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网络广告投放的秘诀

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

1.首页重要,其他页面同样重要
    有相当多的站主只注重首页广告,认为如果广告放在首页都没有人点击去看,放在别 的页面就更白费劲了。因此,相当多的网站将广告几乎都放在首页,别的页面则几乎没有广 告,这是一个很大的误解。不错,放在首页的广告有最多的点击,但从访客到访您网站可能 的原因和去向来看,有一些人将会即刻点击此广告并一去不复返(即使您用了java弹出窗口 ,但绝大多数赞助商并不允许您这样做);而大部分的访客会看过几个页面(通常平均是3 至5个页面)后离去。因此,最佳的广告放置方法是,首页只放一个,并且是广告费率高的 广告,如果没有这样的广告则宁可不放,让访客多看您的网站;所有的页面(或几乎所有的 页面)都放上广告,让访客要离去的时候可以看到这个有吸引力的广告而点击它离去。
    2.广告内容与网页内容相匹配
广告内容应与网页内容贴近,因为通过链接进入这个页面的访客都出于对页面的内容感兴趣 ,看到相关内容的广告后点击去看的可能性便大增。因为类似的原因,您应该准备足够的不 重复广告放在不同的页面,增加访客看广告的可能。这一个要诀在实现时与选择广告赞助商 有很大关系,有相当多的广告网络并不能提供给站主有足够的广告选择,有时甚至只有极少 量的几个广告。
    3.广告标题应生动、有吸引力
    给广告加上适当而贴切的中文标题是非常有益的。因为网站是中文内容,其服务对象是中文 用户,给英文广告加上中文注解是提高访客兴趣点击广告的有效手段。如果中文注解既贴切 又有较大吸引力的话,对提高广告点击就有莫大的帮助了。
    (1)行业资源信息网
    生产干燥机的企业应在《中国化工报》上刊登广告,而不是《消费时报》。在选择网络媒体 之前,应分析该媒体访问者是否为公司产品或服务的潜在客户,所以对于发布专业广告,应 选择行业资源信息网或专业门户来发布。
    (2)相关网站
    如果你公司经销防晒护肤用品,你可以通过搜索引擎等途径找到与公司业务相关的网站,如 旅游站点,部分游客会对你的防晒护肤品感兴趣。如果产品之间互补,你甚至可以同你的竞 争对手协商,相互放置对方链接。
    (3)搜索引擎
    通过搜索引擎来发布广告,可给你的网站带来显著的访问量,越来越多的搜索引擎提供广告 管理系统,极大地提高了广告效果。比如,如果你是一家网络广告公司,你可以购买搜索引 擎AltaVista‘网络广告’这个关键词,当人们键入“网络广告”这个搜索字串进行查询时 ,你的Banner广告出现在结束页的顶部,这样保证你的网站来访者100%的“目标客户”。
    (4)时事通讯、电子杂志
    选择本专业或相关专业的电子杂志作为广告载体,同行业资源信息网一样,可极大地扩大你 公司在所属行业的知名度。
有一些网站会为广告添上“请帮帮忙”之类的求助字眼,可能会有访客因此而点击广告(站 主亦用java弹出窗口为访客“提供方便”),其是否违反赞助商要求而有可能遭受处罚不说 ,因为访客不是对广告感兴趣,仅出于“帮忙”而点击广告的比例肯定不会高(因为即使用j ava弹出窗口,也至少要减慢他的浏览速度,让他花多些时间,即花多些钱下载广告所指网 站)。而且,时间长了,赞助商发现广告效果不好,他还会继续赞助下去吗?
    4.应真诚,勿欺骗
    网站广告要禁忌的一点是用诳骗的文字甚至链接骗取访客去点击广告,虽然短时间内 可提高广告点击率,但您的网站会很快因此失去访客的支持(毕竟回头的访客在现在网站访 问量中占有很大比例),这种饮鸩止渴的行为断不足取。
这里所论虽然针对中小型网站的广告发布,但其实对所有网站的广告发布都有提示作用。毕 竟,无论是赞助商或站主,无论业务大小,有些原理都是共通的。 


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