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卓越联手华纳唱片 电子商务杜绝CD盗版

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

日前,著名的华纳唱片集团和中国电子商务网站卓越网宣布,两家公司将联手探索新的唱片销售渠道模式,以电子商务打击唱片业屡禁不绝的盗版问题。据了解,这次尝试将从年轻人中人气颇望的歌手老狼的新专辑《晴朗》入手,在三个月的时间内,老狼的这张专辑CD将只在卓越网上销售,也就是说,电子商务将取代传统销售渠道,卓越网将成为这张专辑唱片唯一销售商,这在中国电子商务领域还是第一次。
  
  在接受记者采访时,卓越网副总裁陈年介绍,经过两年多成功运作,卓越网已经占据了中国大陆音像类产品电子商务市场分额的大半江山,也创造了互联网销售与传统行业不能比拟的条件与营销模式,如通过对用户信息和购买记录的分析,可以更加全面透彻地了解用户需求;通过互联网技术,可以对产品提前做预售、无店铺营销等等。此次和华纳唱片合作,成为老狼新专辑的唯一销售商,开创了一种新的营销模式,对卓越网来说,更重要的,也许是卓越依托线上资源向传统行业归位的一次尝试。
  
  华纳唱片将其签约歌手新专辑唯一交给电子商务网站销售,也许会有更大的风险。至少,会引起传统渠道的不乐意。对此,华纳唱片副总经理宋柯说,其实,由于盗版和成本等方面问题,传统唱片销售渠道对CD已经挺灰心的,“盗版渠道比正版渠道厉害”。这也促使华纳寻找新的渠道,“网络销售可以使正版CD的价格接近于盗版,也许是打击盗版的一个手段”。宋柯透露,即便这次跟卓越网的合作业绩不如预期,华纳也会在这次全新的销售模式上获得收获,“如通过网络可以得到唱片真实的客户数据资料等,而这些数据在传统渠道里是很难获得的”。
  
  对于这次合作,两家公司可谓是费了不少苦心,选择老狼这样的在年轻人中人气旺的歌手就是一例,“老狼的歌迷大都是年轻人,而这个年龄段人的消费方式一般也比较前卫,更易于选择网上购物”,陈年说,“我们争取将这次合作成为中国唱片销售和电子商务全方位结合的典范。” 
  
  至于这次合作能否在反盗版的预期目标中大获全胜,显然还需要时间来检验。


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