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谈04年电子商务之“慧聪网”

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

   不能否认,2004年的B2B和慧聪网等B2B企业都是进步的。经过上世纪90年代末期的高速发展之后,电子商务应用逐渐地陷入了“疲软”,原本被称为电子商务最佳模式的B2B(企业对企业电子商务)领域爆发了一连串的诚信危机,B2B企业也一家一家关门倒闭,业内闻电子商务而色变。据美国一项新的调查发现,随着B2B发展的不景气,从2000年4月到2002年6月,只有43%的B2B企业存活了下来。预计B2B企业将从2000年的1500家下降到2003年的200家。然而大浪淘沙之后,留下的不仅是先驱者尸横遍野的惨状,更有未来电子商务发展之路的逐渐厘清,正所谓“排除了所有不合适的,剩下的必然就是合适的”。在2004年里,慧聪头一件大事便是整个集团在香港的成功上市,再者就是慧聪网围绕“买卖通”所做的一系列举措,从3月2日“买卖通”的发布,与263、腾讯、邓白氏等知名企业的合作以及“买卖通”成功收费等等。这一系列的趋势表明,在对比慧聪网整体品牌建设、新产品开发等其他方面,“买卖通”则是慧聪网2004年的一个重头戏,而且,“买卖通”在慧聪网所占的分量比也将持续。
 
    舞动B2B市场
  作为B2B市场中的实力派,慧聪国际资讯有限公司成是国内信息服务行业的开创者和始终领先的商务资讯服务机构。它目前拥有超过百万家的稳固客户和上千万的信息应用用户,在规模、收入、用户量、服务方式等方面被公认为中国首席商务资讯服务商。而作为慧聪国际起家产品的《慧聪商情广告》,更开创了专业为企业提供商务资讯服务的先河,多位业内人士不约而同的对慧聪国际作出了同样的评价:“一个有着资深的行业知识和信誉保证的知名品牌”。对于慧聪国际的主要商业平台——慧聪网来说,今年的3月2日是一个重要的时刻。就在这一天,慧聪网推出了基于商务应用的一款新产品“买卖通”。据悉,“买卖通”是慧聪网长期战略发展中最重要的网络产品之一。据介绍,“买卖通”的主要用途是为商业世界的买卖双方提供一个网上信息沟通平台,其定位是互联网商人,同时具备网络交易、企业展示功能、产品对比功能、诚信认证功能,并提供每周7天,每天12小时的热线咨询服务(7×12)。吸取了早期B2B企业的教训,慧聪网的“买卖通”始终坚持交易的“诚信”原则。凭助慧聪国际的雄厚实力,“买卖通”在它提供免费服务期间,就与国际顶级的资信认证机构邓白氏公司签署了协议,委托邓白氏对“买卖通”正式会员进行资信评价。这也是国内B2B企业第一次大手笔地聘请如此实力的用户资信评价机构。
借助于慧聪国际12年商务资讯服务积累的庞大讯息,慧聪网此次开发的“买卖通”可以为企业提供几乎囊括了所有行业的交易信息,以及贴身电子商务服务的高级会员服务,该服务能够协助商业世界的买卖双方更快捷方便地实现信息沟通,有效撮合交易的达成,为商业世界的买卖双方提供了一个全面、完善的信息沟通平台。据相关人士介绍,慧聪国际正是看中了B2B市场“战国时代”逐渐结束、未来发展之路日益清晰的这一契机,才借助自己长期积累的海量讯息,以“买卖通”这一产品及时切入,而这一具体行动的背后,是慧聪国际对于这一市场的长期关注和未来前景的看好。
 
