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中国最佳的商业模式

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

   中国最佳的商业模式是什么?不同的人会有不同的答案。对于创业者来说,毫无疑问,每个人都会认为自己的商业模式是最好的。但是,还是不妨听听风险投资家的观点,因为他们的观点就是资本市场的风向标。一个商业模式只有获得了风险投资家的认可和支持,才有机会走向下一步去接受市场的检验。   
Brian Doyle先生是J. H. Whitney亚洲公司的董事总经理,他看好的商业模式方向包括Linux、网站开发服务、B2B垂直市场、ASP、教育、 WAP、e-fufillment和e-financial services等8个方向,下面是他对这些方向的理解和一些可资借鉴的成功案例。

    1、Linux:全球正在掀起开放源代码的Linux热潮;中国拥有大量的Unix/ Linux专有人才;中国政府对自由软件的Linux持支持态度;在短期内,Linux公司通过提供服务的方式就能够获得收入;在这一个领域可以参考的公司包括: Linuxcare.com、AndoverNet。  

  2、网站开发服务(Web Development Services)全球都十分缺乏网站开发人员,尤其是在美国和欧洲;中国具有数量庞大的软件开发人员;市场急需既能为西方也能为中国提供网站开发服务的公司,目前在印度和菲律宾已经出现了面向出口的代码开发公司(export-oriented coding shops);XML的出现使这一需求更加强烈;在这一领域可以参考的公司包括:Scinet.com、 Viant.com、CMGI Solutions和Razorfish。  

  3、B2B垂直市场 (B2B Vertical Markets) 在中国,主要在以下领域可以通过B2B来达到优化供应链的目的:图书分销、食品分销、建材采购(construction supplies)、物流服务(shipping services)、基本消费品(basic consumer goods)、印刷和纸张(printing and paper);可资借鉴的商业模式包括:Chemdex、 VerticalNet、PlasticsOnline、Cephren.com、PaperExchange和SupplierMarket;在NetMarketMaker.com可以找到研究报告。  

  4、ASP (Application Service Provider)中国十分需要能够为中小企业提供购买和使用软件服务的公司;ASP的机会主要集中在以下几个方面:财务解决方案(accounting and financing solutions)、客户关系管理(customer relationship management)、纯粹的应用托管服务;可以参考的公司包括:USinternet- working、Biztone.com、Corio.com和Verio.com。  

  5、教育服务:中国有注重文化和教育的传统,而且把接受教育作为改善生活水平的重要途径;中国人均受教育的程度还比较低;可以参考的公司包括:NextEd .com、Netbig.com和Qiji.com。  

    6、WAP(Wireless Application Protocal)亚洲无线通信十分流行;在交易领域有许多机会,包括计费系统、支付网关和产品接口软件(product interface software);对WAP内容服务并不看好;可以参考的公司包括:Savillesys .com和phone.com。  

    7、e-fufillment services   中国在电子商务方面缺乏这方面的系统;   在后勤管理(logistics management)方面存在许多机会:库存(warehouses)、运送(delivery fleet)、IT系统、人员(employees)和UPC coding system。在第三方物流系统方面可以参考的公司包括: Shun Kam Group(HK)、 WebVan、Fedex、DHL和UPS。

  8、e-financial services:在这个领域,中国有极广阔的发展空间;可以参考的公司包括:NextCard .com及一些在线支付公司。   

  忠告:对于那些在考虑商业模式的创业团队,Brian Doyle先生给出了一些忠告:一定要创新;可以参考一些成功的模式,但是不要拘泥于这些模式;可见的短期收入是必需的;不要涉入那些你不懂的领域;选择有品质的合作伙伴。

  方向:以下是在三天的会议中,职业风险投资家对 Internet走向的一些看法。   

  1、门户和B2C的热潮已经过去。Draper Fisher Jurvetson的Williams 先生明确表示,他的投资会远离Amazon类型的网上零售公司。  

  2、看好B2B。AsiaTech Ventures的创始人Hanson Cheah先生认为,中国是一个制造和生产大国,因此B2B在中国有极广阔的发展空间,而且与B2C相比,B2B在短期就能够获得收入。  

  3、看好ASP。AsiaTech Ventures的Hanson Cheah 先生认为,ASP的好处在于,一个接受这种服务的企业可以将他的精力集中在业务层面,从而提高工作效率。他介绍说,许多大公司已经开始介入这一领域,比如Oracle和SAP。  

  4、看好WAP。Goldman Saches的杨向东先生就表示,宽带、3G和WAP是他们的下一个投资重点。


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