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电子集市的特点

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

---- 在传统的生意模式中,消费者和制造商很难直接见面,在买卖两点之间,是大大小小的多层 中间商,经过代理、分销、零售等流通环节,利润被层层盘剥,最后回流到买家和卖家手中 的就很少了。

----互联网应用到流通活动中以后,买卖双方都可获 得大量的买盘/卖盘信息,买家知道在哪里找最低的价钱和最好的服务。如果说B to B电子 商务对企业能产生深刻的影响的话,那么,就是企业之间利用B to B电子集市绕开各种中 间环节,直接交易,双方由此获得了可观的利润。

----B to B电子集市,是一个由多个买方与多个卖方, 把供应链的上、下游,甚至同级的企业结盟起来,连成一网。其扩散速度如同细胞分裂一般。 B to B电子集市网站通过提供开放式、端对端、可以相互操作的解决方案方面的平台,用 来管理互联网上的会员公司购买、建立网络市场以及向供应商提供买主上网连接和集合。把 买主、商品供应商、B to B电子市场和商业服务供应商的内部和外部商业程序统一集合在 一起。其结果就是提供一个全球电子商务基础设施,能对各种规模的公司提供收益机遇和节 约成本,紧凑地把该行业参加公司的购买力和类似购买需要结合在一起。然后,这种累积在 一起的购买力,由B to B电子集市的战略管理为参加的买主及供应商创造更大的效益、规 模经济和竞争优势。

----这种结盟式的B to B电子集市,可以细分为定位 于采购环节的上游交易市场模式、定位于销售环节的下游交易市场模式和全程交易市场模 式。而在买方(特别是零售商)占主导地位的今天,整合上游供应商的上游交易市场的建立, 比整合下游经销商的下游交易市场要现实得多。

----因此,国外所能看到的零售、汽车、航空及电脑 巨头的B to B联盟几乎都是联合采购交易市场。国外通常的做法是上游联合,下游竞争。 上游联合导致成本降低,市场扩大,大家能够在更大的市场蛋糕上展开竞争。

----我们可以预测,在21世纪初,全球产业每个行业 将可能被几个大型的电子商务联盟所分割,犹如20世纪后段的跨国企业那样。


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