    免费大旗网罗60万用户
   为了扩大影响,吸引更多的潜在用户,慧聪网在今年3月推出“买卖通”以后,在长达半年多的时间里,对这一产品一直采取免费政策。截止到今年9月份,其注册用户总量已经突破60万大关,并还在以每天递增2000余名新增用户的速度持续增长。免费的威力,曾在电子邮箱的收费大战中得到过淋漓尽致的展现——大家的产品如果功能都差不多,服务水平也一样,价格才是终极的决定要素。这次,慧聪网在网络交易平台的市场争夺战中,也祭起了免费这杆大旗。这对于2002年3月就已经进入这一市场的阿里巴巴“诚信通”产品,构成了巨大的威胁——慧聪网“买卖通”会员数量的直线上升一方面表明了“诚信通”付费会员的流失,另一方面也暗示着“诚信通”的潜在市场正在被抢占。据业内人士表示,慧聪网“买卖通”的免费策略将会导致以下两个层面的结果:
  第一,越来越多的新商人会选择买卖通作为自己的网络交易工具。“大家功能都一样,服务差不多,我当然会用免费的了。”而且,随着会员数量的急剧递增,商机数量也会呈几何级发展态势,买卖通与诚信通在商机数量上的差距将会日益减少。
  第二,即使现在是阿里巴巴诚信通会员的商人,也可能同时采用买卖通。“机会不怕多,朋友不怕多,多个朋友多条路。”即使抱着试试看的想法,同时采用两个网络经商工具,成本并没有增加,潜在客户群反而增长一大块,相信每个商人都能算清楚这对自己意味着什么。
此外,更有专家指出,虽然慧聪必须承受“免费”带来的成本压力,但慧聪有网刊、搜索引擎等赢利项目,还是上市公司,“一年收入好几亿”,而阿里巴巴只有互联网这一项业务。两相比较,慧聪“买卖通”的免费策略对“诚信通”的打击更大。
 
    携手腾讯推出即时通讯服务
   今年9月23日,在“买卖通”用户正式突破60万人之际,慧聪网正式牵手国内即时通讯领域的“老大”腾讯公司,共同推出了“买卖通TM”。
慧聪网与腾讯公司在9月23日当天联合宣布,双方将围绕着“买卖通TM”服务,在商务即时通讯领域展开合作。根据协议,慧聪网将利用行业品牌和客户资源优势,通过“买卖通TM”服务满足中国企业客户对即时通信服务的迫切需求,完善买卖通平台的服务功能,而腾讯则负责在后台提供技术支持。
据了解,“买卖通TM”是慧聪网面向企业客户推出的商务即时通信软件,任何申请该项服务的慧聪网企业客户,均可获得唯一的注册号码。顺利登陆后,企业客户可以通过互联网与各地商家交流资讯、洽谈生意,查询慧聪网网络交易平台“买卖通”用户在线状态和注册资料,方便地使用慧聪网行业搜索引擎,同时用户更可订阅“慧聪资讯服务”,享受即时信息和商机推送到桌面,掌握最新行业动态和商机,监控发布信息反馈等多种即时资讯服务。
依托慧聪作为中国首席商务资讯服务商的基础,充分发挥了腾讯作为中国领先的增值服务提供商的优势,“买卖通TM”软件中已经很好地嵌入了慧聪的资讯定制和行业搜索,并在Web上实现了商户在线状态感知、双方实时信息交互等功能。业内专家指出,慧聪网与腾讯公司携手推出“买卖通TM”服务使“买卖通”获得了更完善的功能,将可以为商务人士提供更丰富、更及时的行业资讯及沟通对话平台,提高企业的竞争力。
 
 
    签约邓白氏打造诚信交易平台
   2004年9月28日,慧聪网在与腾讯签订合作协议之后不久,又与国际顶级的资信认证机构邓白氏公司签署了协议,委托邓白氏对“买卖通”正式会员进行资信评价。
在经过第三方资质认证后,所有“买卖通”会员都将获得由邓白氏公司提供的唯一的9位邓氏编码,该编码目前已得到了全球50多家

工业及贸易协会和组织机构的认可和推荐。据了解,目前国际上的信用评估机构主要有三种业务模式:第一种是资本市场信用评估机构,其评估对象为股票、债券和大型基建项目;第二种是商业市场评估机构,也称做企业征信服务公司,其评估对象为各类大中小企业;第三种是个人消费市场评估机构,其征信对象为消费者个人。
邓白氏公司是从事的是上述第二种信用评估,即商业市场信用评估的公司,该公司历史悠久,公司规模大、业务领域广、评估方法独特,在全球的信用评估业中占有重要的地位。业内人士指出,多年来,诚信问题一直是困扰B2B模式成长的一个主要障碍,尤其是国内交易环境并不健全的今天,这一问题更为突出。慧聪网为了使“买卖通”平台在一开始便以一个很高的起点进入市场,就决定依靠声誉卓著的邓白氏公司,借助其

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