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电子杂志营销招数

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

电子杂志( Ezine 或 Zine )是一个统称,泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能,定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体,一般免费订阅,其中最常见的是所谓的“邮件列表”。它和前几期谈及的营销邮件相比,具有明确的周期性,它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地,特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。

    所以,有经验的网上营销者,都会办起自己的电子杂志,因为成本低廉得可以忽略不计。不像现实世界里,只有实力雄厚的大企业,才办得起针对顾客的企业定期出版物(因为中国的市场经济机制还不很发达,大多数有能力的大企业,也想不到办这样的营销杂志)。那问题是,办了电子杂志之后,如何来营销呢?不少有一定营销经验的网友来函提出这样的问题,现在我们就一起来探讨。

    这第一招,是在网上各相关搜索引擎、指南网站露面。

    如果你还办有万维网杂志( Webzine ),可将每篇文章视同单独网站提交,同时得调整你的 Meta 标签。此外,你别将你的电子杂志只提交到“电子杂志”类别,还可根据特定文章的内容,提交给“旅游”、“幽默”等类别。

    如果你办的是新闻邮件,还可在你的网站上予以宣传。你要开尽可能多的门,以方便网友从不同的途径来你的房子做客。

    电子杂志的描述要简短,尽量压缩为一个句子,这显示出你的办刊方针明确、内容集中。如果你自己都说不清楚自己能提供点什么,人家是不会花这个时间来猜的。

    这第二招,你最好得办个新闻邮件。新闻邮件可以说是最灵活方便的网上杂志,从你的角度来看,在你的出版物推出最新一期、或者网页新增加内容、或者你要发布其他营销活动通告的时候,你都可以方便地通过它,传达给你的读者,吸引他们的访问、强化你的品牌形象。从读者的角度,能够免费获得自己感兴趣的信息,而且不必担心自己忘了去浏览站点,何乐而不为呢?

    现阶段,中国网友上网的“国情”是:网速慢、费用高,所以“伊妹儿”是他们最钟情的、真正的信息高速公路,请记住这一点!

    第三招:广告交换。这一招尤其适合于只通过电子邮件发送的杂志,它比页眉广告(不少人叫“旗帜广告”)更管用。因为它能有更多的描述性空间,而且,订阅一份新闻邮件的网友,会很自然地考虑订阅另一份新闻邮件。
 
    第四招,内容常新。竞争会越来越激烈,网友的注意力资源有限,所以你应该尽一切努力,来争取“回头客”,其中最基本的招数,就是经常增加新内容。

    广州一位网友来函谈过他的体会:每当他顾不过来自己的杂志,让它“杂草丛生”的时候,他发现站点访问量很低;而每当他保持一周更新一次内容的频率,访问量就有明显上升,网友就有回来看新内容的期待。他认为,时时有新内容就赢得了战役的一半。

    相关的一个建议是,在你的新内容发布之前,细细地梳理两遍,校正一切拼写、文法、排版方面的小毛病。别小看这些问题,它事关你的形象:是否专业?是否负责任?

    第五招:设计一个徽标( Logo ),给你的电子杂志一个生动的品牌形象。徽标以小巧为佳,如果太大,广告色彩就重,让人感觉是一种骚扰。

    关于徽标的用途,以后的文章还会专门探讨,这里顺便说说。从事过一段时间的网上营销者,大都知道徽标可用来进行交换,以扩大彼此的知名度。

    你有两种方式可以达到徽标交换的目的,一是 99% 的网友采用的、简单的“友情链接”方式。这种方式很容易想到,也容易实现。弊端是,从网友的角度,他们的潜意识里会认为,这纯粹是你们站点之间的一种交易,并不一定值得去访问。所以,“友情链接”的价值就不怎么高。

    另外还有一种方式,很少有人使用(这也是我将要透露给你的一个绝招,嘿嘿)。你可以根据自己营销的需要,有针对性地推荐你认为不错的那些站点、产品或服务,给予恰如其分的评语,放到自己的站点或电子杂志上,然后,将这一情况告诉对方,对方会很乐意地在自己的阵地上,增加“某某站点对本站(产品、服务等)有如此如此评价”之类的宣传,同时链接上你的徽标。这样,从网友的角度,你在人家站点上的徽标无形中就有了某种权威性,价值当然大不同于简单的“友情链接”。

    当然,在你的知名度扩大到一定程度之后,“友情链接”的需求会络驿不绝,而且,你也很难给数量上占多数的平庸站点以溢美之辞,那么你可以采取折衷措施,专门设立“友情链接”页面来处理。


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