对阿里巴巴的分析以及未来电子商务市场预测
四：阿里的模式：大家对阿里巴巴很熟悉的，大家也知道他的模式是什么样子的，
不过有些人回感觉阿里巴巴的模式很复杂的一样，其实阿里巴巴的模式最简单的拉，阿里巴巴的模式就是：B TO B 的 。阿里的其他形式和服务或者功能或者网站的形式都是围绕这个模式去做的，以：B TO B 为中心，进行工作的，阿里巴巴开展的各种活动或者服务都是为了做好这个：B TO B的？做好一个B TO B 是需要很多的服务和功能进行配合的，比如你的信息需要很多，信息需要真实有效的，信息更新要快，信息可信度高等，同时你可以开发一个商人进行交流的贸易通软件，贸易通就是为了商人的交流从文字上解脱出来，而提高到语音和流动文字方面的交流了。所以做电子商务网站的话。不是需要多么复杂的模式或者别人模仿不了的模式，关键是你所操作的一切是不是为了你的模式中心来开展你的工作呢？很多的网站自己不知道自己的模式到底是什么？因为他们在一个模式中，搀杂了很多别人的模式，他认为这个模式好就搬点认为好的来，又认为那个模式好，又搬点个认为好的模式来，最好搞的自己的模式四不像拉？所以自己也不知道怎么样进行开展自己的工作，在网站页面设计和功能设计上，以及内容安排下等都是没有中心和重点，搞的四不像拉？所以你的模式应该简单，应该明确，你要知道自己所做的一切就是围绕这个模式去做的，所有的附加的东西都是为了做好这个重点模式的！
五；阿里巴巴的宣传推广策略：阿里巴巴的宣传和推广策略很值得我们学习的，正
是因为网站是虚拟的，所以我们有必要进行网上和网下结合起来宣传和推广的，而这点很多的网站没有做到。而阿里巴巴却作的很好，无论对企业还是对于论坛里的会员，阿里都是做到拉，比如对企业的话，阿里给企业进行网上贸易的培训和指导，以及一些线下的服务和指导，还有一些线下的展销会和展览会和采购会等等，对于论坛里的会员来说，阿里组织论坛里的会员进行网下交流，比如搞一个培训会，邀请论坛里的会员参加，加大会员之间的交流和真实感，培养了会员对网站，以及会员与会员之间的感情和忠实度。在网上和论坛里，阿里组织会员学习和交流，比如搞一些什么征文比赛和什么贸易讲座等等。同时阿里一个最大的特点就是直销。阿里巴巴不像别的网站一样，实行代理制度，比如百度和3721和一些门户网站，雅虎，新浪等实行代理制度的，阿里巴巴实行直销的方式的话，对于阿里巴巴来说比较容易管理和控制一些问题和困难，对于会员的反馈也快，效率更高。利润也高，直接给企业带来效益和帮助，假如是代理的话，可能对企业会员产生不利的因素，恶性的价格竞争，以及服务不到位等。不过阿里的直销方式也有点限制阿里巴巴的迅速发展和扩大市场等！不过他们靠自己的努力和坚持已经走出了没有名气的地步。
同时我认为阿里巴巴宣传和推广做到很好的地方就是两个字：合作！阿里巴巴的发
展是离不开跟别人的合作，没有合作的话，阿里巴巴也许发展没有这么快的，阿里巴巴和企业之间的合作，阿里巴巴和政府之间的合作，阿里巴巴和采购商之间的合作，阿里巴巴和别个网站的合作，阿里巴巴和报纸以及一些媒体的合作等等，电子商务网站只有通过合作，才能取得发展和共赢的目的。
六：个人对电子商务发展方向的看法：针对企业对企业电子商务的模式，（B TO
B ）形式。
1．未来的模式：我认为未来企业对企业的电子商务模式就是：企业的专业搜索加
上现在的B TO B 形式。因为电子商务以后的发展，一定是大家的信息回很多的，现在阿里巴巴最大的优势和最大的资源就是她拥有最多的企业会员和个人会员等，但是以后的发展回使这样的差距减少，等信息和会员数量差不多的时候，竞争的焦点一定在其他项目上，比如价格和功能上，所以企业专业搜索必然是一个未来电子商务竞争的焦点和重点的。现在的电子商务模式也不会一下子消失，而是更加完善和成熟的，以后的竞争焦点和利润点就是在附加值上，因为以后的电子商务网站发展的话，差异很小的，比如现在别的电子商务网站信息少的话，以后的发展差距就回小时的，现在功能上有一定的差距，但是以后的发回逐渐缩小的。而企业专业搜索也是一个竞争的重点和发展方向，虽然现在有百度和3721等专业的搜索，但是他们满足不了企业的搜索需要，他们提供的搜索不是面对企业的，而是面对大众的，所以方向不一样，假如我是一个生产鞋的企业，我搜索的话，一定是关于鞋原材料和销售方面的信息，假如是在百度或者3721上搜索的话，输入鞋的话，一定回跳出很多对于企业来说是无用的新闻信息，企业需要找到关于销售鞋的信息却很困难拉？所以说企业的专业搜索是未来电子商务发展的一个方向。
并且搜索是一个很重要的未来发展市场，专业的企业搜索可以分为地方企业的搜索和行业企业的搜索，以及公司性质的搜索，同
时还有销售和促销的企业搜索，以及采购信息企业的搜索等各个方面的企业专业的搜索。
2． 利润点：我相信以后电子商务的发展，一定回走到差异化很小的地步，比如现
在阿里拥有很多的会员和企业信息等，但是以后的发展的话，这样的差异一定回缩小的
，各个电子商务网站之间的信息量差距会缩小，而电子商务的利润点一定不是聚焦在信息量多少和提供多少信息上，而是附加值上，比如通信行业一样，竞争激烈话，电话初装费用和手机入网费用会逐渐取消的，而通信运营商回把利润和目光聚焦在附加值上，比如短信的服务和受费上，比如语音提示和信箱上，以及手机上网等各个附加的功能上。
3． 竞争的焦点：以后的电子商务网站发展的话，免费提供信息是必然的趋势，因
为信息量多少的差异缩小后，信息量的多少和真实已经不是竞争的焦点和重点和优势了，而是电子商务网站的功能和服务上，以及一些电子商务网站所特有的专业的技术和功能等。
4． 电子商务的出路：以后电子商务市场竞争很激烈的，并且电子商务网站之间的
差异化缩小后，电子商务网站的竞争优势逐渐改变方向拉。针对这样的情况，我认为电子商务网站的出路就是合作。电子商务网站之间的合作，电子商务网站和企业之间以及政府和国际公司等各个部门和行业协会的合作，变的越来越重要拉。只有合作才能使大家达到工赢的地步。
5． 发展方向：我认为未来电子商务市场一定朝两个方向发展：一个是大型化，电
子商务门户化发展，另外一个就是专业化和行业化发展。有实力的电子商务网站也许就是朝大型化和门户化发展的，比如阿里巴巴和慧聪等就是朝大型化和门户化发展，他们包括各个行业以及各种信息等。另外一种就是没有多少实力的