需要应用到多种技术并且要有数十万美元的资金投入。对于那些提供数千种产品的供应商们来说问题会显得更加突出。

要支持多重市场是供应商们所面临的另一个问题。因为不同的市场需要不同的产品目录,界面需求也有所不同。为适应不同市场而做出的标准化的努力同样也会限制供应商们按照不同的应用对产品进行分类的能力。考虑到在这一市场上可能会遇到的种种失败的风险,供应商们当然是心不甘情也不愿。但是,大的顾客通过提供目录管理系统和培训是可以帮助电子市场吸引更多的供应商的。让供应商们认识到他们不仅仅是在价格的基础上展开竞争是十分重要的。除了利润之外,电子市场能为供应商提供与顾客建立良好的合作关系的舞台,这往往是更具有价值的。供应商们可以向客户提供独具特色的产品和服务,顾客也会意识到稳定可靠的供应商是十分难得的。

客户与供应商之间的合作与沟通对于改进产品设计,更好的满足顾客的需求,增加供应商的市场竞争力也是十分有效的。要使大多数供应商能够有序的加入到电子市场中来还需要等待许多年的时间。在市场经营人员和大的客户充分认识并考虑到供应商的需求之前,这一进展过程将会是十分缓慢的。他们应该保证供应商能够通过在线业务的开展而使产品的销量得到增加,供应商与客户之间的关系以及他们的信息产权也应该得到保障。

如果您的公司正在考虑某一电子市场,那么一定要对该市场向供应商提供的环境进行充分细致的考察,看看在这一市场上有哪些供应商加盟。否则的话,在这一市场上您很有可能会发现找不到自己所需要的产品。


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