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网拍市场谁主沉浮

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

   网拍交易的诞生给E时代生活注入了全新数字元素和活力,让人们体验到了电子商务的精彩魅力,并已成为时尚一族购物渠道中的新宠。自5年前易趣网推出以来,国内网拍业可谓狼烟四起,淘宝跃然登台,今年亮相的一拍网犹如一颗冉冉升起的新星,三国鼎立格局初现。

  1999年8月,易趣网创立;2003年4月,淘宝网创立;2004年,后起之秀一拍网又大举杀入网拍市场。回首国内网拍业近几年的发展历程,可以发现,作为存在于现实世界和虚拟世界之间的交易模式,网拍在国内发展的步伐不断加快,而一拍网的出现则彻底打破了以往易趣和淘宝二分天下的局面。

  差异竞争浮出水面

  2003年6月,当eBay在美国宣布出资1.5亿美元收购易趣67%的股权的时候,易趣的信心倍增。2004年,易趣实现与美国eBay平台的对接,独霸的雄心再一次显露无遗。

  而一年前进入网拍市场的淘宝网却让易趣不可小觑。充分利用幕后资源,把阿里巴巴网站的中小企业客户聚拢到自身平台之上,选择了大量的个人网站,并辅之以户外路牌、地铁车厢广告等手段。淘宝的迅速成长打破了易趣的梦想,分疆而治或许也是不错的选择。

  然而,一拍网的成立终究还是打破了网拍市场的宁静。与这两家相比,C2C新锐——一拍网则独辟蹊径,雅虎成功的海外运作经验让易趣和淘宝不得不重新审视市场。当一拍网把用于传统交易的合作模式应用于C2C的时候,所有人都为之一振。当4位一拍网竞拍成功者得到蔡依琳首次内地演唱会的VIP门票的时候,或许没人会想到当初一拍网会与上海新文化影音制品有限公司合作。当对买家们心存疑虑想在网上寻找诚信店铺的时候,他们意外地发现一拍网已经同上海市电子商务行业协会合作推出了“网上诚信卖家”……

  掘金还是挖沙?

  网拍是座金矿,但如果没有优秀的市场推广和品牌战略,可能淘回来的就是沙子。当年和易趣齐名的雅宝网站的消失让人们再一次领略了竞争的无情,从另一方面告诫大家。

  易趣和淘宝的确是值得称道,但是当一拍把市场延伸进校园和网吧的时候,却没有人不佩服一拍的睿智。据CNNIC数据表明,网民整个用户群体约50%是网吧网民和学生网民。不同的用户群体必然有不同的需求,对于他们必须采取不同的市场策略,细分市场。一拍正是注意到了这一点,不论是首届大学生校园生活用品网上交易展,还是与大型连锁网吧企业长信网吧的合作,一拍针对不同用户有的放矢,取得了很大成功。细分市场的威力由此可见一斑.

    作为电子商务中最具活力的组成部分,网络拍卖行业的发展正方兴未艾,尤其在我国,其商业潜力尚待发掘,发展的空间还非常巨大。冰冻三尺,非一日之功,到底谁能够在我国网络拍卖市场中力主沉浮,稳中求胜,恐怕还要在以后的日子中才能得见分晓。 


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