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电子商务改变“中国塑料城”经营模式

时间:2006-11-28栏目:电子商务论文

  电子商务正在改变位于浙江省余姚市的“中国塑料城”的经营模式:这里的670余商家,都在利用电脑在国际互联网上“淘金”;去年,塑料城销售额达80.7亿元,其中有近 30%的销售额是他们在潮涌般的信息流中,通过初级电子商务经营方式实现的。

    电子商务(Electronic Commerce),通常指商务运作
全过程实现电子化操作。一般理解为综合运用信息技术,以提高贸易伙伴间运作效率为目标,将一次交易过程中的数据和资料用电子方式来完成,实现“无纸贸易”。

    余姚“中国塑料城”的电子商务模式是,依托专业市场,通过网络发布、查询、洽谈,网下看样订货签约、网下配送、网下支付,实现销售和采购的初级电子商务。这种有型市场与虚拟市场相结合的模式,由于其存在着交易对象、品种、地点的可选择性和价格、质量、服务的比较性的优势,符合现阶段专业市场交易环境,已经被参与贸易的各方广泛接受。为将来的全过程电子商务奠定了坚实的基础。

    据中国塑料信息网总裁戴伟忠介绍,“中国塑料城”的初级电子商务模式的形成用了六年时间。“中国塑料城”于1994年开业后,政府为了培育市场,第二年成立了配套服务结构——中国塑料城信息中心。该中心成立后,建立了一个分类数据库,并通过塑料城的有线电视信息网、点对点的塑料信息计算机远程访问系统(NOVELL网)、传真自动回复系统、《塑料商讯》向国内外发布市场里的每日产品及其价格,提供市场预测和每周塑料市场行情。在此基础上,信息中心于1997年4月创建了中国塑料信息网。该信息网以ICP信息提供商的面目出现,经过几年的运作,业已成为中国最大和最具权威塑料专业网站。

    中国塑料信息网总裁助理凌忠刚说,让商家认识到信息就是效益需要一个过程。几年前,他们苦口婆心“哄”商家上网发布信息,但应者寥寥,因为商家担心作为商业秘密的价格一旦公开,就意味着利润的减少和效益的下降,因此反对者很多,以至于不得不采用了一些行政手段来采价;如今,每当他们早上八点去市场采价时,就会有许多商家尾随其后,争先恐后要求在网上发布信息,因为信息让他们广交朋友并实实在在赚到了钱。现在,积极主动配备电脑,接受我们的服务。

    据不完全统计,这里的670户商家已经配备了355台电脑,有的还配备了两台。每天上午九点,中国塑料信息网更新内容,塑料城里经营着的一千余种产品在24小时内发生波动的信息,便通过国际互联网传到了世界各地。商家足不出户,便在滚滚而来的电话、传真、e-mail中“淘金”。

    大东化工贸易有限公司经理徐梅刚作了比较后说:“我们已经离不开互联网,离不开信息了。”这家公司没有利用电子商务交易以前,一年的销售额最多不过五千万元,而采用网上发布信息、查询资料,通过电话、传真、e-mail联系洽谈、网下签约成交的销售额出现了成倍的增长,去年的销售额达到了两亿元,企业的知名度因为互联网而大大提高了。

    海盛贸易有限公司的商务首席俞迪忠家里有两台电脑,
一台在楼下门市部,一台在楼上卧室,用于上网发布信息,
了解行情。他说,电子商务拉近了余姚和世界的距离,我们通过电脑上网,直接了解了国内外塑料行情的变化,眼界更宽了,可以毫不夸张地说,我们已经与世界经济接轨了。

    余姚“中国塑料城”把传统专业市场与 “e时代” 嫁接的做法,取得了令人瞩目的成就。经营户从1994年市场开业时的百余家,增加到现在的670家。塑料原料品种也由1994年的200余种增加到了1000余种。销售量从1994年的8万吨,增长到去年的105.1万吨,销售额增加了十倍多。如今,这里已经成为中国最大的生产资料市场和全国塑料原料、塑料信息的主要集散地,塑料市场价格行情成为国内外市场的“晴雨表”。


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