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地方品牌生存秘笈

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

 全国性的强势品牌知名度高,覆盖力强,资本雄厚,具有很强的市场的侵略能力。面对这样的全国性强势品牌,地方品牌该如何生存呢?

    生存秘笈一:做小池塘里的大鱼

    不管大品牌,还是小品牌,也不管是大战场,还是小战场,若能独一无二,则一定会成为赢家。

    乡谣牛奶是一个沧州的地方性品牌,但它面临的却是全国性的竞争.因为它的对手已不仅仅是沧州当地的产品与品牌,更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎么办?

    我们和乡谣牛奶在对沧州地区进行深入研究后发现,河北沧州是我国最严重的高氟区之一,其水源中含有过量的氟,严重危害了该地区人民的身体健康,而且沧州人对此都心知肚明。于是我们建议乡谣推出针对高氟危害的"乡谣降氟牛奶",独一无二的定位,令乡谣一举成功。

    同样关键的是,乡谣牛奶找到的这个差异化市场足够小,小到娃哈哈、乐百氏这一类的强手根本就没兴趣跟你争抢,乡谣才可以在这片乐土上占山为王
乡谣牛奶成功地做了一条小池塘里的大鱼。

    每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风,但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼,那么不妨做个小池塘里的大鱼。反正不管池塘大小,一定要做大鱼。

    生存秘笈二:运用历史展开情感攻势。

    有些地方性品牌历史悠久,往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。就象江西的英雄奶粉,哺育了爷爷辈的、爸爸辈的几代人,这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。所以有一次英雄奶粉的广告表现围绕这个情节展开,狠狠地感动了江西人一把,起到了非常好的市场效果。

    至于各地的土特产,那都快成地方的名片了,就象西南的名菜折耳根,尽管吃不惯,可客人来了,还是要点上一盘。最厉害的土特产,虽然是地方品牌,也有许多突围成功的,变成了全国品牌。

    生存秘笈三:寻找有影响力的地方名人做明星广告。

    此法花费少,又贴近当地消费者,比大明星更有说服力。
比如河南南阳的作家二月河告诉南阳老百姓,他之所以写成《康熙大帝》,就是因为这么多年一直在吃某品牌豆腐乳,特别开胃,所以灵感不断,佳作迭现。你说南阳的老百姓能不感谢那个品牌的豆腐乳吗?就为着二月河,也不能让那品牌的豆腐乳在市场上消失了!

    生存秘笈四:拾遗补缺找空间。

    在云南大理、丽江一带,高档啤酒均是进口品牌,口感浓重,并不适合云南人。有商家看准机会,推出与进口啤酒同等价位的高档啤酒"风花雪月",因为口感清淡,一炮而红,在夜场和中高档酒楼十分畅销。说是拾遗补缺,其实已成气候,现在的"风花雪月"几乎跟百威平起平坐了。

    生存秘笈五:学会搭车。

    一个全国性品牌扩张成功的同时,往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的地方品牌不需要创新,不需要另辟蹊径,只需要及时跟风,第一速度搭上车,照样能够火一把。

    盗版就是个极端典型的例子。

    搭车的要诀是模仿要象,速度要快,价格要低。


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