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中国电子商务网站模式大盘点:资本仍是主宰

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

  1986年,亚马逊(Amazon)的创始人贝索斯从普林斯顿大学毕业,1988年进入了位于纽约的“信孚银行”,主要从事的工作是开发电脑系统,这为他日后设计亚马逊的电子商务系统准备了条件。1989年,贝索斯成为信孚银行最年轻的副总裁,锻炼并显示了自己在管理方面的才能。1990年,贝索斯开始协助D.E.Shaw and Co.这家华尔街的顶尖公司建立定量分析的风险基金,这一做就是4年,其间在1992年因表现优异又被提升为该公司最年轻的副总裁。在这段时间里,贝索斯对资本市场又有了深刻的理解,这为亚马逊在起步阶段有效地利用资本准备了条件。

  机遇总是垂青有准备的人。

  在创业的阶段,贝索斯创立的电子商务公司可以说在电子商务的各个方面都作出了正确的选择,也获得了空前的成功。尽管贝索斯事后认为有些正确选择具有偶然性,但在旁观者看来,却是与他们前期的充分准备以及贝索斯本人的灵感和“兼听”的作风分不开的。

  比如“亚马逊”这个名称的来源就体现了他们工作中的精益求精。最开始,贝索斯打算取的名字是“aard”,但伙伴觉得晦涩难懂。后来他又想到用“Cadabra”,但这个名称很快就遭到了大家的反对。贝索斯后来回忆道:“我们本来是以好像咒语般的词汇来替公司命名,但是每一位我们与之提到这个名称的人,包括协助公司创立的律师在内,都觉得‘Cadabra’这个词听起来就像是Cadaver(死尸)一样。”

  究竟取一个什么样的名称好呢?贝索斯想起了他的一些经历。

  1994年,贝索斯看到了一个统计数据:互联网的成长速率每年将高达2300%。这让他兴奋不已。于是,贝索斯毅然辞去了在华尔街的优越工作,带着老婆,驱车远行,选择了在互联网上创业。

  他们的行程沿着世界最大的河流——亚马逊河。

  古老的亚马逊河孕育着生机和活力,真正是“渊深鱼藏”。处在创业激情中的贝索斯心情极佳,灵感激发,有关创立公司的诸多事情和设想都是在那个行程中酝酿成型的。

  贝索斯集中大家的意见,结合自己的感受,决定要向世界最大的河流看齐。于是,在原名使用两个月以后,将公司名称由“Cadabra”换成了“Amazon”。1995年7月,亚马逊正式开始线上售书。后来人们诙谐地评论说,也幸亏如此,否则网络上今天出现的就是一家谐音如“死尸”的网络书店,这不把顾客吓跑才怪呢。

  单从公司的命名,我们已经看到一个严谨的、充满激情的亚马逊的影子,他们在发展的困难时期深受股市的青睐,日后开创了电子商务的成功范例,看样子都不是偶然的。

  但是,这仅仅是第一步,关键的还是卖什么东西才能吸引大家到自己网上来买。现在,有很多人也看到了电子商务的必然趋势,有很多网民也有在网上开店的打算,但他们为难的是,不知道将要在网上卖什么。

  电子商务卖什么?

  本刊记者 余醒

  从理论上讲,通过网络是可以卖我们现实中能卖的所有东西的,但是,亚马逊为什么选择卖书呢?是不是贝索斯个人酷爱读书?

  贝索斯对此作出了否定的回答。他说:“我在偶然间成为一个读者以及爱书人,那恰好与我的工作一致。如果开始分析的结果是‘独木舟’在网站上是销售最佳的产品的话,我们也会去卖‘独木舟’,即便我从来没有划‘独木舟’的经验。”

  正是调查和分析决定了亚马逊把书籍作为自己首选的商品。他们首先列出了在网上销售潜力较佳的20种商品,然后挑选其中的5种,在调查研究后把这5种商品进行潜力排名,结果书籍高居榜首,其余的依此是音乐、录像带、电脑硬件和电脑软件。相信数据的贝索斯通过调查和研究后决定,亚马逊主要销售书籍。

  时光流转到2004年。这年的中国,有关网上买卖的东西又发生了几件颇吸引人们眼球的事件。

  淘宝网上“卖”火车

  7月初,淘宝网拍卖冯小刚“2005贺岁电影”《天下无贼》的主要道具——火车。这是中国商务拍卖网站第一次拍卖10万元以上的大件非常规物品。

  观察人士指出,这说明中国电子商务发展到了一个新的高度,中国大型商品网上拍卖或将由此掀起热潮。

  中国的拍卖网站业务一直以日常用品为主,类似火车这么大的不规范物品还是第一次拍卖。事实上,国外的拍卖网站经常拍卖一些古怪物品,曾有网站以100万美元成功拍卖一架F-18A战斗机,还有诸如拍卖美国前总统克林顿的童年房屋、美国加州一个小镇等。

  观察人士称,以往谁都没有想到要去拍卖火车,一方面是因为网站交易规模不具备,毕竟是价值10万元的东西,还有一个原因就是电子商务还未普及,很多人没有意识到网上拍卖相对于现实拍卖的优势。

  淘宝网总经理孙彤宇认为,类似影视道具的拍品,网络优势很明显。互联网人气充足,其交易平台可以从容应付大量买家同时竞价,而且买家在拍卖前可以通过网络看到道具的全方位展示,加上网络群族和追星一族有很高的重合度,更易直接面对目标客户。

  800Buy坚持卖时尚礼品

  800Buy的首席执行女长官张毅将电子商务定位在卖时尚礼品,她并不认为鲜花等时尚礼品的网上销售量就比书籍和音像制

品差。她说:“如果人们有这种感觉,那只不过是没有人把时尚礼品做好而已。”

  张毅说,800Buy就是做时尚礼品和鲜花,就是给年青人做情感交流的东西和日常生活中追求时尚和个性化的东西,通过做这些东西来满足年青人体现自我和与众不同之处。

  她认为,从这个角度来讲,800Buy做的不是一种消费品,不是一种必需品,而是一种“奢侈品”,这种奢侈品并不是说价格有多贵,而可以说它是可有可无的东西,是给人们锦上添花的

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